家居建裝行業(yè)有三種現(xiàn)象，值得高度重視

大家居建裝行業(yè)的變革，未曾停步。

根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)變化，尋找新的機(jī)會(huì)，擁抱新的增長動(dòng)能，自然是非常重要的。

基于多份公開資料，大材研究注意到，最近有三種現(xiàn)象是非常值得重視的：

一個(gè)是小紅書平臺(tái)，設(shè)計(jì)師家居品牌進(jìn)入了高速增長期，可能還有一定的潛力可挖掘。

二是抖音平臺(tái)上，家居家裝企業(yè)還可以深挖流量價(jià)值，有一定的潛力。

三是天貓正在努力提升家居家電家裝板塊的競(jìng)爭(zhēng)力，要推行家裝、家居、家電跨品類場(chǎng)景化融合，這也是不少平臺(tái)企業(yè)正在做的事情。

我們先從小紅書說起，4月的時(shí)候，小紅書電商舉辦《讓好設(shè)計(jì)長出好生意》主題家居開放日。

來自多個(gè)渠道的信息顯示，在這場(chǎng)活動(dòng)中，小紅書方面公布了很有參考價(jià)值的數(shù)據(jù)。

1、過去半年，小紅書設(shè)計(jì)師家居家具品牌交易額同比增長15倍，購買用戶數(shù)同比增長8倍。

2、2023年，小紅書買手為小紅書設(shè)計(jì)師家居家具品牌貢獻(xiàn)了超過50%的交易額。

3、乙舟筑物集、OKENSHO、思納博等品牌，正通過小紅書獲實(shí)現(xiàn)銷量增長。OKENSHO的新品布魯克林沙發(fā)在小紅書買手一顆KK的直播間亮相，開講十分鐘，賣出41萬，12月單品售出319萬，店播銷量也隨之被帶動(dòng)至178萬。

4、未來一年，要讓1000家設(shè)計(jì)師家居家具品牌，在小紅書穩(wěn)定經(jīng)營、健康成長。

大材研究認(rèn)為，這些數(shù)據(jù)一定程度上意味著，小紅書在給家居產(chǎn)品引流，甚至獲得銷售訂單方面，具備很強(qiáng)的價(jià)值。即使是設(shè)計(jì)師家居品牌，也能夠在小紅書平臺(tái)找到可觀的客源。

而在很長的時(shí)間里，設(shè)計(jì)師家居品牌們，缺乏線上引流的核心平臺(tái)，往往費(fèi)很大的功夫到各個(gè)公域平臺(tái)上打撈，很辛苦，投入產(chǎn)出不高。現(xiàn)在，小紅書或許是一個(gè)值得重點(diǎn)開發(fā)的渠道。

值得關(guān)注的是，小紅書預(yù)計(jì)在家居板塊還有更大的作為，比如發(fā)布REDeco計(jì)劃，用于扶持設(shè)計(jì)師家居家具品牌發(fā)展，為具有設(shè)計(jì)力的品牌提供小紅書電商認(rèn)證標(biāo)簽。

該項(xiàng)目與展覽平臺(tái)設(shè)計(jì)之春達(dá)成戰(zhàn)略合作，后者是匯集中國原創(chuàng)家居設(shè)計(jì)品牌、專業(yè)設(shè)計(jì)師的的展覽平臺(tái)，或可實(shí)現(xiàn)雙方的共贏，相互賦能。

接著看抖音的流量價(jià)值，數(shù)據(jù)來源于巨量引擎營銷觀察推送的《2024年抖音家居行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》，其中展示了抖音引流方面的價(jià)值，依然值得高度重視，全力參與，當(dāng)然，難度也是變大了，殺成了一片紅海。

1、過去的一年，抖音電商平臺(tái)增速迅猛，2023年家居企業(yè)賬號(hào)直播間數(shù)量一年內(nèi)增長超2倍，動(dòng)銷商品數(shù)量增長115%，動(dòng)銷店鋪數(shù)量增長94%。

2、2022至2023年，抖音家居企業(yè)號(hào)通過直播間收集線索數(shù)量增長697%，短視頻收集線索數(shù)量增長56%。

3、家居建材類、家裝類、家電類企業(yè)號(hào)通過直播收集用戶線索增速更快，相比2022年，2023年家居建材類企業(yè)號(hào)通過直播獲取的線索量增長超過150%。

4、2023年下半年，抖音家居行業(yè)本地生活營銷爆發(fā)，團(tuán)購視頻投稿、播放量、動(dòng)銷商品及訂單數(shù)均迅猛增長，布藝、廚衛(wèi)、家具裝飾、燈具瓷器等細(xì)分市場(chǎng)團(tuán)購訂單增長顯著。

按上述數(shù)據(jù)，抖音平臺(tái)已是家居家裝行業(yè)的重要渠道，即使到了2023年，依然有更多新手入場(chǎng)，并不認(rèn)為渠道已經(jīng)飽和，機(jī)會(huì)還是有的。

