選品方法大揭秘，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

加盟就像找“伴侶”，是人生中的又一次重要選擇，選擇一個(gè)對(duì)的、合適的品牌，決定了你的創(chuàng)業(yè)開(kāi)局以及創(chuàng)業(yè)未來(lái)能否成功。那么，如何才能選到那個(gè)適合的創(chuàng)業(yè)“伴侶”品牌呢？

本期內(nèi)容，就將為大家詳細(xì)講解一下，加盟地板，如何才能選中適合的品牌加盟來(lái)增加創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率。

（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

俗話說(shuō)得好，“門(mén)當(dāng)戶對(duì)，才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)”，這話不賴(lài)，放在找“伴侶”上合適，放在地板行業(yè)加盟找品牌上也很適宜。加盟商在找品牌時(shí)，需要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況以及自身?xiàng)l件去選擇加盟的品牌，可以說(shuō)這是加盟選擇品牌的第一要義。

為什么？第一，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況在于，加盟品牌需要加盟商切實(shí)去對(duì)自己所在地城市、GDP、人口、消費(fèi)等情況進(jìn)行具體的考察調(diào)研了解，

因?yàn)槿绻氵x擇的品牌和你當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況、人口消費(fèi)能力不符，即使選的品牌再好也很難打開(kāi)市場(chǎng)，就好比“城市媳婦嫁農(nóng)村漢”，哪都不適應(yīng)。

第二，結(jié)合自身?xiàng)l件在于，“有多大能力吃多大的餅”，你條件好、有資金、有實(shí)力，你就可以“百花里挑牡丹”，可以選擇有實(shí)力知名度高的一線甚至頭部定制品牌，也可以選擇一個(gè)成熟有發(fā)展前景的品牌；

但如果你資金有限，那就不要一味追求投資金額大的品牌，在你條件允許范圍內(nèi)選擇一個(gè)方方面面不錯(cuò)的品牌。切記“不要打腫臉充胖子”，選擇超出自己實(shí)力條件的品牌，不然苦有你吃的，哭也有你哭的，畢竟不是只有大品牌好，適合自己的才是最好的。

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如何實(shí)際結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況及自身?xiàng)l件選擇品牌？以下步驟僅供參考：

1、實(shí)地考察調(diào)研所在地的市場(chǎng)情況及人口消費(fèi)情況，根據(jù)調(diào)研結(jié)果去具體的找品牌；

2、明確自己的投資金額，開(kāi)店有一定的門(mén)檻，需要加盟費(fèi)、利潤(rùn)率等等，因此在選擇一個(gè)項(xiàng)目之前，加盟商應(yīng)該明晰自己愿意花多少錢(qián)去創(chuàng)業(yè)，或者愿意承擔(dān)多少風(fēng)險(xiǎn)，然后在自己的這個(gè)投資金額區(qū)間里結(jié)合上面的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研結(jié)果去篩選品牌，此時(shí)，加盟商應(yīng)該同時(shí)了解多個(gè)品牌的大致投資金額，進(jìn)行更好的對(duì)比，選出一批對(duì)自己來(lái)說(shuō)高性價(jià)比的品牌；

3、對(duì)篩選出的這批品牌進(jìn)行一個(gè)更深入的了解，看看這些品牌在全國(guó)各地、尤其是你所在地的受歡迎程度如何？是否在你所在地招商？消費(fèi)者的定位是什么？你也可以直接向品牌公司詢問(wèn)其以前的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面、從市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)品牌的代理商了解其銷(xiāo)售情況，這一步算是反向論證的一步，你可以根據(jù)這些品牌的定位和產(chǎn)品風(fēng)格再次進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，看看這些品牌在你所在地是否有市場(chǎng)，品牌理念文化是否和你契合，然后確定最后的意向品牌。

總之，想要選到合適的品牌加盟，不要怕麻煩！多品牌對(duì)比、反復(fù)調(diào)研準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)！

