2023年家居行業八大關鍵詞解讀

引言

2023年，對于家居建材行業來說，是艱難的一年。家居行業的整體趨勢在巨大的不確定中打破重組，我們看到許多破局而出的企業和策略，成為行業新坐標；也見證了不少傳統模式的潰敗和重組。從頭部到中小企業，都處在一個新的關鍵周期。

市場的風云變幻下，哪些企業逆流而上，哪些策略成就領先？2023家居行業八大關鍵詞解讀，跟隨我們一起來看看吧！

今年以來，關于推動家居行業消費的利好政策不斷。

2月6日，中 共中央、國 務院印發《質量強國建設綱要》；4月3日，商務部：將聚焦家居等領域出臺一批促消費政策；6月29日，國常會審議通過《關于促進家居消費的若干措施》；7月12日，《商務部等13部門關于促進家居消費若干措施的通知》發布；9月2日，商務部辦公廳印發《關于組織開展“家居煥新消費季”活動的通知》，積極推動家電、家具、家紡、家裝等消費需求。

（圖片來源：央視網，侵刪）

伴隨一波波利好信號的釋放，宏觀政策背后的調控邏輯似乎也透露出來：以增長家居總消費為核心，深化行業與市場的互動，并通過具體活動確保政策效果的最大化。這無疑為家居建材行業帶來了前端的發展機遇。

隨著2023年一線城市的房地產市場進入存量房時代，家居建材行業迎來了轉型升級的關鍵期。裝企，作為消費者接觸家裝的核心入口，現已成為定制家居企業謀求增長和提高客戶獲取效率的新陣地。

特別突出的是，從今年6月起，諸如歐派、索菲亞等知名定制家居品牌紛紛推出面向裝企的全新戰略，通過戰略合作實現共贏。其余如金牌、志邦、頂固、夢天、兔寶寶、千年舟、九牧等，也紛紛與多家裝企達成了戰略合作，圍繞定制、家裝、整裝探索發展新模式。

（圖片來源：志邦整裝大家居官方，侵刪）

裝企“聯盟”的誕生，究其原因，主要還是家居企業試圖通過與裝企的戰略合作，實現從產品到全案、從軟裝到硬裝的一站式服務，進一步激發消費者的裝修消費熱情。尤其是近年來，整裝大家居成為行業新趨勢，家居企業紛紛布局整裝業務，目的在于搶占流量入口和打開新業績增長點。

在這波合作熱潮中，對于家居企業而言，配合裝企不僅意味著獲得優質的流量入口，而且還能夠通過深度合作提升客戶獲取效率，實現結構性增長。反過來，裝企也將受益于家居企業的品牌影響力、個性化定制能力和較高的數字化操作水平，共同解決供應鏈問題，增強整體運作效率。我們可以預見，這種合作不僅會改變家居企業的渠道架構，更有可能催生新的行業運營模式。

今年來，家居建材行業顯現出一股不可忽視的趨勢：國有資本的快速流入。從紅星美凱龍的廈門建發入主，到北京金隅集團對居然之家的重金股權參與，乃至老牌企業廣田集團引入國企特區建工集團作為救援者，這些舉動預示著一個清晰的信號：國資正以前端的熱度布局家居行業。

國資的參與在家居建材行業中逐漸成為一種常態，通過穩定和信心支持的方式，為企業提供了堅實的后盾。以北新建材對嘉寶莉化工集團的收購意向為例，這不僅展示了北新建材拓寬市場版圖的決心，同時也反映出國 資委愿意為強勢企業的進一步擴張提供必要的資金保障。此外，紅星美凱龍和居然之家分別引入建發股份及聯發集團、金隅集團等國有資本，說明了國資在優化企業資本結構、增強市場競爭力方面的積極作用。國資的加入往往帶來管理經驗和資金實力的雙重提升，對于保持家居行業的長期健康發展至關重要。

