選品方法大揭秘，降低創業風險

加盟就像找“伴侶”，是人生中的又一次重要選擇，選擇一個對的、合適的品牌，決定了你的創業開局以及創業未來能否成功。那么，如何才能選到那個適合的創業“伴侶”品牌呢？

本期內容，就將為大家詳細講解一下，加盟地板，如何才能選中適合的品牌加盟來增加創業成功的機率。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

俗話說得好，“門當戶對，才能走得長遠”，這話不賴，放在找“伴侶”上合適，放在地板行業加盟找品牌上也很適宜。加盟商在找品牌時，需要結合當地市場情況以及自身條件去選擇加盟的品牌，可以說這是加盟選擇品牌的第一要義。

為什么？第一，結合當地市場情況在于，加盟品牌需要加盟商切實去對自己所在地城市、GDP、人口、消費等情況進行具體的考察調研了解，

因為如果你選擇的品牌和你當地的市場情況、人口消費能力不符，即使選的品牌再好也很難打開市場，就好比“城市媳婦嫁農村漢”，哪都不適應。

第二，結合自身條件在于，“有多大能力吃多大的餅”，你條件好、有資金、有實力，你就可以“百花里挑牡丹”，可以選擇有實力知名度高的一線甚至頭部定制品牌，也可以選擇一個成熟有發展前景的品牌；

但如果你資金有限，那就不要一味追求投資金額大的品牌，在你條件允許范圍內選擇一個方方面面不錯的品牌。切記“不要打腫臉充胖子”，選擇超出自己實力條件的品牌，不然苦有你吃的，哭也有你哭的，畢竟不是只有大品牌好，適合自己的才是最好的。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

如何實際結合當地市場情況及自身條件選擇品牌？以下步驟僅供參考：

1、實地考察調研所在地的市場情況及人口消費情況，根據調研結果去具體的找品牌；

2、明確自己的投資金額，開店有一定的門檻，需要加盟費、利潤率等等，因此在選擇一個項目之前，加盟商應該明晰自己愿意花多少錢去創業，或者愿意承擔多少風險，然后在自己的這個投資金額區間里結合上面的當地市場調研結果去篩選品牌，此時，加盟商應該同時了解多個品牌的大致投資金額，進行更好的對比，選出一批對自己來說高性價比的品牌；

3、對篩選出的這批品牌進行一個更深入的了解，看看這些品牌在全國各地、尤其是你所在地的受歡迎程度如何？是否在你所在地招商？消費者的定位是什么？你也可以直接向品牌公司詢問其以前的銷售數據，也可以從側面、從市場、經營品牌的代理商了解其銷售情況，這一步算是反向論證的一步，你可以根據這些品牌的定位和產品風格再次進行一個市場調查，看看這些品牌在你所在地是否有市場，品牌理念文化是否和你契合，然后確定最后的意向品牌。

總之，想要選到合適的品牌加盟，不要怕麻煩！多品牌對比、反復調研準沒錯！

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（圖片來源：拍信創意，侵刪）

為什么推薦一些加盟商可以選擇靠近所在地及居住地不遠、同省或者省周邊的品牌？這是基于以下考慮：

1、從加盟商角度考慮：有些加盟商實在是自身條件有限，大品牌加盟不起，或者就是所在地位置太偏，某些大或者知名度高的品牌在該地沒有招商，一些外部優秀品牌又很難在該地打開市場。這時，選擇靠近所在地及居住地不遠、同省或者省周邊的品牌就是一個不錯的選擇，一般本土品牌都會在所在地、省及周邊區域重點招商，加盟門檻一般不高，品牌在當地的知名度也有。

2、從品牌的本身優勢考慮：不是說只推薦條件有限、所在地位置偏的加盟商可以考慮本土品牌，而是真真切切的認為加盟商選擇本土品牌具備一定的優勢：首先，一般本土品牌都非常符合當地的消費習慣和偏好，盡量避免了品牌與當地市場不符產生沖突的可能性；其次，本土品牌在當地都比較強勢，知名度高、“家喻戶曉”，市場占領份額比較大，相較一些知名度不高的外來品牌，消費者的認可度更高；最后，物流交付更有保障，就近物流，快速交付。

