地板網教您談合作之-招商政策重要嗎？

企業的招商政策到底重要不重要？在地板網看來，重要也不重要。

建材門店的經營是一場馬拉松，不是百米賽跑，比起一時的領先，更看重的是一個長的時間周期里的耐力、毅力和專注度。不過一個真正落地到位的招商政策，確實可以幫助經銷商降低建店的門檻，減少前期經營的壓力，相當于是賽跑時起步領先了一個身位。下面地板網給大家介紹一個行業里大多數企業都會有的幾種招商政策以及注意事項。

首先就是保證金系列了，在地板行業，主要涉及到的保證金形式會有：意向加盟金、加盟保證金、銷售保證金和活動保證金。

1、品牌加盟費：現在建材行業大多數品類和品牌加盟都不會收取加盟費了，這一點不用擔心；如果遇見要收取品牌加盟費，同時許諾高額回報，三個月或者半年就能盈利回本的所謂“品牌”，倒是需要經銷商多多留意小心。

（圖片來源：圣象地板，侵刪）

2、意向加盟金：意向加盟金或者叫意向保證金，是指向準備合作的企業確定加盟意愿，提交加盟申請時交納的誠意金，主要是企業防止經銷商中途反悔，堅定加盟意向設立的，根據行業不同一般會收取3000-5000元不等，如果真正簽約后都可以轉為品牌保證金。

擔心不能退的經銷商也不用擔心，地板網平臺推出的嚴選品牌服務承諾中就有一項“7天無理由退款”，經銷商向我們平臺內的嚴選品牌繳納意向加盟金后，可以在7天內無理由退款。

3、加盟保證金：這個基本上行業內所有企業都會收取的一筆費用。一般會在意向經銷商加盟申請經企業批準后交納，主要用于保證經銷商按公司規定經銷產品，不違反雙方約定。根據代理級別不同收取金額有所區別，3萬到10萬都有。加盟保證金一般不會有多少減免優惠政策，經銷商應該關注的是保證金的退還條件以及時間是不是會過于苛刻。

4、銷售保證金：這個基本是企業為了督促經銷商完成業績，或者部分經銷商與企業進行業績對貝者時候設定，行業里部分企業會向經銷商收取這個有利于市場經營(如業績保證、開店保證等)的相關保證金。金額數量不確定，視情況而定。

5、活動保證金：這項費用是部分大品牌為了確保經銷商能配合總部完成全國性營銷活動、培訓活動的順利開展而設立的，基本等活動結束后都會返還。

其次是推廣物料、店內裝飾、硬件設備和軟件服務費用等。這部分品牌都會有相應的清單列表以及單價，經銷商在加盟前可以了解清楚并與其他同類品牌做好對比，除了必備的軟硬件設備，像推廣物料和店內裝飾等，地板網覺得夠用就好。

第三是設計費用了，一般分為專賣店設計費和廣告設計費。

1、專賣店設計費：經銷商一般不具備有很強的空間設計能力，同時系統地板的加盟店一般為專賣店形式，品牌也為了保證品牌VI的整體性和統一性，因此經銷商的專賣店都會由品牌方統一規劃設計，并會要求經銷商嚴格按設計圖紙采購材料和裝修。

有部分品牌會收取專賣店的店面設計費用，不過地板網嚴選品牌的服務內容里有很多企業都是承諾了234加盟保障的，其中就有免費給經銷商進行店面設計，大家可以看看有哪些地板品牌？關于專賣店裝修成本問題，經銷商可與當地市場進行對比，估算裝修費用是否與當地裝修成本相符，若裝修費用高于自行選材、自主選擇裝修公司的費用，可考慮與品牌商協商雙方接受的裝修方式

（圖片來源：森林之星文化地板，侵刪）

2、廣告設計費：為提升品牌終端形象,提升品牌識別度,保證市場品牌統一形象和廣告畫面品質,有些品牌企業會對經銷商下單至總部的廣告設計進行收費。這部分一般也是有需求下單才收取，一般經銷商可以根據品牌廣告應用規范以及品牌提供的廣告素材自己在當地設計制作。

地板行業里給經銷商的補貼的政策主要有三類，通常有樣品折扣、裝修補貼、廣告補貼。這三種補貼呢，又分為直接返還以及后續補貼。

除了前期的建店直接給你的樣品折扣直返外，其他的裝修補貼和廣告補貼，都不會以現金方式返還，大部分都是以貨款方式分周期進行抵扣，很少有一次抵扣的；并且經銷商需要注意的一點是，有一部分企業的補貼政策會掛鉤銷量或者任務，然后按階梯返還的，比如說掛鉤銷量，然后年返5%~10%區間。有一些新商啊，很多時候是拿不到的最高的補貼，那這是不是坑呢？要看你自己理解了。

1、樣品折扣是什么？

經銷商建店時都會按品牌的VI標準設計專賣店，產品展示就需要上樣，企業會給建店的經銷商上樣產品給與一定優惠折扣，這個部分一般都會直接減免掉，是最直接的優惠了。后續經銷商在產品需要換樣時也能獲得樣品折扣優惠。

