家居參展，從熱情回歸冷靜！

進(jìn)入3月，各地的家居展會(huì)密集登場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前國(guó)內(nèi)已有23家家居展會(huì)定檔，有13家扎堆在3月，其中不乏首次舉行的新展會(huì)。

不過，記者走訪多地展會(huì)發(fā)現(xiàn)，相較去年同期，今年家居企業(yè)的參展熱情趨于冷靜。

（圖片來源：中國(guó)家博會(huì)CIFF,侵刪）

受訪行業(yè)人士表示，業(yè)內(nèi)已將降本增效視為經(jīng)營(yíng)常態(tài)化，面對(duì)少則數(shù)十萬、多則上百萬的參展成本，他們愈加考慮如何通過參展實(shí)現(xiàn)效益最大化。

人流量不如往年，參展商趨于冷靜

2023年第一季度的家居展會(huì)一度被行業(yè)寄予高期望，“將過去三年的時(shí)間追回。”但由于后續(xù)市場(chǎng)行情不如預(yù)期，家居企業(yè)普遍“體感偏冷”，連帶同年三四季度的展會(huì)“遇冷”。

這股“冷感”持續(xù)至今年。“今年我們搬到了新的展館，展會(huì)的人流量看似不少，但還是觀望的居多。”

在不久前落幕的東莞名家具展上，有一家經(jīng)營(yíng)兒童家具的企業(yè)工作人員表示，家居市場(chǎng)的渠道當(dāng)下發(fā)生不小變化，許多參展觀眾本身就有自己的客戶資源或者渠道，他們的觀望情緒會(huì)更濃厚。

“當(dāng)前的市場(chǎng)逐漸透明化，大家的認(rèn)知也在改變，不管是經(jīng)銷商還是消費(fèi)者都趨向冷靜。”當(dāng)問及參展的新變化時(shí)，一位專注整體家居企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人同樣說道。

在記者走訪廣州、東莞等兩地展會(huì)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)多名參展人員均表示，展會(huì)人流量不如往年。“昨天剛結(jié)束深圳展，今天就趕來廣州家博會(huì)。相較去年，兩地的展會(huì)人流量都少了近一半。”有軟體家居招商工作人員說道。

（圖片來源：中國(guó)家博會(huì)CIFF,侵刪）

一名曾經(jīng)負(fù)責(zé)某展會(huì)招商宣傳的從業(yè)者也提到，他曾在2019年前后深入展會(huì)宣傳環(huán)節(jié)，“那時(shí)可以明顯看到人流量更多。”

多位受訪行業(yè)人士認(rèn)為，當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境變化是展會(huì)“遇冷”的重要原因。

由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司立項(xiàng)、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)編制并發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI 2月份為101.51，環(huán)比下跌0.38點(diǎn)，同比下跌18.37點(diǎn)。

全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)2月銷售額為868.80億元，環(huán)比下跌18.22%，同比下跌23.13%；1-2月累計(jì)銷售額為1931.21億元，同比微漲0.89%。

部分頭部企業(yè)缺席，中小廠商“卷價(jià)格”

記者注意到，今年的主流家居展會(huì)上，未看到部分頭部企業(yè)。以業(yè)內(nèi)有著“高定第一展”之稱的上海建博會(huì)為例，去年參展的圖森定制、立邦、客來福、圣象、派雅門窗、飛宇門窗等企業(yè)均缺席今年參展名單。

其中，圖森定制、立邦等已經(jīng)連續(xù)參展多年。而就在這場(chǎng)展會(huì)舉行的同一時(shí)間，圖森定制反而選擇了華南另一場(chǎng)舉辦歷史相對(duì)更長(zhǎng)的展會(huì)——深圳家居設(shè)計(jì)周暨深圳國(guó)際家居展。

與其他行業(yè)相似，家居展會(huì)亦是相關(guān)企業(yè)大秀產(chǎn)品“肌肉”、展現(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的舞臺(tái)。其中，價(jià)格是廠商們競(jìng)爭(zhēng)的重要因素之一。

在今年的展會(huì)上，部分企業(yè)依舊選擇明碼標(biāo)價(jià)，把低價(jià)優(yōu)勢(shì)打在展位的顯眼位置。相較頭部企業(yè)動(dòng)輒上千元的產(chǎn)品單價(jià)，這些企業(yè)給出價(jià)格甚至僅有前者的一半。