當然，加盟商在選擇本土品牌加盟時，也需要注意“檢查對方的經營狀況，實地調研走訪考察”，不要因為是家門口的品牌就掉以輕心了！

選擇品牌加盟時，看品牌綜合實力強不強、品牌運營能力是否成熟、品牌是否處在上升期等非常重要。可以毫不夸張的講，加盟選擇品牌“三占二”（這三點占兩點），創業基本穩了。

1、綜合實力強的品牌，能為加盟商筑起“護城河”。品牌綜合實力是一個品牌形象、產品力、研發力、生產力、推廣力、招商力度等的綜合體現。要知道，若想在地板這個激烈的市場競爭中贏得一席之地，或收獲更大的利益，說到底品牌實力決定一切，也只有綜合實力強的品牌才能給加盟商更為全方位的保障。

2、運營能力成熟的品牌，才能更好的帶領加盟商開疆拓土。這里的運營能力主要包括兩個方面，一是品牌自身的運營管理力，二是品牌能夠賦能加盟商的渠道運營開拓力。一般，擁有成熟運營能力的品牌，他們才能走得更好更長遠，對加盟商能起到更好的賦能！

3、處在上升期的品牌，才能為加盟商提供更廣闊的發展前景。有很多資深的加盟商都知道，加盟品牌看品牌是否處在上升期，如果在，那就賺了。當然，如果是平穩期，也還行，但如果是下行期，就盡量不要加盟代理了。為什么這么說？因為上升期代表著有發展的前景，有發展的前景才有利潤可圖。

關于如何具體考察品牌的綜合實力、運營能力以及看其是否處在上升期有以下途徑，僅供參考：

1、網絡搜集資料。加盟商可以先在百度、知乎等網絡平臺上搜尋該品牌和公司的情況，初步審核了解品牌的發展情況。

2、實地考察品牌。加盟商需要去到品牌的總部考察品牌的工廠、展廳等，還需要實地考察這個品牌的加盟店，與已經成功加盟的加盟商進行溝通了解。

記住，只有線上+線下，全方位的考察品牌，才能“功夫不負有心人”，找到加盟好項目！

有很多加盟商在看到品牌的加盟要求十分嚴格時，就望而卻步，專挑那些不需要什么條件的品牌加盟，結果就是“踩坑”。而對于這種情況，只想感嘆：你“踩坑”不虧，本身創業就不要怕“難”、怕“嚴”，何況這種“嚴要求”本身就是對自己的一種負責，你自己對自己不負責，踩坑了能怪誰？

對加盟商要求嚴格的品牌，本身就屬于發展得較好、渠道運營管理好、綜合實力強的品牌。他們提出的要求也是為了最快速篩選出彼此合適的合作伙伴，畢竟，品牌與加盟商之間屬于一種雙向合作的關系，你在挑品牌的同時品牌也在挑你。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

這里，重點提醒加盟商需警惕以下兩點：

1、警惕打著“0門檻”，卻有很多隱形條件的品牌。不是說這樣的品牌不值得加盟，而是要小心，細心去辨別哪些“條件”可能是坑；

2、警惕品牌提出的“嚴要求”是否合理。畢竟加盟條件這里是最容易“埋坑”的地方，不是所有的品牌加盟條件嚴格都是合理的，加盟商在看加盟條件時需要多長幾個心眼，以防止一不小心當了“冤大頭”。

一個對于消費者沒有長遠發展戰略、對加盟商沒有切實考慮的品牌是沒有市場、走不長遠的，這樣的品牌也不值得加盟。所以，加盟商在選擇品牌時，需要理性從品牌對消費者的戰略、品牌對加盟商的賦能等兩個維度去進行考量。

1、對消費者有長遠發展戰略：消費者的選擇，決定未來發展。對于看一個品牌是否對消費者具有長遠發展戰略，可以看這個品牌是否“以用戶（消費者）為中心”，消費 主 權 時代，如果一個品牌不是以消費者為中心發展，只重視規模和利潤就不能長久的盈利。

2、切實為加盟商考慮：這是很重要的一點，品牌是否有具體的措施落實去幫助加盟商，為加盟商的真正利益考慮，影響著加盟商加盟開店的每一步。通常情況下，一個把加盟商利益放在首要位置的品牌能為加盟商提供覆蓋開業前、中、后期全程的支持服務。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

加盟有風險，投資需謹慎，這就需要看中地板行業風口的加盟商在找加盟品牌項目時，有規劃的去選擇品牌。最后記住一句話，選品重在“多個選擇、反復對比、細心調研”，才能選到合適的品牌加盟。