地板網(wǎng)教您談合作之-招商政策重要嗎？

企業(yè)的招商政策到底重要不重要？在地板網(wǎng)看來，重要也不重要。

建材門店的經(jīng)營(yíng)是一場(chǎng)馬拉松，不是百米賽跑，比起一時(shí)的領(lǐng)先，更看重的是一個(gè)長(zhǎng)的時(shí)間周期里的耐力、毅力和專注度。不過一個(gè)真正落地到位的招商政策，確實(shí)可以幫助經(jīng)銷商降低建店的門檻，減少前期經(jīng)營(yíng)的壓力，相當(dāng)于是賽跑時(shí)起步領(lǐng)先了一個(gè)身位。下面地板網(wǎng)給大家介紹一個(gè)行業(yè)里大多數(shù)企業(yè)都會(huì)有的幾種招商政策以及注意事項(xiàng)。

首先就是保證金系列了，在地板行業(yè)，主要涉及到的保證金形式會(huì)有：意向加盟金、加盟保證金、銷售保證金和活動(dòng)保證金。

1、品牌加盟費(fèi)：現(xiàn)在建材行業(yè)大多數(shù)品類和品牌加盟都不會(huì)收取加盟費(fèi)了，這一點(diǎn)不用擔(dān)心；如果遇見要收取品牌加盟費(fèi)，同時(shí)許諾高額回報(bào)，三個(gè)月或者半年就能盈利回本的所謂“品牌”，倒是需要經(jīng)銷商多多留意小心。

（圖片來源：圣象地板，侵刪）

2、意向加盟金：意向加盟金或者叫意向保證金，是指向準(zhǔn)備合作的企業(yè)確定加盟意愿，提交加盟申請(qǐng)時(shí)交納的誠(chéng)意金，主要是企業(yè)防止經(jīng)銷商中途反悔，堅(jiān)定加盟意向設(shè)立的，根據(jù)行業(yè)不同一般會(huì)收取3000-5000元不等，如果真正簽約后都可以轉(zhuǎn)為品牌保證金。

擔(dān)心不能退的經(jīng)銷商也不用擔(dān)心，地板網(wǎng)平臺(tái)推出的嚴(yán)選品牌服務(wù)承諾中就有一項(xiàng)“7天無理由退款”，經(jīng)銷商向我們平臺(tái)內(nèi)的嚴(yán)選品牌繳納意向加盟金后，可以在7天內(nèi)無理由退款。

3、加盟保證金：這個(gè)基本上行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)都會(huì)收取的一筆費(fèi)用。一般會(huì)在意向經(jīng)銷商加盟申請(qǐng)經(jīng)企業(yè)批準(zhǔn)后交納，主要用于保證經(jīng)銷商按公司規(guī)定經(jīng)銷產(chǎn)品，不違反雙方約定。根據(jù)代理級(jí)別不同收取金額有所區(qū)別，3萬到10萬都有。加盟保證金一般不會(huì)有多少減免優(yōu)惠政策，經(jīng)銷商應(yīng)該關(guān)注的是保證金的退還條件以及時(shí)間是不是會(huì)過于苛刻。

4、銷售保證金：這個(gè)基本是企業(yè)為了督促經(jīng)銷商完成業(yè)績(jī)，或者部分經(jīng)銷商與企業(yè)進(jìn)行業(yè)績(jī)對(duì)貝者時(shí)候設(shè)定，行業(yè)里部分企業(yè)會(huì)向經(jīng)銷商收取這個(gè)有利于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)(如業(yè)績(jī)保證、開店保證等)的相關(guān)保證金。金額數(shù)量不確定，視情況而定。

5、活動(dòng)保證金：這項(xiàng)費(fèi)用是部分大品牌為了確保經(jīng)銷商能配合總部完成全國(guó)性營(yíng)銷活動(dòng)、培訓(xùn)活動(dòng)的順利開展而設(shè)立的，基本等活動(dòng)結(jié)束后都會(huì)返還。

其次是推廣物料、店內(nèi)裝飾、硬件設(shè)備和軟件服務(wù)費(fèi)用等。這部分品牌都會(huì)有相應(yīng)的清單列表以及單價(jià)，經(jīng)銷商在加盟前可以了解清楚并與其他同類品牌做好對(duì)比，除了必備的軟硬件設(shè)備，像推廣物料和店內(nèi)裝飾等，地板網(wǎng)覺得夠用就好。

第三是設(shè)計(jì)費(fèi)用了，一般分為專賣店設(shè)計(jì)費(fèi)和廣告設(shè)計(jì)費(fèi)。

1、專賣店設(shè)計(jì)費(fèi)：經(jīng)銷商一般不具備有很強(qiáng)的空間設(shè)計(jì)能力，同時(shí)系統(tǒng)地板的加盟店一般為專賣店形式，品牌也為了保證品牌VI的整體性和統(tǒng)一性，因此經(jīng)銷商的專賣店都會(huì)由品牌方統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)，并會(huì)要求經(jīng)銷商嚴(yán)格按設(shè)計(jì)圖紙采購(gòu)材料和裝修。

