李永健:打造北門最大地板超市

　　強(qiáng)化地板中的圣象、升達(dá)、柏高、北木、科羅娜、海帝……實(shí)木地板中的安信、正泰、聯(lián)豐、虎王、神工克麗絲汀等等，眾多地板界的泰斗精英，目前都齊聚西南建材中心新興市場(chǎng)“家美多”地板超市。在“家美多”開行業(yè)先河的“聯(lián)合銷售”理念指導(dǎo)下，共同尋找新的發(fā)展機(jī)遇。


　　將眾多知名品牌匯聚一堂，并以全新的經(jīng)營(yíng)思路廣聚業(yè)界精英的，這背后是怎樣的一支管理團(tuán)隊(duì)呢？我們走訪了家美多地板超市的經(jīng)理人――李永健。


　　這位精通德語(yǔ)，從事外貿(mào)經(jīng)營(yíng)10余年，曾頻繁往返于德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、美國(guó)等歐美各國(guó)，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作有深刻理解和體會(huì)的經(jīng)理人，對(duì)歐美國(guó)家先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式和理念了解頗深，尤其對(duì)零售行業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路更是獨(dú)有創(chuàng)意。2000年，李永健進(jìn)入東方家園，將理論和實(shí)踐全面結(jié)合，積累了更為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也有了更富實(shí)效和創(chuàng)意的超市經(jīng)營(yíng)理念。


　　在多年的超市經(jīng)營(yíng)中，李永健深切地體會(huì)到來自廠商和消費(fèi)者的苦惱：將產(chǎn)品擺在傳統(tǒng)攤位制市場(chǎng)銷售，魚龍混雜，良莠不齊的混亂局面中，每天接觸到的都是消費(fèi)者半信半疑的眼光和無休無止地殺價(jià)；擺在大型超市銷售，省去了許多口舌勞頓之苦，銷量也上去了，卻陷入另一個(gè)長(zhǎng)達(dá)一月甚至更長(zhǎng)時(shí)間無法結(jié)算，資金大量積壓的泥潭中。同時(shí)，對(duì)消費(fèi)者而言，在傳統(tǒng)攤位制市場(chǎng)購(gòu)買，雖然高中低檔產(chǎn)品都能各取所需，但在一位位銷售人員天花亂墜的說辭中，實(shí)在難以辨清哪一句里才含著真誠(chéng)。稍不注意，假冒偽劣產(chǎn)品便抱回家中，哪怕百分之一的機(jī)率降臨到自己身上就是100%的災(zāi)難。去超市購(gòu)買吧，質(zhì)量倒是有保障了，但偌大一個(gè)超市中，具體到某一類產(chǎn)品品牌卻極為有限，無法充分比較，欲購(gòu)買價(jià)位偏低的產(chǎn)品，更是難覓其蹤。更為麻煩的是，退換貨程序太過繁雜，往往要在百忙中往返超市多次。


　　全面解除廠商和消費(fèi)者的后顧之憂，給他們一個(gè)安全、高效的銷、購(gòu)貨環(huán)境，這便是李永≡諼髂轄ú鬧行木??凹頤藍(lán)唷鋇某踔浴?


　　為實(shí)現(xiàn)“家美多”地板專業(yè)超市的全新探索，將其經(jīng)營(yíng)成四川專業(yè)地板超市的成功典范，并最終實(shí)現(xiàn)各地連鎖的營(yíng)運(yùn)思路，李永健一開始就召集了一批來自太平洋百貨、人民商場(chǎng)等的零售界精英，組成了戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的“精銳部隊(duì)”。


　　“家美多”采用全新的“聯(lián)合銷售”模式經(jīng)營(yíng)，將市場(chǎng)同商家的利益緊密相聯(lián)，并最大程度保護(hù)消費(fèi)者的利益。


　　超市采用安裝完畢兩個(gè)工作日內(nèi)結(jié)帳的高效運(yùn)作方式，保證廠商資金迅速回籠。同時(shí)，廠商只需在超市擺設(shè)樣品，無大量存貨、積壓資金之苦，供貨商輕裝上陣，無任何后顧之憂。


　　針對(duì)消費(fèi)者而言，市場(chǎng)內(nèi)云集了實(shí)木、強(qiáng)化、復(fù)合、特種地板，直至各種輔件的上千個(gè)品種，在質(zhì)量保障的前提下，高中低檔一應(yīng)俱全，可真正實(shí)現(xiàn)貨比百家、按需挑選；同時(shí)，由于在地板領(lǐng)域做得專業(yè)精深，退換貨制度完善、快速，24小時(shí)之內(nèi)確保一步到位辦妥，消費(fèi)者無須多次往返；鋪裝時(shí)，安裝工人和產(chǎn)品同時(shí)到位，避免了其它專業(yè)綜合類超市貨到人未到或人到貨未到的麻煩，省時(shí)省心。此外，超市每周還聘請(qǐng)專家講授地板知識(shí)，給消費(fèi)者以知情權(quán)，真正實(shí)現(xiàn)“明明白白消費(fèi)”。


　　集傳統(tǒng)攤位制市場(chǎng)和超市優(yōu)勢(shì)于一身，李永健對(duì)其獨(dú)創(chuàng)的經(jīng)營(yíng)模式充滿信心，“北門正處于高速發(fā)展期，金牛區(qū)政府將北門高筍塘一帶規(guī)劃為精品建材市場(chǎng)，加之緊鄰的東門一帶大量工廠外遷，土地被大面積開發(fā)為房產(chǎn)；萬(wàn)科房產(chǎn)、前鋒等高檔樓盤的興建，都將大幅度帶動(dòng)北門建材業(yè)的發(fā)展。目前，駟馬橋沿線道路改造工程正在快速施工，北門建材廠商實(shí)在是守著一塊黃金寶地！‘家美多\’沒有理由不做好。”李永健感慨地說。