"聚質優價"促消費，紅星美凱龍"超常規"投入年度首場315大促

龍年新春長假一結束，家裝市場又一次迎來了裝修需求的快速上升。與此同時，近期商務部就新一年促消費工作持續發聲，將2024年確定為“消費促進年”，提出要穩定和擴大傳統消費，這其中，汽車、家電、家居是傳統消費的重點。

(圖片來源：紅星美凱龍家居集團，侵刪)

作為兼具家電和家居的大型流通平臺，3月1日，紅星美凱龍家居集團在上海舉辦“聚質優價促消費”2024年315FUN肆嗨購節全國促消費媒體通氣會，宣布響應“消費促進年”號召，在全國全面啟動315大促，聯動千大品牌，并重點攜手九牧、惠達、索菲亞、絲漣、芝華仕、方太、美的、海信等各品類頭部品牌，重磅主推好價、好物，加碼搶占春裝市場，打響2024年開春家居促消費“開門紅”第一戰。

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圖：紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂

紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂表示，國家政策層面從去年定調“消費提振”到今年的“消費促進”，以及近期強調大規模“以舊換新”，對消費的重視程度持續強化，而家電和家居一直是各方關注的促消費焦點之一。紅星美凱龍一直密切跟進研究國家的政策動向，并基于此明確當年促消費基調和長期戰略方向。

“2024年，紅星美凱龍將繼續瞄準春裝和秋裝市場，深化打造315、818FUN肆嗨購節等自有大促IP，并積極與各個品類的頭部品牌深度聯動，加碼挖掘存量市場。”朱家桂同時透露，借著政策東風，今年紅星美凱龍即將在全國重磅啟動家電以舊換新，打通服務鏈條，成為消費電器主流渠道和主服務商，惠及更多消費者。

據了解，作為紅星美凱龍龍年開春首檔七星級大促，今年315大促期間，紅星美凱龍全國各區域主打“好禮、好價、好物、好玩、好逛”，核心商場百花齊放重磅加碼，并以四大關鍵動作鎖定春裝流量。

包括啟動與品牌的聯合營銷傳播“星合計劃”、M 高端家裝設計中心與小紅書、好好住、住小幫等流量平臺合作、區域PK超級聯賽機制升級、奪魁榜單升級，新推出面向C端的“小藍盒尖貨榜單”等。持續放大大促聲量、推高流量，引燃營銷爆點和熱度。

“隨著建發股份在2023年成為紅星美凱龍的第一大股東，紅星美凱龍進入了一個全新的發展時代，長期發展的基礎更加牢固。”朱家桂補充道，紅星美凱龍將堅持長期主義，全面推動家電、家裝、家居“三家融合”，成為中國大家居行業三家一體概念的提出者、推動者和受益者，邁向平臺的生態化、融合化和一站式優化發展。

“此次315大促，對紅星美凱龍而言，不單單是促消費，更是在進一步明確提速三家融合戰略后的首次全國規模的大練兵，將通過具體的營銷實踐，進一步深化打通三家融合的鏈路。”朱家桂表示。

據悉，紅星美凱龍將聚焦高端電器、M 高端家裝設計中心，構建全新的大家居生態。與此同時，在“三家融合”長期戰略下，紅星美凱龍將落實三家一體化營銷，將家電、家居、家裝營銷充分融合，真正構建大家裝生態下的大營銷閉環。

(圖片來源：紅星美凱龍家居集團，侵刪)

紅星美凱龍家居集團副總裁兼北京市、上海市及山西省營發中心總經理趙磊

紅星美凱龍家居集團副總裁兼北京市、上海市及山西省營發中心總經理趙磊在通氣會上介紹了紅星美凱龍上述三地的315大促舉措情況。他表示，今年品牌工廠、經銷商和紅星美凱龍的活動資源整合“超常態化投入”，以三地全年1/3企劃費用預算拉動消費。

與此同時，追求極致質價比，為消費者提供更優質的產品和服務，比如專項的消費券補貼，送金條（北京）/抽迪士尼門票（上海）等活動，同時為消費者提供更大更全更舒適的購物環境，以及有趣的購物體驗。

此外值得一提的是，三地的相關商場還將全面升級“放心消費”服務舉措，推廣“星承諾·心服務”八大服務承諾。主打“同城比價五倍退差”，“30天無理由退貨”，“送貨安裝準時達”，“綠色環保”，“先行賠付”等服務承諾，為顧客的消費安全保駕護航，活動期間顧客更享注冊新會員免費停車，家電清洗，家具保養等系統化服務到家售后服務。

通氣會上，來自絲漣、美的、索菲亞、海信、惠達、九牧、方太、芝華仕等315大促主推品牌的代表分別分享交流了各自企業促消費舉措和和此次315大促的具體打法。各方表示，3月是全年營銷重要節點，將持續借助紅星美凱龍渠道，做好各檔大促，實現業務更快更好地發展。

(圖片來源：紅星美凱龍家居集團，侵刪)

圖：（上左）絲漣中國區總經理費鳴杰、（上右）美的集團中國區域前裝業務總經理梁積連；（中）索菲亞零售中心總經理甘銘中；（下左）海信中國區自有渠道事業部副總經理郭炳安、（下右）惠達國內事業部副總經理沈健

發布會現場，網易家居還專訪了海信中國區自有渠道事業部副總經理 郭炳安，郭總表示海信擁有多個子品牌，一直專注開發滿足消費者剛需的高品質產品。

315活動期間，海信將攜手紅星美凱龍，推出涵蓋頂嵌激光電視、全嵌冰箱、新風空調等歐 洲杯璀璨融合套系，以深度實現家居家電融合。此外，海信還將通過以舊換新券和抖音本地生活團購抵用券等優惠措施，提升消費者的購物體驗，進一步促進消費。

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九牧全國聯合營銷負責人 鄢宇煌接受記者采訪表示，在消費降級的大背景下，九牧將質量視為企業的核心競爭力之一。2024年是九牧品牌質量年，九牧將繼續遵循質量先行的原則，保證產品質量的同時，提供更具吸引力的價格策略。

在今年的315活動中，九牧計劃與紅星美凱龍緊密合作，推出一系列搭載智能沖洗等實用功能的輕智能產品，以更加親民的價格，讓用戶能夠享受到智能衛浴帶來的新體驗。

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春裝市場，向來為家居行業必爭。315FUN肆嗨購節作為紅星美凱龍開春后首場重磅大促，其戰績將奠定全年開局。紅星美凱龍將通過更具創新性、協調性、整體性的大促部署和策劃，結合更前瞻的戰略擘畫，更有力的戰略執行，實現與生態各方更具成長性的協同共贏。

(文章來源：網易家居，侵刪)