商戶聯合要求賣場減免租金，我們的六點建議！

最近，陸續看到一些地方的家居建材商戶，聯合要求賣場減免租金，有些甚至采取了比較激烈的對抗措施，免租達不到期望值，就決定統一關停店面，不再營業。

尤其是武漢的情況，很有代表性，武漢市裝飾建材家居發展商會出面，發布了一項通知，其中提到：

賣場顧客依然很少，各家居品牌建材商受嚴重影響，經營舉步維艱，希望賣場采取果斷措施，出臺減免政策。但遺憾的是，商會談判小組與賣場溝通無果，免租達不到商家的期望值。

由于不能達成雙方期望的效果，所以商會各品牌一致決定，在武漢的五大賣場里，從12月24日開始統一關停店面，不再營業。

（圖片來源于拍信創意，侵刪）

走到這一步，自然是雙方都不愿意看到的結果，可以說是兩敗俱傷。

停業，商戶遭遇損失，影響顧客信任感；商場也無法獨善其身，一些商戶停業了，商場就會顯得更糟糕，給顧客的印象會非常差，繼續流失顧客。

不停業，客戶過少，商戶經營也會面臨虧損。當然，開業的情況下，多少還有一些收入，停業了，可能團隊也散了、收入也沒了，更糟糕一些。

或許以此施壓，爭取賣場的讓步。

更理想的結局自然是，雙方各讓一步，在減免力度上尋求一個平衡。

賣場能夠給予一定的減免支持，而商戶們也能得到經營壓力的緩解，雙方共同攜手，闖過當前的難關。

這并不是武漢的個案，據＊＊＊息，在安徽也出現了商戶聯名要求降租減租的現象，曝光的一些短視頻里，商戶們在賣場口拉起了橫幅，上面寫著：員工要生活，企業要生存。訴求也是要賣場減租免租。

一種不容小視的可能性是，或許更多城市都會發生上述現象。尤其是那些客流量非常差的商場， 經營情況比較糟糕的商戶們聯合起來，要求商場減租免租。

無論最終結果如何，都不是一件好事。大材研究的建議是：

1、大的方向是，賣場與商戶是生命共同體，商戶的業務好，賣場的價值就高，收到租金更順利，升值空間更大。

而賣場經營出色，就有資金投入經營改善，比如加強推廣，給門店帶來流量，進而實現良性循環。

疫情沖擊、年末淡季，沒有誰是幸運者，或許，只有共同承擔，共克時艱，才有望走出困局。

2、根據經營情況，商場不妨事先準備減租措施，給商戶們一定的支持。只要商戶闖過難關，續租就比較穩定，對商場的持續經營，也會有幫助的。

搶先準備減租等措施的好處在于，主動給支持，主動表示減租，更能夠贏得商戶們的支持與信任。

而被動減免租金，是被商戶逼的，效果就差了一些，而且很難達成共識，不利于雙方增進合作關系。

3、多管齊下，為商戶減輕經營壓力。

平日里，在大的賣場里經營，運營成本是很高的，比如房租、廣告費等，市場環境好的時候，商戶們還能撐一撐，但到了生意難做的時候，這些支出帶來的壓力就會很大。

那么，處于此種特殊環境下，大材研究的建議是，把一些能夠減掉的費用，都爭取減掉，讓商戶們輕裝上陣。

即使減免力度有限，也可以配套緩繳、分期等措施，收一部分，緩繳一部分，到三四月進入旺季后，再補繳。

4、從客流量入手解決經營難題，而不是局限于減免租金的思路范疇里。

生意好一些，商家有錢賺，能看到前景，其實并不會提出減租一類的要求。

生意怎么才能好？靠的還是客流量。

大材研究認為，越是艱難的環境下，賣場就要越努力，絕不能僅僅提供經營場所就了事，而是要把賦能的工作做全做深，聯手商戶一起展開新的營銷攻勢，掌握新的流量獲取方法，聯手擴大流量來源，以破解困局。

表面看起來，減免租金帶來的幫扶效果比較直接，但是這只是權宜之計，今天減了，明天呢。這個月減了， 下個月呢。

生意不改善，客流量不上升，靠減租肯定撐不下去的，走不遠的。

根本問題的解決，還得依靠根本措施。賣場牽頭組建主動營銷團隊，聯動商戶的人員，主動出擊，尋找流量，解決經營難題，這才是長久之道。

5、現在的困難很難說是暫時的，商戶叫板賣場只是當前的一個縮影，也可能是明年的不好的預兆，還會有多少經銷商走不下去，不得不縮減店面、不得不關店退場，一切都難以預料。

從現在開始，賣場摸一摸底，了解商戶的情況，把脈消費市場的變化，制定一套新的賦能措施，比如團隊培訓的幫助；聯合營銷的推動；線上流量的獲取等，提前準備，一對一輔導，以便應對當前時局，顯得至關重要。

6、線下家居店面臨的形勢，相當嚴峻。一個賣場，如果占不到核心位置，成不了本地的主打角色，未來的日子都不會好過。

即使整個市場環境變好了，有些家居賣場也不能迎來局面的扭轉。

最根本的還是自身競爭優勢的塑造，要成為一座城市里的流量擔當，要成為本地業主買家具建材的首選之地，要聯合幾百幾千商戶主動出擊搶流量，才能夠屹立不倒。

闖過一關又一關，迎來春暖花開，這個信心還是要有。我們，都不要倒在黎明前。

（文章來源于大材研究，侵刪）