有部分品牌會(huì)收取專賣店的店面設(shè)計(jì)費(fèi)用，不過地板網(wǎng)嚴(yán)選品牌的服務(wù)內(nèi)容里有很多企業(yè)都是承諾了234加盟保障的，其中就有免費(fèi)給經(jīng)銷商進(jìn)行店面設(shè)計(jì)，大家可以看看有哪些地板品牌？關(guān)于專賣店裝修成本問題，經(jīng)銷商可與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行對(duì)比，估算裝修費(fèi)用是否與當(dāng)?shù)匮b修成本相符，若裝修費(fèi)用高于自行選材、自主選擇裝修公司的費(fèi)用，可考慮與品牌商協(xié)商雙方接受的裝修方式

（圖片來源：森林之星文化地板，侵刪）

2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)：為提升品牌終端形象,提升品牌識(shí)別度,保證市場(chǎng)品牌統(tǒng)一形象和廣告畫面品質(zhì),有些品牌企業(yè)會(huì)對(duì)經(jīng)銷商下單至總部的廣告設(shè)計(jì)進(jìn)行收費(fèi)。這部分一般也是有需求下單才收取，一般經(jīng)銷商可以根據(jù)品牌廣告應(yīng)用規(guī)范以及品牌提供的廣告素材自己在當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)制作。

地板行業(yè)里給經(jīng)銷商的補(bǔ)貼的政策主要有三類，通常有樣品折扣、裝修補(bǔ)貼、廣告補(bǔ)貼。這三種補(bǔ)貼呢，又分為直接返還以及后續(xù)補(bǔ)貼。

除了前期的建店直接給你的樣品折扣直返外，其他的裝修補(bǔ)貼和廣告補(bǔ)貼，都不會(huì)以現(xiàn)金方式返還，大部分都是以貨款方式分周期進(jìn)行抵扣，很少有一次抵扣的；并且經(jīng)銷商需要注意的一點(diǎn)是，有一部分企業(yè)的補(bǔ)貼政策會(huì)掛鉤銷量或者任務(wù)，然后按階梯返還的，比如說掛鉤銷量，然后年返5%~10%區(qū)間。有一些新商啊，很多時(shí)候是拿不到的最高的補(bǔ)貼，那這是不是坑呢？要看你自己理解了。

1、樣品折扣是什么？

經(jīng)銷商建店時(shí)都會(huì)按品牌的VI標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)專賣店，產(chǎn)品展示就需要上樣，企業(yè)會(huì)給建店的經(jīng)銷商上樣產(chǎn)品給與一定優(yōu)惠折扣，這個(gè)部分一般都會(huì)直接減免掉，是最直接的優(yōu)惠了。后續(xù)經(jīng)銷商在產(chǎn)品需要換樣時(shí)也能獲得樣品折扣優(yōu)惠。

2、裝修補(bǔ)貼怎么規(guī)定的？如何獲取？

①企業(yè)會(huì)對(duì)經(jīng)銷商開新店、老經(jīng)銷商更新店面等情況進(jìn)行裝修補(bǔ)貼，一般會(huì)根據(jù)店面設(shè)計(jì)面積以及經(jīng)銷商級(jí)別做不同的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，裝修補(bǔ)貼一般以貨款形式進(jìn)行抵扣，不會(huì)以現(xiàn)金形式補(bǔ)貼。

②要想領(lǐng)取到裝修補(bǔ)貼，經(jīng)銷商需要嚴(yán)格按照企業(yè)VI和SI標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修上樣，包括門頭、硬裝、軟裝、樣品和裝飾等都得符合標(biāo)準(zhǔn)。

③補(bǔ)貼用得上的審核材料包括：外立面門頭照片、內(nèi)部空間照片、產(chǎn)品照片以及專賣店裝修合同和發(fā)票

2、廣告補(bǔ)貼怎么規(guī)定的？如何獲取？

①一般情況下企業(yè)會(huì)鼓勵(lì)經(jīng)銷商在所在區(qū)域多投放當(dāng)?shù)氐膹V告，畢竟對(duì)企業(yè)品牌也是一種宣傳。廣告補(bǔ)貼通常都是以貨款形式體現(xiàn)，不會(huì)用現(xiàn)金形式；

②想要領(lǐng)取廣告補(bǔ)貼，首先得先向總部遞交廣告投放申請(qǐng)，在總部確定好投放的廣告類型、時(shí)間以及金額后，再由經(jīng)銷商投放，并且在投放期間接受區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督并參與驗(yàn)收評(píng)估，最后才能申請(qǐng)補(bǔ)貼

③領(lǐng)取廣告補(bǔ)貼必備的審核材料包括：投放廣告的排期表、視頻、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)位照片等證明材料和發(fā)票，

經(jīng)銷商簽訂年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)后，企業(yè)會(huì)為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商多多提貨下單，會(huì)給經(jīng)銷商一定的返利政策，一般會(huì)有三種形式：

