富得利地板專注品牌定位

富得利地板副總經(jīng)理王洪福接受訪問

【主持人】：首先非常感謝王總接受我們焦點家居網(wǎng)的采訪，先請問一下今年參加這個展會你覺得有哪些不同？

【王洪福】：今年參加這個展會，首先從整體參展的數(shù)量來說比去年略有減少。比如我們地板館來說，只有3、4、5號館，6號館參展商沒有滿，去年6號館全部都是滿的。第二個我覺得在今年之所以參展商數(shù)量減少，和整個全球經(jīng)濟振蕩和經(jīng)濟危機有一定的關(guān)系。比如說國內(nèi)我們有很多的企業(yè)做出口的，特別是歐美市場，他的經(jīng)濟風波影響了一個很多國內(nèi)地板企業(yè)的出口量。不僅僅是地板企業(yè)，包括其他的行業(yè)也受到了影響。另外這次參觀展會的外商比08年也有減少，這也是和國外的經(jīng)濟環(huán)境和市場環(huán)境有一定的關(guān)系。

【主持人】：今年你們的展館布置的很漂亮，好象我們富得利沒有受到太大的影響。那么今年你們的主流市場在外銷還是在內(nèi)地市場？

【王洪福】：因為富得利一直以來是兩條腿走路，出口我們也做，并且我們做的非常的強勢。比如我們在美國、加拿大、比利時、德國建立了實業(yè)分公司，富得利也是浙江地板企業(yè)唯一以自主品牌出口，所以我們出口做得非常的不錯。內(nèi)銷可能原來受到產(chǎn)能方面的影響，前幾年在市場操作層面上，相對來說比較弱。從08年的下半年開始，我們的主要力量集中在整合國內(nèi)市場。富得利在地板企業(yè)里面是一個老品牌，是發(fā)展15年的企業(yè)。應(yīng)該在品牌榮譽上也是權(quán)威的，它是集中國知名品牌產(chǎn)品、****和國家標準起草單位為一體的優(yōu)秀的地板企業(yè)。從整個地板的總量來說，富得利可能是排在前幾位的。今年我們的主要方向還是要加強我們的產(chǎn)品線定位，有一個差異化的營銷路徑和模式。在國內(nèi)主要是拓展渠道，然后走自己獨特的風格化產(chǎn)品，獨特的品牌路線。

【主持人】：之前我聽說今年富得利推出了橡木生活的理念，你們在橡木這塊地板有什么新的產(chǎn)品？

【王洪福】：橡木也一直是富得利主推的核心產(chǎn)品。富得利橡木地板在國內(nèi)產(chǎn)品線最寬，最長，品種規(guī)格最齊全的，一直是我們的核心。今年我們主推的是美國紅橡，還有我們所說的集成板，就是橡木的集成板，我們說拼接板、集成板，還有我們推出的很多仿古、拉絲面的，甚至凹凸面等不同的風格。我們品牌傳播主題也是富得利地板橡木生活。我們其他普通的產(chǎn)品也是比較齊全的，比如我們說普通的實木地板，還有我們說實木復合地板和強化木地板。我們的實木復合主要以兩個毫米厚的多層的實木地板為主，也是走獨特的橡木。我們整個產(chǎn)品的定位是符合歐美文化的一種風格的產(chǎn)品路線。

【主持人】：之前＊＊有提出地板下鄉(xiāng)這個號召，富得利對這塊怎么看，地板下鄉(xiāng)會遇到什么困難？

【王洪福】：地板下鄉(xiāng)我感覺主要還是做好產(chǎn)品定位，不是說所有的產(chǎn)品都給下鄉(xiāng)。比如有一些產(chǎn)品，他可能只適合大型城市和沿海城市、省會城市的銷售，還是一個消費能力的問題。地板下鄉(xiāng)我覺得地板企業(yè)首先要做好產(chǎn)品定位，從整個市場份額的角度來說，還是以強化地板為主。強化地板主要是適合二、三級市場的銷售。實木復合地板也可以普及，實木地板就要看一個企業(yè)他能不能推出一些比較中端的或者低端的產(chǎn)品。我們在地板下鄉(xiāng)這個方面做了很多的工作，首先第一個方面我們在08年和大洋洲政府合作開發(fā)，我們在巴布亞新幾內(nèi)亞買下了2500平方公里的森林資源。這里面有一些材種是適合二、三級市場銷售的。相對來說，零售價格在兩百元以內(nèi)的實木地板我認為可以下鄉(xiāng)。第二還有實木復合，實木復合這個產(chǎn)品要推出中端和低端的系列，比如多層或者是三層。強化木地板零售價格大概是70—80元左右的，這種適合二、三級市場銷售。不是說所有的產(chǎn)品都可以下鄉(xiāng)，關(guān)鍵要看企業(yè)產(chǎn)品線的規(guī)劃和定位。但是有些企業(yè)不是說所有的市場都要去抓，還是要符合自己品牌的定位。比如我們富得利地板橡木生活，可能在二、三級市場推廣會有一定的局限性。

【主持人】：最后有一個問題，能不能預測一下09年木地板、實木地板或者橡木地板的走向和設(shè)計風格的趨勢？

【王洪福】：我覺得現(xiàn)在的市場環(huán)境越來越激烈，因為原來有很多以出口為主的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，都在抓國內(nèi)市場。接下來我覺得在目前這種經(jīng)濟環(huán)境下，首先第一個就是企業(yè)要做好自己的產(chǎn)品定位，走自己獨特的風格和品牌傳播的路線。差異化的營銷會越來越明顯，地板行業(yè)在早期的發(fā)展中存在相互模仿和惡性競爭的現(xiàn)象，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重。現(xiàn)在每個企業(yè)要找好自己獨特的風格路線，做好差異化的營銷。差異化的營銷首先要做好產(chǎn)品定位，其次做好品牌定位。

實木地板的走向應(yīng)該是從整體來說，它的銷售量還是越來越趨向于高端，至少是中高端，這是一種主流。實木地板每年的市場份額都在下降，實木復合應(yīng)該會成為一個主流，實木復合地板主要是代替實木地板的中間產(chǎn)品。

【主持人】：感謝王總接受我們的訪問。