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為什么推薦一些加盟商可以選擇靠近所在地及居住地不遠(yuǎn)、同省或者省周邊的品牌？這是基于以下考慮：

1、從加盟商角度考慮：有些加盟商實(shí)在是自身?xiàng)l件有限，大品牌加盟不起，或者就是所在地位置太偏，某些大或者知名度高的品牌在該地沒(méi)有招商，一些外部?jī)?yōu)秀品牌又很難在該地打開(kāi)市場(chǎng)。這時(shí)，選擇靠近所在地及居住地不遠(yuǎn)、同省或者省周邊的品牌就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，一般本土品牌都會(huì)在所在地、省及周邊區(qū)域重點(diǎn)招商，加盟門(mén)檻一般不高，品牌在當(dāng)?shù)氐闹纫灿小?/p>

2、從品牌的本身優(yōu)勢(shì)考慮：不是說(shuō)只推薦條件有限、所在地位置偏的加盟商可以考慮本土品牌，而是真真切切的認(rèn)為加盟商選擇本土品牌具備一定的優(yōu)勢(shì)：首先，一般本土品牌都非常符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和偏好，盡量避免了品牌與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不符產(chǎn)生沖突的可能性；其次，本土品牌在當(dāng)?shù)囟急容^強(qiáng)勢(shì)，知名度高、“家喻戶曉”，市場(chǎng)占領(lǐng)份額比較大，相較一些知名度不高的外來(lái)品牌，消費(fèi)者的認(rèn)可度更高；最后，物流交付更有保障，就近物流，快速交付。

當(dāng)然，加盟商在選擇本土品牌加盟時(shí)，也需要注意“檢查對(duì)方的經(jīng)營(yíng)狀況，實(shí)地調(diào)研走訪考察”，不要因?yàn)槭羌议T(mén)口的品牌就掉以輕心了！

選擇品牌加盟時(shí)，看品牌綜合實(shí)力強(qiáng)不強(qiáng)、品牌運(yùn)營(yíng)能力是否成熟、品牌是否處在上升期等非常重要。可以毫不夸張的講，加盟選擇品牌“三占二”（這三點(diǎn)占兩點(diǎn)），創(chuàng)業(yè)基本穩(wěn)了。

1、綜合實(shí)力強(qiáng)的品牌，能為加盟商筑起“護(hù)城河”。品牌綜合實(shí)力是一個(gè)品牌形象、產(chǎn)品力、研發(fā)力、生產(chǎn)力、推廣力、招商力度等的綜合體現(xiàn)。要知道，若想在地板這個(gè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地，或收獲更大的利益，說(shuō)到底品牌實(shí)力決定一切，也只有綜合實(shí)力強(qiáng)的品牌才能給加盟商更為全方位的保障。

2、運(yùn)營(yíng)能力成熟的品牌，才能更好的帶領(lǐng)加盟商開(kāi)疆拓土。這里的運(yùn)營(yíng)能力主要包括兩個(gè)方面，一是品牌自身的運(yùn)營(yíng)管理力，二是品牌能夠賦能加盟商的渠道運(yùn)營(yíng)開(kāi)拓力。一般，擁有成熟運(yùn)營(yíng)能力的品牌，他們才能走得更好更長(zhǎng)遠(yuǎn)，對(duì)加盟商能起到更好的賦能！

3、處在上升期的品牌，才能為加盟商提供更廣闊的發(fā)展前景。有很多資深的加盟商都知道，加盟品牌看品牌是否處在上升期，如果在，那就賺了。當(dāng)然，如果是平穩(wěn)期，也還行，但如果是下行期，就盡量不要加盟代理了。為什么這么說(shuō)？因?yàn)樯仙诖碇邪l(fā)展的前景，有發(fā)展的前景才有利潤(rùn)可圖。

關(guān)于如何具體考察品牌的綜合實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力以及看其是否處在上升期有以下途徑，僅供參考：

