行業(yè)標(biāo)桿 洛基地板沈鳴生專訪

　　采訪嘉賓：洛基地板地板董事長 沈鳴生

　　記者：嚴(yán)恒

洛基地板地板董事長 沈鳴生

　　【記者】：從09年年中開始，特別是10年上半年以來，您認(rèn)為家居市場(chǎng)在消費(fèi)行為、消費(fèi)心態(tài)、消費(fèi)方式等方面出現(xiàn)了哪些變化?呈現(xiàn)出哪些特點(diǎn)?

　　【洛基 沈鳴生】：比起以前有較大的變化，越來越多的消費(fèi)者在選擇地板時(shí)更加趨于科學(xué)和理性，一些城市團(tuán)購活動(dòng)如火如荼，同一產(chǎn)品貨比三家，根據(jù)自身需求選擇適合的地板產(chǎn)品。城鎮(zhèn)化進(jìn)程的持續(xù)推進(jìn)，讓眾多三四線城市成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新興區(qū)域。地區(qū)化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也直接帶動(dòng)了家居建材行業(yè)在當(dāng)?shù)氐目焖侔l(fā)展，在地板類別里傳統(tǒng)強(qiáng)化地板擁有廣泛的認(rèn)知和接受度，是未來增長的重點(diǎn)細(xì)分類別。

　　伴隨著近些年來在各個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域不斷出現(xiàn)的消費(fèi)者健康受到侵害的現(xiàn)象，令消費(fèi)者對(duì)環(huán)保和健康的關(guān)注達(dá)到了空前高漲的程度。健康環(huán)保不再僅僅是一種潮流的選擇，更是關(guān)系到消費(fèi)者切身利益的選擇。

　　【記者】：今年上半年推出的房產(chǎn)新政，使得樓市交易量持續(xù)走低，請(qǐng)問家居市場(chǎng)是否受到很大的影響?家居企業(yè)又是如何應(yīng)對(duì)的?

　　【洛基 沈鳴生】：家居市場(chǎng)受到影響，很多經(jīng)銷商艱難維持，銷售價(jià)格在下降，作為家居企業(yè)面臨問題是原材料在上漲，銷售價(jià)格呈下滑趨勢(shì)，銷售量在下降，企業(yè)市場(chǎng)費(fèi)用在增長，常規(guī)產(chǎn)品基本無利可圖。開發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品是企業(yè)新的增長點(diǎn)和盈利點(diǎn)。加強(qiáng)成本控制和精細(xì)管理，是企業(yè)必須做的功課。

　　【記者】：針對(duì)家居消費(fèi)市場(chǎng)近年來的新變化，您認(rèn)為家居行業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品、營銷、推廣等方面都相應(yīng)地有哪些改善和調(diào)整?

　　【洛基 沈鳴生】：品牌戰(zhàn)略的重要性提升，品牌層面的競(jìng)爭將更加強(qiáng)化。針對(duì)產(chǎn)品的資源依賴性特點(diǎn)，木地板生產(chǎn)企業(yè)將更多引入供應(yīng)鏈管理體系，積極開展與上游供應(yīng)商與下游分銷商的戰(zhàn)略合作。隨著企業(yè)創(chuàng)新意識(shí)的增強(qiáng)、品牌戰(zhàn)略的實(shí)施以及供應(yīng)鏈管理理念的深化，具有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將會(huì)在進(jìn)一步的市場(chǎng)整合中脫穎而出，優(yōu)勢(shì)資源將獲得重新配置，整個(gè)行業(yè)將更加有序和規(guī)范。

　　【記者】：應(yīng)對(duì)家居市場(chǎng)出現(xiàn)的新的消費(fèi)觀念、心態(tài)、行為等變化，您所在的企業(yè)又是如何做的?在產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略、品牌推廣等方面有哪些調(diào)整?

