世友地板：危機中的機會

受全球金融危機的影響，中國經濟正經歷新的變化和調整，這其中特別是房地產行業的調整給下游家居產業帶來了重大的影響。中國地板產業作為家居業中的一支重要力量，也正在經歷著新的調整，面臨著新的機遇。

3月24日，在被稱作是“亞洲第一,全球第二”的地材貿易國際展會——中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會第十一屆展會在上海國際博覽中心盛大開幕。

世友地板副總胡造奇

【主持人】：胡總您好，首先請談談您參加這次展會的感受。

【胡造奇】：因為環境不好，大家賺不到錢一直看，如果不虧本就不會看。我們過去叫做窮則思變，因為虧本了，他要找經銷商，今年肯定比去年多，去年哪里有這么多人。

我給你舉個例子。我說在美國市場奔馳用了兩年時間把卡迪拉克打下去，奔馳聰明的地方就是在卡迪拉克沒有方向的時候進入了美國市場，而且賣價比凱迪拉克高。如果卡迪拉克很旺盛，很強盛的時候，你進去你頭抬一下就敲你一下。

我認為競爭戰略分了很多層面，我認為洗牌的時候，大家處于彷徨的時候是最佳的。因為大家彷徨越是找機會，越是找安慰自己的東西。比如你喜歡哪個女孩子，什么時候追她，她心情不好的時候追她馬上成功了。越看不見才讓人大家忽視掉。

【主持人】：“越看不見才讓人大家忽視掉”，實際上危機中忽視了很多機會你不知道。

【胡造奇】：今年最處于彷徨觀望的就是省會經銷商，二、三級市場經銷商不會太大。如果我是一個地板經銷商，我過去賣雜牌也可以維持，只是賺多賺少的問題。別人在吃羊排的時候我吃一個雞蛋可以嗎，他必須找東西吃。我認為我們世友世家推出，省級城市的經銷商可以看到一點希望，這就是我們今年切入的一個時機的原因。

【主持人】：實木復合這個產品而言，你覺得國內哪幾家企業做得特色更好一點？

【胡造奇】：其實要我去評價的話，有很多品牌長頸鹿、龍匯等，我發現大家最缺失的一個東西就是文化。很多產品很漂亮，他們缺失的東西就是文化。

【主持人】：我們世友地板這兩三年異軍突起，影響力迅速壯大。您給我們介紹一下，我們這個產品以及這個品牌運作的秘訣在哪里？感覺我們所有的市場運作都是大手筆，包括請黃曉明做代言，包括我們今天的展位的設計，還有請了很多歐式的美女過來展示體現地板的古典美。

【胡造奇】：其實秘訣真的談不上，不過有一點我們肯定，我們去年銷售額排第三，整個地板行業銷售額排第三。

【主持人】：這個數據怎么得來的？您是指實木復合還是其他？

【胡造奇】：整體的。世友這幾年變化很大，只是因為以前的基礎太薄了。我06年來世友的時候，05年世友實木、實木復合和強化加起來90萬平方米。我們06年用了一年時間，增長了105%， 07年的我們做到了280萬，目標是50%，實際上只增長了30%多，但是去年在那種環境下增長到30%多也不錯了。你說的變化我只能說增長力，如果從銷售量來講，確實不算大，只是我們速度快。但是我認為市場環境一定是快魚吃慢魚，而不是大魚吃小魚。

為什么我們速度這么快我也總結了一下。我們在06年的時候集中力量打殲滅戰。我們用了一年的時間，江蘇、浙江做的絕對的老大，把江蘇、浙江的增長率翻了一番。戰線開發太長肯定不行，因為我們的資源配置不夠。當時對于我們整個品牌戰略進行的梳理和規劃，你可以看到我們世友的LOGO也是在06年進行改版，也沒有大改，只是動了一個小小的外科手術。我們的核心價值重新進行了梳理，這是我們的核心。一個企業戰略層面突破不了，這是最致命的。我提出一個觀點，把企業分成三個發展階段。第一個叫做創業期，第二個叫高速成長期，第三個是持續發展期。

【主持人】：我們現在在哪個階段？

【胡造奇】：我們現在處于第二個階段高速成長，這個階段我們還會持續三年，三年以后可能會進入第三個階段。

創業期是靠老板的機遇和眼光決定的，第一桶金。往往企業最痛苦的就是在第二個階段，就是你能不能實現高速成長。第三個階段就是靠建立一支優秀的團隊。你們會發現，我們地板行業有幾個企業，有很密切的對比。有大自然，為什么持續的高速成長？團隊很重要，創業階段就是靠老板帶領著難兄難弟打天下。而且有一個優秀的團隊以外，還有優秀的雙贏模式和優秀的業務流程推動你這個企業成長，包括優秀的戰略。第三個階段叫做持續發展期，我認為更多就是通過文化。目前像圣象、大自然我認為會慢慢進入第三個階段，他們的高速成長期已經達到了一個階段了，要進入第三個階段持續發展的階段。

我們06年底提出第二個五年規劃，我們就是要實現五年的高速增長。都說金融危機有影響，但是我們的格調還是要進攻。我們的目的就是企業戰略，企業戰略有第二個五年規劃，要實現五年的高速成長，今年剛好是第三個年頭。

【主持人】：今年的形勢也比較特殊，我們是怎樣的進行調整，使得我們順利能夠完成這個五年規劃。

【胡造奇】：我們要實現五年的高速成長，第一個就是基于戰略。第二個就是我剛才講的產品，始于產品。

產品和技術我們在業內已經做到了家喻戶曉。有很多經銷商說你們的世友產品比較好，質量穩定。我們世友不能說是領先的，應該說也是很優秀的。包括促銷、廣告等市場推廣營銷這塊我們也是在不停的運作。當然這個和我個人的性格非常有關。

我們還會付出一些努力，包括我們請了黃曉明做我們的代言人。我希望世友是一個很有集體，而且應該來講是一個不斷向上成長的企業，這個和黃曉明目前的勢頭也是非常相似的。我們研究過，黃曉明他的生活是沒有負面影響，在很多老百姓心目當中非常注重品位的一個人。

我們強調新貴族生活，他確實是中國新貴族的一個象征。現在在歐洲新貴族越來越年輕，過去貴族一般像年齡比較大，事業有成，叼著雪茄。為什么要享受貴族生活非要到40歲以后呢。為什么中國寶馬賣的好，我正在研究，寶馬比奔馳賣的好，因為寶馬更年輕，更有激情。

【主持人】：感謝您接受我們的采訪。