1、網(wǎng)絡(luò)搜集資料。加盟商可以先在百度、知乎等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上搜尋該品牌和公司的情況，初步審核了解品牌的發(fā)展情況。

2、實(shí)地考察品牌。加盟商需要去到品牌的總部考察品牌的工廠、展廳等，還需要實(shí)地考察這個(gè)品牌的加盟店，與已經(jīng)成功加盟的加盟商進(jìn)行溝通了解。

記住，只有線上+線下，全方位的考察品牌，才能“功夫不負(fù)有心人”，找到加盟好項(xiàng)目！

有很多加盟商在看到品牌的加盟要求十分嚴(yán)格時(shí)，就望而卻步，專(zhuān)挑那些不需要什么條件的品牌加盟，結(jié)果就是“踩坑”。而對(duì)于這種情況，只想感嘆：你“踩坑”不虧，本身創(chuàng)業(yè)就不要怕“難”、怕“嚴(yán)”，何況這種“嚴(yán)要求”本身就是對(duì)自己的一種負(fù)責(zé)，你自己對(duì)自己不負(fù)責(zé)，踩坑了能怪誰(shuí)？

對(duì)加盟商要求嚴(yán)格的品牌，本身就屬于發(fā)展得較好、渠道運(yùn)營(yíng)管理好、綜合實(shí)力強(qiáng)的品牌。他們提出的要求也是為了最快速篩選出彼此合適的合作伙伴，畢竟，品牌與加盟商之間屬于一種雙向合作的關(guān)系，你在挑品牌的同時(shí)品牌也在挑你。

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這里，重點(diǎn)提醒加盟商需警惕以下兩點(diǎn)：

1、警惕打著“0門(mén)檻”，卻有很多隱形條件的品牌。不是說(shuō)這樣的品牌不值得加盟，而是要小心，細(xì)心去辨別哪些“條件”可能是坑；

2、警惕品牌提出的“嚴(yán)要求”是否合理。畢竟加盟條件這里是最容易“埋坑”的地方，不是所有的品牌加盟條件嚴(yán)格都是合理的，加盟商在看加盟條件時(shí)需要多長(zhǎng)幾個(gè)心眼，以防止一不小心當(dāng)了“冤大頭”。

一個(gè)對(duì)于消費(fèi)者沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略、對(duì)加盟商沒(méi)有切實(shí)考慮的品牌是沒(méi)有市場(chǎng)、走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的，這樣的品牌也不值得加盟。所以，加盟商在選擇品牌時(shí)，需要理性從品牌對(duì)消費(fèi)者的戰(zhàn)略、品牌對(duì)加盟商的賦能等兩個(gè)維度去進(jìn)行考量。

1、對(duì)消費(fèi)者有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略：消費(fèi)者的選擇，決定未來(lái)發(fā)展。對(duì)于看一個(gè)品牌是否對(duì)消費(fèi)者具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，可以看這個(gè)品牌是否“以用戶（消費(fèi)者）為中心”，消費(fèi) 主 權(quán) 時(shí)代，如果一個(gè)品牌不是以消費(fèi)者為中心發(fā)展，只重視規(guī)模和利潤(rùn)就不能長(zhǎng)久的盈利。

2、切實(shí)為加盟商考慮：這是很重要的一點(diǎn)，品牌是否有具體的措施落實(shí)去幫助加盟商，為加盟商的真正利益考慮，影響著加盟商加盟開(kāi)店的每一步。通常情況下，一個(gè)把加盟商利益放在首要位置的品牌能為加盟商提供覆蓋開(kāi)業(yè)前、中、后期全程的支持服務(wù)。

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加盟有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎，這就需要看中地板行業(yè)風(fēng)口的加盟商在找加盟品牌項(xiàng)目時(shí)，有規(guī)劃的去選擇品牌。最后記住一句話，選品重在“多個(gè)選擇、反復(fù)對(duì)比、細(xì)心調(diào)研”，才能選到合適的品牌加盟。