而且數(shù)以千計(jì)的企業(yè)依然在加大投入力度，比如最近看到，基于原有1+3新營銷計(jì)劃，富森美發(fā)布了聯(lián)手抖音家裝的短視頻，實(shí)施全域行動(dòng)，并提出做“中 國 領(lǐng) 先的家居運(yùn)營商”目標(biāo)。

而幾年前的時(shí)候，富森美就已經(jīng)在推動(dòng)抖音、視頻號(hào)的直播與內(nèi)容營銷，發(fā)動(dòng)全場(chǎng)商戶運(yùn)營抖音賬號(hào)，成功顯著。

據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計(jì)，納入重點(diǎn)關(guān)注的200多家企業(yè)里，所有聚焦零售渠道的公司，普遍都在聯(lián)手經(jīng)銷商拓展抖音渠道的流量，只不過效果大小存在差別而已。

最后看天貓的計(jì)劃，家裝、家居、家電融合，著重打造“家生活”場(chǎng)景，通過AI+3D技術(shù)以及直播、短視頻的內(nèi)容導(dǎo)購，為商家提供從單品售賣到跨品類套購、場(chǎng)景化展示的一站式售賣新模式。

同時(shí)，做好售后送裝履約一體化服務(wù)，為商家開拓新增長空間。

一些數(shù)據(jù)也有公開：

1、3月，西門子家電與九牧衛(wèi)浴試運(yùn)營的跨品類營銷，上線“智浴時(shí)光CP”提供的智能衛(wèi)浴、居家清潔套購方案，拉動(dòng)日均成交增長超1250%，新增品牌會(huì)員人數(shù)環(huán)比翻番。

2、2023年，天貓家享生活板塊，成交規(guī)模突破1億的商家數(shù)超660個(gè)，成交突破1000萬的商家數(shù)超7600個(gè)。

一些新計(jì)劃也有提及，例如天貓家享生活將推動(dòng)品牌旗艦店與線下門店打通的全域零售，實(shí)現(xiàn)線下門店商品在天貓直售。

天貓優(yōu)品將繼續(xù)拓展在低線城市的門店覆蓋，在當(dāng)前14000家門店的基礎(chǔ)上，2024年新開4200家，在家電品類基礎(chǔ)上，引入家居、家裝和手機(jī)品類。

這也是2024年以來提及率比較高的一個(gè)詞，就是家居家電一體化，或者是家居家電家裝一體化。難度其實(shí)是非常大的，要一體化也不容易。

不過，作為渠道方來講，把各種品類品牌整合到平臺(tái)上，整合幾個(gè)套餐，或者實(shí)現(xiàn)流量的相互引導(dǎo)，完全是可以的。

這種做法已有多家平臺(tái)正在努力，例如富森美、紅星美凱龍、居然之家等頭部商場(chǎng)，正持續(xù)引進(jìn)家電品牌商家，以裝修一個(gè)家為中心實(shí)現(xiàn)家居家電家裝的融合。

其中，富森美以家為中心培育大家居生態(tài)，其矩陣戰(zhàn)略包括家居家電一體化的品類矩陣、十大店態(tài)構(gòu)成的業(yè)態(tài)矩陣、線上線下一體化的渠道矩陣，家電和智能家居類目已成為核心板塊。

以富森美高新2號(hào)店為例，其中分布有門窗、定制家居、衛(wèi)浴、瓷磚、地板、木門等多種家居建材品類，同時(shí)引進(jìn)了電器、家庭影院、凈水、暖通、新風(fēng)等多個(gè)品類，電器品牌已有美的中央空調(diào)、LG等。

而在富森美成華商場(chǎng)，海爾智家早在2019年就運(yùn)營了3500多平方米的西南001號(hào)體驗(yàn)中心，提供“5+7+N”全屋解決方案，滿足智慧客廳、智慧廚房、智慧浴室、智慧臥室、智慧陽臺(tái)五大空間的裝修需求，提供全屋空氣、全屋用水、全屋洗護(hù)、全屋安防、全屋交互、全屋健康、全屋網(wǎng)絡(luò)7大解決方案。

2024年初，在16家M+高端家裝設(shè)計(jì)中心的基礎(chǔ)上，紅星美凱龍啟動(dòng)第二批84家中心的打造，預(yù)計(jì)到2025年實(shí)現(xiàn)M+高端家裝設(shè)計(jì)中心全國百M(fèi)ALL覆蓋。

幾年前的時(shí)候，該商場(chǎng)就已經(jīng)規(guī)模化引進(jìn)電器品類，這一品類的面積占比達(dá)到10%。而且2024年初的3+星生態(tài)戰(zhàn)略里，就是指家電、家居、家裝三大板塊，互為入口。

對(duì)于品牌、商家而言，自己研發(fā)生產(chǎn)電器自然較難，但實(shí)現(xiàn)家居家電家裝品類的整合、品牌之間的聯(lián)盟，探索從產(chǎn)品到終端的合作，是完全可以的。

目前，正是從這個(gè)角度入手，不乏收獲出色戰(zhàn)果的企業(yè)。

(文章來源：大材研究，侵刪)