（圖片來源：金隅資訊，侵刪）

除此之外，家居企業間的并購頻發，也體現了企業自主尋求外延式增長的策略。貝殼找房與愛空間的股權收購，顯示出貝殼在住房服務領域能夠整合上下游資源的野心，通過橫向擴張增強市場控制力。同時，美的系通過入主顧家家居，標志著傳統家電巨頭正深度介入到家居產業鏈中，這種跨界合作或許將引領行業進一步整合，提升效率和創新能力。這些并購案例表明，行業內部力量正在重組，大型企業通過并購來快速提升市場份額，優化產品和服務布局，家居行業的集中化趨勢日益明顯。

整體而言，國資的快速流入既是對家居建材行業長遠發展前景的認可，也是對現階段行業挑戰的應對。面對這波資本操作，家居企業可期待通過資源整合、管理優化及市場擴張收獲新的發展動能，

隨著時代由增量市場向存量市場轉型，我們見證了渠道生態和競爭格局的不斷演化。在這一過程中，企業面臨的業績和IPO方面的壓力明顯增大。與其他賽道相比，門窗行業依然保持著高速增長的態勢。

根據不完全統計，2023年上半年，家居行業共有86位高管發生職位變動，其中56位選擇離職。

觀察離職家居高管的新去向，我們可以清晰地看到，門窗行業正在逐漸成為吸引行業精英的主戰場。例如，阿爾卑斯門窗的殷達明、皇派門窗的劉軍都是跨界進入門窗領域的杰出職業經理人；原好萊客總經理周懿正式入職帕萊德門窗任總經理；原敏華控股副總裁吳永康和原慕思高層江濤的加盟億合門窗，分別擔任副董事長和總裁，并與董事長曾奎一同形成“億合門窗三劍客”，這樣的高管團隊配置引起了整個行業的廣泛關注。

（圖片來源：億合門窗，侵刪）

業內分析人士指出，在家居行業日趨激烈的內部競爭中，定制門窗產業仍被視為一個充滿潛力的“藍海”市場。它不僅預示著家居行業資本爭奪戰的最后一塊萬億級大蛋糕，而且隨著更多具有影響力的職業經理人投身其中，該行業的品類將加速成熟，未來的行業競爭格局極有可能因此而重塑。

這種行業走向產業融合的新階段，以及跨行業、跨企業的高管流動，對于職業經理人的成長與成熟來說是十分有利的。特別是來自企業高管和定制等傳統賽道的人才向門窗這樣的新興領域的流動，不僅有利于新品類市場的快速成長，而且對于家居企業來說，能有效縮減家族管理的影響。通過構建和完善職業經理人體系，家居企業將迎來更加穩健和持久的發展前景。

2023年，家居建材行業的競爭態勢愈發尖銳。9月1日，歐派家居推出菲思卡爾系列衣柜/櫥柜699元/平方米的惠民產品；隨后，太子家居宣布推出全屋整家無醛定制599元／㎡活動；9月8日，尚品宅配官方微信發布推文稱，推出惠民專供系列，衣柜699元/平方米、櫥柜699元/平方米；同日，索菲亞家居也宣布，重磅加碼整家套餐39800元裝整家，超出部分799元/平方米，使用環保ENF級（實木級）康純板，送櫥再享卡薩帝。而在此前，索菲亞旗下子品牌米蘭納也已推出“688元/平方米套餐”。

（圖片來源：歐派家居，侵刪）

而其他品牌如金牌、志邦等，無論是否承認跟進699元/㎡的價格，他們的經銷商在多個局域市場都在推行699套餐，詩尼曼甚至推出了599元/㎡價格。

不難看出，此輪價格爭奪戰并非簡單的低價策略，而是各大品牌在市場份額擴張、流量搶奪、下沉市場挖掘方面的一次有力碰撞。通過減少利潤空間，這些企業試圖以降價換取銷量的提升和市場份額的增長。例如，歐派方面透露：從9月1日到10月15日推出的699套餐惠民風暴，令歐派訂單增速超過30%，總體訂單量創歷史新高；尚品宅配公開表示，其門店咨詢量因惠民套餐大幅上漲，充分顯示出價格策略初見成效。

然而，價格戰是把雙刃劍，即便是歐派此次的低價嘗試，也并非長久之計。2023年家居行業的價格戰不僅是一場市場策略的博弈，更是品牌實力的較量。在未來的發展中，企業需要在價格競爭與品牌建設之間找到平衡，精準定位，在保持自身特色的同時，加強供應鏈整合，以適應日益激烈的市場環境。