事實(shí)上，從去年至今，市面上陸續(xù)出現(xiàn)不少低價(jià)產(chǎn)品套餐。例如，A家家居曾在廣州家居定制展打出“價(jià)格屠夫，低價(jià)拿貨”的口號(hào)，定制家具按投影面積計(jì)算每平方米可低至330元。

總部位于四川的太子家居也推出過315元/m2全屋定制套餐，該企業(yè)定制事業(yè)部總經(jīng)理包先凡向外界透露，“我們推出這個(gè)價(jià)格其實(shí)是會(huì)產(chǎn)生虧損的，但只有這樣才能擠壓一些不良企業(yè)、一些作坊的生存空間，把實(shí)力不足的、行為不正的企業(yè)淘汰出去，那么剩下的才是真正具備實(shí)力，具備規(guī)模的企業(yè)。”

不過，有市場(chǎng)觀點(diǎn)認(rèn)為，低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)模式帶來負(fù)面影響也不容忽視，這會(huì)稀釋甚至損傷品牌的中高端形象，使得上探高端市場(chǎng)變得更為艱難。

另一方面，工廠與經(jīng)銷商的利潤(rùn)都低，甚至是虧損，賣得越多虧得越多，無法抹平經(jīng)營(yíng)成本，最終導(dǎo)致廠商都面臨資金壓力，風(fēng)險(xiǎn)比較大。

新展會(huì)層出不窮，參展商追求效益最大化

近年來，頭部展會(huì)也在拓展更多地方和行業(yè)資源，嘗試擴(kuò)大展會(huì)影響力。譬如，建博會(huì)主辦方于2023年在深圳舉行了公裝領(lǐng)域?qū)I(yè)展會(huì)，吸引了超2000家相關(guān)企業(yè)前來參展。

中國(guó)家博會(huì)今年也新增了天津這一辦展城市，以“北方家居首發(fā)平臺(tái)”為定位，意欲打造“以實(shí)木家具為主、全產(chǎn)業(yè)鏈的家居盛會(huì)”。

（圖片來源：CIFF天津，侵刪）

在華南市場(chǎng)，深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)于去年10月宣布將“智能家居”單獨(dú)策展，在今年3月舉行首屆深圳國(guó)際智能家居博覽會(huì)。

公開數(shù)據(jù)顯示，該展會(huì)最終吸引了近100家國(guó)內(nèi)外智能家居品牌到場(chǎng)。同樣在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)頗有影響力的廣州定制家居展，則曾嘗試深入西南市場(chǎng)，在成都舉行定制家居展會(huì)。

然而，面對(duì)層出不窮的展會(huì)類型，家居企業(yè)并非全盤買單。“我們公司總部在深圳，所以會(huì)以深圳展為著重。”一家床墊企業(yè)相關(guān)工作人員表示，之所以參加廣州的展會(huì)，更多是因?yàn)榕c展會(huì)主辦方有長(zhǎng)期合作關(guān)系，并非展會(huì)能實(shí)現(xiàn)較大收益。

不過，他進(jìn)一步補(bǔ)充道，“哪怕是在我們主場(chǎng)，大多新客戶仍以老經(jīng)銷商轉(zhuǎn)介紹為主。在這一點(diǎn)上，其實(shí)完全可以依靠自身的門店展廳完成。”

值得一提的是，在業(yè)內(nèi)看來，線下展會(huì)依舊具備無法替代的作用。

走訪中，多家企業(yè)表示，當(dāng)前參展會(huì)更加考慮效益最大化，展會(huì)的名氣和地理位置、是否貼近品牌核心客群等因素，是他們進(jìn)行取舍的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而廣州、上海等一線城市仍是熱門選項(xiàng)。

“以前參展如同大海撈魚，參展幾率越高，意味著開店越多、收益越多。現(xiàn)在大家開始精準(zhǔn)化捕獲客群，回歸到自己的專業(yè)賽道上。”

行業(yè)人士指出，全國(guó)性品牌擁有足夠知名度和渠道數(shù)量，在參展選擇上是“貴精不在多”。

而當(dāng)下不少老牌家居展會(huì)則逐漸淪為中小企業(yè)和初創(chuàng)品牌的聚集地，這些企業(yè)需要通過展會(huì)來突出品牌名氣和擴(kuò)大招商途徑。

“很難確定展會(huì)的作用是否沒有此前重要，但其搭建的平臺(tái)依舊能讓企業(yè)直觀地看到競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)銷商、消費(fèi)者的變化，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)提供參考依據(jù)。”一家來自佛山的企業(yè)負(fù)責(zé)人如此說。

(文章來源：新快報(bào)，侵刪)