加盟必看！地板行業(yè)發(fā)展前景

近日，記者走訪各大家居賣場，木地板行業(yè)的現(xiàn)狀頗為讓人震驚。頭部品牌紛紛縮減店面，改變主營方向和銷售渠道，工廠接手、分銷林立，過去轟轟烈烈的營銷場面已難再見。是消費萎縮了，還是品牌實力削弱了？

在本土賣場歐凱龍東區(qū)旗艦店，有客戶詢問咨詢臺服務(wù)人員，木地板哪里有賣的時候，被告知賣場沒有木地板店面。據(jù)該店總經(jīng)理高亞峰介紹，目前賣場唯一缺的核心品類就是木地板。

在紅星美凱龍商都店，原本兩大國產(chǎn)頭部品牌圣象和大自然占據(jù)的頭牌位置，一個換成了世友，一個換成了生活家，圣象徹底撤出紅星美凱龍，大自然則縮小面積換到了邊位。

居然之家商都路店，是鄭州唯一將木地板品類放在一樓黃金位置的賣場，曾經(jīng)，國內(nèi)國際知名大牌云集，整體面積有3500平方米?，F(xiàn)在木地板品牌僅8個，面積縮到1800平方米，區(qū)域較好的位置被顧家家居和蕾絲床墊占據(jù)。

在鳳凰城，木地板的面積相對較大，但業(yè)內(nèi)人士表示，已經(jīng)與之前不能同日而語，曾經(jīng)，南城一層3萬平方米全部是木地板品牌的店面。

（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

圣象鄭州代理商郭總，早期的省級代理，后來地盤被一步步蠶食，目前僅保留了鄭州及周邊縣市。隨著總部整體轉(zhuǎn)型圣象大亞整裝，其業(yè)務(wù)方向也在往整裝轉(zhuǎn)移。在木地板零售店面很難盈利的情況下，撤店在所難免。

木地板行業(yè)市場的萎縮，早在地暖興起就開始了，各大賣場的地板區(qū)域不斷減少。這種沖擊對于國產(chǎn)品牌的強化類產(chǎn)品較大，由于更多大眾消費擔(dān)心地暖造成地板污染物的釋放，以及導(dǎo)熱效果不佳，都開始選用瓷磚，或者木紋磚代替木地板。

這無形中也將木地板的消費拉高，高端家居賣場出現(xiàn)很多進口木地板品牌。德爾地板鄭州負責(zé)人劉勝表示，當(dāng)下木地板行業(yè)特別是國產(chǎn)木地板零售端的主流消費產(chǎn)品大多為多層實木，很多大宅、別墅及高端消費依然會使用木地板，或者臥室等私密空間用木地板，畢竟，木地板不管是腳感還是觀感，都有一種高級感。

木地板市場的變化，也引發(fā)鄭州木地板行業(yè)的多次洗牌，曾經(jīng)圣象、大自然、生活家地板三足鼎立的局面，早已成為歷史。行業(yè)普遍利潤偏低、工廠壓貨等，讓區(qū)域代理商不堪重負。同時，家居行業(yè)興起的渠道扁平化，更成為壓垮鄭州市場代理商的最后一根稻草。某品牌代理商放棄零售市場后，工廠裝修好店面，新代理商只需要負責(zé)經(jīng)營，都找不到接盤俠。

目前，木地板市場上不乏工廠直營，或工廠負責(zé)店面裝修，再交由代理商經(jīng)營的現(xiàn)象。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，鄭州木地板市場一直很卷，早期鄭州木地板經(jīng)營者大多是省級代理，鄭州市場只需要展示形象，穩(wěn)定市場占有率即可，盈利大多靠分銷業(yè)務(wù)。如今，省級代理基本已經(jīng)不復(fù)存在。去年剛剛接手的生活家地板負責(zé)人周予慧認為，生活家估計是行業(yè)內(nèi)僅有的保留了省域代理的木地板品牌。

德爾地板鄭州負責(zé)人劉勝表示，鄭州木地板零售業(yè)務(wù)的萎縮，由3方面因素造成，一是精裝房的普及；二是整裝公司的興起；三是部分普通老客戶體驗感不好。精裝房本身配套了木地板，導(dǎo)致零售客戶減少。

同時，與房企配套精裝，不但利潤薄，資金壓力大，受房地產(chǎn)市場影響，回款難甚至成為呆壞賬。和整裝公司合作，已經(jīng)成為各大品牌必須重視的通路，劉勝告訴記者，整裝公司出貨已經(jīng)占到公司銷量的將近50%。

但和整裝公司合作，只能保障工廠對出貨量的要求，利潤微乎其微。一品牌負責(zé)人表示，他們給整裝企業(yè)的供貨，每平方米虧2塊錢，只有靠將少量高端客戶引流到店面轉(zhuǎn)化利潤產(chǎn)品，整體填平虧損。由于木地板養(yǎng)護相對瓷磚麻煩，一些區(qū)域容易損壞，降低了部分客戶的體驗感。

多位品牌負責(zé)人都表示，他們開在紅星美凱龍商都店的店面，大多是形象店，面積大、裝修成本高、租金高，基本難盈利。劉勝表示，為保證市場占有率，并降低虧損，他已將大部分店面改為分銷，同時，引入衛(wèi)浴等品類合作裝修、經(jīng)營，分?jǐn)偝杀尽?/p>

生活家地板周予慧也表示認同，他們的布局除了開發(fā)鄭州市場的分銷，還包括給其他品類店面合作、上樣，從而為形象店引流。

對于木地板行業(yè)的現(xiàn)狀，生活家地板周予慧表示，隨著洗牌不斷深入，未來，能夠堅持住的頭部品牌一定有更大的市場機會。特別是鄭州市場，隨著一批老代理商變現(xiàn)離場，或者品牌轉(zhuǎn)型，堅持做好品牌、做好產(chǎn)品的企業(yè)，一定能獲得更大市場份額。

與十多年前鄭州市場上群雄逐鹿相比，當(dāng)下的木地板行業(yè)，一些老品牌幾乎銷聲匿跡。特別是曾經(jīng)的頭部品牌，優(yōu)勢消失，給更多后起之秀創(chuàng)造了機會。

劉勝表示，行業(yè)太多從業(yè)者都是因為欲望太多，忘記初心，被市場無情淘汰。他相信，只要能堅守在這個行業(yè)，就一定有機會。

周予慧認為，隨著進口產(chǎn)品周期的拉長，國產(chǎn)品牌在高端市場的份額將不斷擴大。劉勝介紹，為迎合高端消費，很多品牌都專門代理了進口產(chǎn)品，或開發(fā)高端系列，德爾集團旗下高端品牌DER1863，部分產(chǎn)品品質(zhì)和價格已經(jīng)超越進口系列，并得到消費者的認可。

一直將地暖地板作為賣點的天格地板，鄭州區(qū)域由工廠直營，負責(zé)人席飛介紹，品牌一直定位高端，主流產(chǎn)品價格區(qū)間在470～1700元/平方米，迎合了當(dāng)下奶油風(fēng)、極簡風(fēng)的系列頗受歡迎，銷售情況良好。

（文章來源：大河網(wǎng)，侵刪）