　　【洛基 沈鳴生】：洛基地板必須開發(fā)符合國內(nèi)消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，引進(jìn)國外先進(jìn)的產(chǎn)品，做好經(jīng)銷商服務(wù)工作，創(chuàng)造良好的客戶口碑。

　　我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)上，主要采取以下措施：引進(jìn)人才、引進(jìn)技術(shù)、與南京林業(yè)大學(xué)合作;引進(jìn)進(jìn)口設(shè)備、引進(jìn)國外先進(jìn)的產(chǎn)品;技術(shù)上主要體現(xiàn)在功能性：如地?zé)帷h(huán)保、耐磨、抗劃痕等。

　　【記者】：根據(jù)今年上半年所呈現(xiàn)出的家居市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)，您預(yù)測(cè)下半年家居消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)怎樣的走勢(shì)，會(huì)有哪些新的消費(fèi)需求、動(dòng)向和特點(diǎn)?

　　【洛基 沈鳴生】：消費(fèi)水平分層化：一二線城市的高端人群追求生活品質(zhì)感，年輕的消費(fèi)人群追求性價(jià)比高的個(gè)性化選擇，廣大三四級(jí)市場(chǎng)則仍然是傳統(tǒng)地板的忠實(shí)消費(fèi)群。隨著地板產(chǎn)品的普及化，不同區(qū)域不同層級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)水平必然分級(jí)，地板廠家需要更多針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行獨(dú)立定為發(fā)展。

　　【記者】：一個(gè)系統(tǒng)的、科學(xué)的家居消費(fèi)研究對(duì)于企業(yè)和消費(fèi)者有怎樣的實(shí)際意義?

　　【洛基 沈鳴生】：一個(gè)系統(tǒng)的、科學(xué)的家居消費(fèi)研究可以成為企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品研發(fā)、營銷轉(zhuǎn)型的重要參考，成為消費(fèi)者辨別品牌、選擇產(chǎn)品的實(shí)用指南。

　　【記者】：您所在的企業(yè)，推出新產(chǎn)品的周期有多長?

　　【洛基 沈鳴生】：洛基地板每年都有1-2個(gè)新品推出，周期大約6個(gè)月。

　　【記者】：近年所推出的新產(chǎn)品中，在市場(chǎng)上具有較好反饋的有哪些?

　　【洛基 沈鳴生】：“0”甲醛秸稈地板，收到消費(fèi)者好評(píng);實(shí)木多層大浮雕手抓紋系列受到高端人士青睞。

　　【記者】：您認(rèn)為是什么原因?qū)е逻@些產(chǎn)品受到消費(fèi)者歡迎?這些產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、營銷和推廣上迎合了消費(fèi)者哪些口味和需求?

　　【洛基 沈鳴生】：產(chǎn)品新穎、符合節(jié)能、環(huán)保、健康、可持續(xù)發(fā)展趨勢(shì)，消費(fèi)者更加關(guān)注個(gè)人及家人的居家健康，崇尚環(huán)保。近年來，對(duì)80-90消費(fèi)群崛起，對(duì)個(gè)性化裝飾風(fēng)格追崇。

　　【記者】：除此之外，您認(rèn)為，您所在企業(yè)在產(chǎn)品競(jìng)爭方面的優(yōu)勢(shì)還有哪些?

　　【洛基 沈鳴生】：一個(gè)是產(chǎn)品升級(jí)，全部產(chǎn)品達(dá)到E0級(jí)標(biāo)準(zhǔn);第二個(gè)是“0”甲醛價(jià)格地板，地板行業(yè)唯一一家研發(fā)出該產(chǎn)品，獲得國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)，符合未來發(fā)展趨勢(shì)。

　　【記者】：如果下半年市場(chǎng)上有新品推出的話，您預(yù)測(cè)哪種類型的產(chǎn)品將更受到消費(fèi)者歡迎?

　　【洛基 沈鳴生】：環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)更高的、外觀設(shè)計(jì)更新穎的、功能更人性化的產(chǎn)品。(搜房家居網(wǎng))