1、年度提貨總額返利，企業(yè)對(duì)年度提貨量達(dá)到一定目標(biāo)的經(jīng)銷商給與額外返利政策，但需要注意的是不會(huì)以現(xiàn)金或折扣形式返還，一般會(huì)以貨款或者廣告補(bǔ)貼形式進(jìn)行返還，并且大多數(shù)情況會(huì)分月返還，而不是一次性返還。

2、階梯性提貨返利，按照年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，當(dāng)經(jīng)銷商達(dá)成一定的階段目標(biāo)后同樣會(huì)給與一定比例的返利，鼓勵(lì)經(jīng)銷商下單進(jìn)貨，返還形式也與年度返利一樣。

3、首筆下單返利，就是首批進(jìn)貨下單時(shí)給與額外的返利政策，大多數(shù)情況是分月返還，返完即止的。

還有一些企業(yè)也有規(guī)定一些其他的返利形式，不過大多數(shù)都是階梯式，分階段以貨款形式進(jìn)行抵扣的。

四、要政策時(shí)應(yīng)該注意的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

現(xiàn)在的廠家為了找到好商、大商，在市場(chǎng)投入和經(jīng)銷扶持政策上基本都是承諾的力度非常大。但是實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作效果都不好，關(guān)鍵就是受到兩個(gè)重大問題的制約，一是費(fèi)用投入方式，二是費(fèi)用核銷方式。經(jīng)銷商恰恰是沒有弄清楚這兩個(gè)問題的執(zhí)行和操作細(xì)節(jié)導(dǎo)致了后續(xù)承受了沉重的資金壓力，因此這里提示經(jīng)銷商朋友注意：

首先，對(duì)于費(fèi)用投入方式，要看是廠家直接投入還是有經(jīng)銷商墊付，如果是墊付的話廠家核銷后以什么形式返還，如過以產(chǎn)品返還那么要看按什么價(jià)格計(jì)算，如按合同約定價(jià)格則價(jià)格中隱含了廠家利潤(rùn)，就是白用你的資金不付利息還要在產(chǎn)品上再掙你的錢，這是極其顯失公平的交易。

（圖片來源：圣象地板，侵刪）

特別是要看清在產(chǎn)品導(dǎo)入和培育期廠家補(bǔ)償產(chǎn)品不給銷售政策時(shí)，經(jīng)銷商就必然要自己投入政策消化產(chǎn)品，你的資金壓力將會(huì)更大。對(duì)于這種情況，經(jīng)銷商就應(yīng)該提出直接返現(xiàn)金或者補(bǔ)償產(chǎn)品同時(shí)給政策的合理要求。

其次，對(duì)于費(fèi)用核銷方式，要看清楚廠家規(guī)定的費(fèi)用核銷的流程和各種憑證是否過于苛刻。比如要求促銷品采購(gòu)開正式稅 票問題，你就必須和廠家約定開票的稅費(fèi)誰承擔(dān)。

比如各類政策兌現(xiàn)發(fā)放的原始記錄問題，廠家業(yè)務(wù)拿去報(bào)賬丟失財(cái)務(wù)不予核銷費(fèi)用怎么辦？你就應(yīng)該明確提出誰影響誰負(fù)責(zé)的約定。再比如報(bào)銷賬期問題，各種原因造成不能核銷導(dǎo)致拖延數(shù)月無償占用你的資金怎么辦？諸如此類，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)該明確向廠家提出費(fèi)用核銷“誰影響、誰負(fù)責(zé)”的要求并將賠償標(biāo)準(zhǔn)寫入合同。如果這些問題都明確了，這樣廠家的政策才能保證不折不扣的的落地兌現(xiàn)。

正規(guī)的地板品牌廠家做招商，都不是抱著掙經(jīng)銷商錢的目的，企業(yè)希望掙的是后期經(jīng)銷商的回款。而對(duì)經(jīng)銷商來講呢，品牌的招商政策只是稍微降低了前期的經(jīng)營(yíng)門檻而已，后期的經(jīng)營(yíng)才是重點(diǎn)。

加盟雖然有一個(gè)加字，但其實(shí)是乘法，你的資金、能力、資源通過一個(gè)優(yōu)質(zhì)的品牌來進(jìn)行增值放大，這就是生意看人做，有人做就掙錢，有人就能干黃了，也要看看自己有什么條件。所以，回到你找項(xiàng)目最初的目的，你的需求點(diǎn)是什么，雙方是否合適，你想加盟的這個(gè)品牌能不能給你帶來長(zhǎng)期的盈利會(huì)比為了招商政策去選品牌更重要。

除了以上企業(yè)給的幾種招商政策，地板網(wǎng)嚴(yán)選品牌也有許多平臺(tái)給與的加盟福利好禮，包括最高9999元的加盟紅包、更優(yōu)惠的如樣品折扣、裝修補(bǔ)貼、廣告補(bǔ)貼優(yōu)惠神券領(lǐng)取、更多的加盟好禮等，經(jīng)銷商可以點(diǎn)擊嚴(yán)選品牌服務(wù)內(nèi)容詳細(xì)了解。