今年，隨著房地產市場下滑、原材料成本上漲及疫情后續影響，家居建材行業的上市之路遭遇重重挑戰。據不完全統計，今年已有7家撤回上市申請，10家中止審核。

在進行IPO審核階段的家居企業中，包括皇派家居、時代裝飾、馬可波羅、新明珠、圖特股份、好博窗控、馬可波羅瓷磚、科凡家居、云峰新材、亞聯機械等10家企業被中止審核。另有7家泛家居企業IPO終止，除了瑪格家居，三威新材、歐曼科技、同福股份、千年舟自行撤回；書香門地、匯聯股份因被原保薦機構取消保薦而被終止上市發行審核。

（圖片來源：瑪格家居，侵刪）

背后的原因，一是資本市場提高了對家居企業的審查標準，特別是自8月27日起，證監會加強了市場調控，暫緩首次公開募股(IPO)的步伐，以維持投融資平衡。同時，家居行業的內部競爭愈發激烈，不斷推動行業向內卷發展。

相信在合規的框架下，家居企業也能搭建起長遠的經營思路，實現高質量發展，讓IPO之路如虎添翼。

在6月29日召開的國 務院常務會議上，審議通過了《關于促進家居消費的若干措施》。會議指出，要打好政策組合拳，促進家居消費的政策要與老舊小區改造、住宅適老化改造、便民生活圈建設、完善廢舊物資回收網絡等政策銜接配合、協同發力，形成促消費的合力。

在當前家居建材行業的形勢下，存量房更新改造已成為增長的新亮點。這一需求促使包括北京、上海等一線城市在內的地產商和家居企業投入巨資開發舊改市場。面對舊改萬億級的市場，歐派、索菲、好萊客、我樂等頭部家居企業紛紛加大力度布局；被窩家裝、愛空間、梵客家裝、業之峰裝飾、今朝裝飾、金隅天壇整裝等裝企，居然之家旗下居然樂屋、紅星美凱龍自建裝修產業集團的家居賣場品牌，萬科、碧桂園等房企也早已涉獵舊房改造業務。

（圖片來源：我樂家居，侵刪）

總體而言，存量房翻新、局改市場不僅打開了家居行業的新天地，二次裝修更是帶動了家居消費涉及大家居領域各細分賽道，對走在行業前列的企業而言，這是一個充滿潛力的新起點。

面對市場的快速變化與消費者需求日益多樣化，家居企業正通過創新戰略應對挑戰。今年，家居行業迎來了投資與轉型的熱潮，據不完全統計，包括尚品宅配、金牌廚柜、頂固集創、東方雨虹、北新建材、三問家居、京東五星電器、玫瑰島衛浴等近十家知名品牌都在近期宣布或實施了新的對外投資。

以金牌廚柜為例，11月24日，公司聯手投資企業共同出資創建了廈門金適家居科技有限公司，這家新公司的業務范圍廣泛，涉及家居用品、地板、家具等多個細分區域。評論稱，金牌廚柜此舉可能掀開家居企業跨界經營、實現產業融合發展的新篇章。此類投資行動不但增強了企業對市場變化的應對能力，還推進了企業競爭力的提升和產業的深度融合。

（圖片來源：企查查，侵刪）

分析人士指出，這種投資熱潮反映了家居企業共識：即通過綜合布局和加快轉型，來應對未來市場發展的不確定性。預期未來，家居行業會繼續見證更多的企業通過投資充實產品線和服務，不斷提高核心競爭力，以驅動整個行業的創新與發展。

小結

盡管2023年的家居市場充滿不確定性，但唯一確定的是，創新與轉型將繼續作為家居企業持續發展的強大引擎。

過去一年，在經歷了一輪接一輪的轉型、復制與重構后，企業無疑更加明白：未來不僅要求我們快速適應變化，還需要我們主動引領變革。靈活應變、創新求變，正是家居企業駛向廣闊藍海、開拓更大空間的破浪之舟！