2、裝修補貼怎么規定的？如何獲取？

①企業會對經銷商開新店、老經銷商更新店面等情況進行裝修補貼，一般會根據店面設計面積以及經銷商級別做不同的補貼標準，裝修補貼一般以貨款形式進行抵扣，不會以現金形式補貼。

②要想領取到裝修補貼，經銷商需要嚴格按照企業VI和SI標準進行裝修上樣，包括門頭、硬裝、軟裝、樣品和裝飾等都得符合標準。

③補貼用得上的審核材料包括：外立面門頭照片、內部空間照片、產品照片以及專賣店裝修合同和發票

2、廣告補貼怎么規定的？如何獲取？

①一般情況下企業會鼓勵經銷商在所在區域多投放當地的廣告，畢竟對企業品牌也是一種宣傳。廣告補貼通常都是以貨款形式體現，不會用現金形式；

②想要領取廣告補貼，首先得先向總部遞交廣告投放申請，在總部確定好投放的廣告類型、時間以及金額后，再由經銷商投放，并且在投放期間接受區域經理監督并參與驗收評估，最后才能申請補貼

③領取廣告補貼必備的審核材料包括：投放廣告的排期表、視頻、現場點位照片等證明材料和發票，

經銷商簽訂年度經營目標后，企業會為了鼓勵經銷商多多提貨下單，會給經銷商一定的返利政策，一般會有三種形式：

1、年度提貨總額返利，企業對年度提貨量達到一定目標的經銷商給與額外返利政策，但需要注意的是不會以現金或折扣形式返還，一般會以貨款或者廣告補貼形式進行返還，并且大多數情況會分月返還，而不是一次性返還。

2、階梯性提貨返利，按照年度經營規劃，當經銷商達成一定的階段目標后同樣會給與一定比例的返利，鼓勵經銷商下單進貨，返還形式也與年度返利一樣。

3、首筆下單返利，就是首批進貨下單時給與額外的返利政策，大多數情況是分月返還，返完即止的。

還有一些企業也有規定一些其他的返利形式，不過大多數都是階梯式，分階段以貨款形式進行抵扣的。

四、要政策時應該注意的兩個關鍵點

現在的廠家為了找到好商、大商，在市場投入和經銷扶持政策上基本都是承諾的力度非常大。但是實際市場運作效果都不好，關鍵就是受到兩個重大問題的制約，一是費用投入方式，二是費用核銷方式。經銷商恰恰是沒有弄清楚這兩個問題的執行和操作細節導致了后續承受了沉重的資金壓力，因此這里提示經銷商朋友注意：

首先，對于費用投入方式，要看是廠家直接投入還是有經銷商墊付，如果是墊付的話廠家核銷后以什么形式返還，如過以產品返還那么要看按什么價格計算，如按合同約定價格則價格中隱含了廠家利潤，就是白用你的資金不付利息還要在產品上再掙你的錢，這是極其顯失公平的交易。

（圖片來源：圣象地板，侵刪）

特別是要看清在產品導入和培育期廠家補償產品不給銷售政策時，經銷商就必然要自己投入政策消化產品，你的資金壓力將會更大。對于這種情況，經銷商就應該提出直接返現金或者補償產品同時給政策的合理要求。

其次，對于費用核銷方式，要看清楚廠家規定的費用核銷的流程和各種憑證是否過于苛刻。比如要求促銷品采購開正式稅 票問題，你就必須和廠家約定開票的稅費誰承擔。

比如各類政策兌現發放的原始記錄問題，廠家業務拿去報賬丟失財務不予核銷費用怎么辦？你就應該明確提出誰影響誰負責的約定。再比如報銷賬期問題，各種原因造成不能核銷導致拖延數月無償占用你的資金怎么辦？諸如此類，經銷商經營該明確向廠家提出費用核銷“誰影響、誰負責”的要求并將賠償標準寫入合同。如果這些問題都明確了，這樣廠家的政策才能保證不折不扣的的落地兌現。

正規的地板品牌廠家做招商，都不是抱著掙經銷商錢的目的，企業希望掙的是后期經銷商的回款。而對經銷商來講呢，品牌的招商政策只是稍微降低了前期的經營門檻而已，后期的經營才是重點。

加盟雖然有一個加字，但其實是乘法，你的資金、能力、資源通過一個優質的品牌來進行增值放大，這就是生意看人做，有人做就掙錢，有人就能干黃了，也要看看自己有什么條件。所以，回到你找項目最初的目的，你的需求點是什么，雙方是否合適，你想加盟的這個品牌能不能給你帶來長期的盈利會比為了招商政策去選品牌更重要。

除了以上企業給的幾種招商政策，地板網嚴選品牌也有許多平臺給與的加盟福利好禮，包括最高9999元的加盟紅包、更優惠的如樣品折扣、裝修補貼、廣告補貼優惠神券領取、更多的加盟好禮等，經銷商可以點擊嚴選品牌服務內容詳細了解。