大衛(wèi)地板蔣衛(wèi)：讓家居成藝術(shù) 做地板業(yè)的“紅樓夢”

　　讓家居成為藝術(shù)，讓經(jīng)典恒久摯愛，是大衛(wèi)地板一直秉承的品牌理念。自1998年創(chuàng)立以來，大衛(wèi)地板，一直引領(lǐng)家居藝術(shù)變化的時(shí)尚潮流。作為全國地板行業(yè)的主流品牌，大衛(wèi)地板有著怎樣的風(fēng)采?在房產(chǎn)地產(chǎn)政策不斷變化的時(shí)代，大衛(wèi)地板又采取了怎樣的市場策略?為此，我們走訪了大衛(wèi)地板的董事長蔣衛(wèi)先生。

　　受訪對(duì)象：江蘇大衛(wèi)木業(yè)有限公司董事長 蔣衛(wèi)

　　采訪地點(diǎn)：蘇州市桃源鎮(zhèn)梵香工業(yè)園

　　【記者】蔣總您好，很高興您能接受新浪蘇州家居的采訪。作為江蘇省地板行業(yè)的知名品牌，請(qǐng)您談?wù)劷ㄔO(shè)大衛(wèi)品牌的經(jīng)歷。

　　【蔣衛(wèi)】我們大衛(wèi)地板始創(chuàng)于1998年，當(dāng)時(shí)以出口為主，直到2007年我們開始接觸國內(nèi)市場。在2007年的國內(nèi)市場，我們大衛(wèi)地板應(yīng)該算是華歷轉(zhuǎn)身，2007年與李連杰壹基金合作，并且在國內(nèi)新蘇的新渠道開發(fā)成功。2008年我們積極參加汶川救援合作，同年我們與新版《紅樓夢》建立了合作關(guān)系，同時(shí)又贊助了中國男排聯(lián)賽，整個(gè)公司去舟山祈福，確確實(shí)實(shí)做了一些工作。2009年，大衛(wèi)地板也并未因金融危機(jī)受到影響，不管是渠道建設(shè)，還是品牌影響，確實(shí)取得了一定的成績。今年十月份我們又贊助中國乒乓球聯(lián)賽，體育、人為藝術(shù)方面我們確實(shí)在做一些事情。

　　【記者】聽您的員工說，蔣總之前從事過好多行業(yè)，那請(qǐng)蔣總跟網(wǎng)友說說您的傳奇經(jīng)歷。

　　【蔣衛(wèi)】這個(gè)都是年輕時(shí)候的事情，做得事情比較多。當(dāng)時(shí)自己出來做些小生意，從93年開始，自己湖南到貴州、云南、甘肅，從事黃金和煤礦開采。后來2000年時(shí)候我在湖南注冊(cè)了一家房地產(chǎn)公司，做了幾年房地產(chǎn)。2004年我去新疆買了幾千畝地進(jìn)行種樹，以林養(yǎng)林，現(xiàn)在那個(gè)地方開發(fā)的很漂亮。2006年開始，我淡出房地產(chǎn)事業(yè)，開始專心做木地板行業(yè)。今年是投入最大的一年，我們?cè)谝骊柾顿Y了4個(gè)億，大面積種植樹木，便于林區(qū)的循環(huán)發(fā)展。因?yàn)橹挥蟹N樹，才能砍樹，這是一個(gè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)。我今年也在征地做強(qiáng)化地板的工廠，其實(shí)很簡單，就是做木地板，就是做木質(zhì)品，做大整個(gè)木質(zhì)家居產(chǎn)業(yè)，這是我的夢想。

　　【記者】近期江蘇強(qiáng)推成品房，這也是未來房產(chǎn)發(fā)展的一個(gè)趨勢，您認(rèn)為這樣的趨勢對(duì)地板企業(yè)來說是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)呢?

　　【蔣衛(wèi)】機(jī)遇挑戰(zhàn)并存，但總得來說，我認(rèn)為還是機(jī)遇更多一些。作為我們整個(gè)木地板行業(yè)，如果老百姓一家一家挑地板的話，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。而由裝飾公司、房地產(chǎn)公司來選地板的話，那么對(duì)我們的業(yè)消費(fèi)者來說，是件好事，也非常省心。

　　【記者】面對(duì)競爭如此激烈的家居市場，您采取了怎樣的發(fā)展策略，使這個(gè)大衛(wèi)地板立于不敗之地?

　　【蔣衛(wèi)】我們大衛(wèi)一直以本著“一家人”的概念走到現(xiàn)在，雖然我們大衛(wèi)有很多地方做的不是很好，但是我們?cè)敢馀c所有的員工，所有經(jīng)銷商朋友，所有客戶，一起來制造完美。我們整個(gè)公司，我們大衛(wèi)的品牌的最終目的就是讓家居成為藝術(shù)。

　　【記者】隨著家居品牌的不斷增多，消費(fèi)者在選購時(shí)也會(huì)越來越細(xì)致。那么請(qǐng)您談?wù)勔粋€(gè)知名家居品牌的價(jià)值在消費(fèi)者身上是怎樣體現(xiàn)的?

　　【蔣衛(wèi)】我們大衛(wèi)地板這個(gè)品牌首先跟銷售者做到零距離活動(dòng)，我們的產(chǎn)品是高性價(jià)比的，我們的服務(wù)是門到門、心到心、戶到戶的。我們銷售者在選購我們產(chǎn)品的時(shí)候，能夠真正做到百分百放心。今年，我們?cè)谌珖芏喑鞘虚_設(shè)體驗(yàn)館，包括湖南、大理等等，讓客戶看到我們大衛(wèi)地板真實(shí)的樣子。我們體驗(yàn)館有中式，歐式，美式，田園等二十多種類別的地板，消費(fèi)真親眼看到了地板的品質(zhì)，就不會(huì)擔(dān)心。

　　人為式體驗(yàn)館是一個(gè)方面，我們整個(gè)公司是把所有產(chǎn)品很現(xiàn)實(shí)，同時(shí)也是很藝術(shù)的展示給面前，我們的產(chǎn)品從地板，到木門，到樓梯，到家具等飾品配好，讓您清楚知道搭配合不合理，你怎么去改;我們的設(shè)計(jì)師會(huì)很快地把設(shè)計(jì)做出來;我們地板有個(gè)訂制服務(wù)，我們會(huì)根據(jù)你的需要什么樣，可以定制各性化的產(chǎn)品。我們公司從實(shí)木、仿古、強(qiáng)化地板，我們都是自己公司生產(chǎn)，所以品質(zhì)和花色都是我們自己開發(fā)的。

　　【記者】打造一個(gè)家居品牌，除了過硬的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)外，推廣營銷也是非常關(guān)鍵的。您在推廣營銷方面有什么心得或是創(chuàng)新之處?

　　【蔣衛(wèi)】我們走藝術(shù)、體育的營銷路線，不管是李連杰壹基金、紅樓夢、祁福還是贊助排球，都是我們一直在做的。我們也沒有忘記傳統(tǒng)的廣告營銷模式，在中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視，包括浙江、江蘇電視臺(tái)我們都會(huì)有投入，還有高速公路大牌等。我們的雜志，我們的賣場，都是立體式營銷，我們公司從去年開始，一直在做跟廠團(tuán)購，就是讓老百姓放心，讓所有的消費(fèi)者安安心心，能讓他們看到我們的工藝，體驗(yàn)我們?nèi)宋乃囆g(shù)的氣息，從而產(chǎn)生口碑效應(yīng)。

　　【記者】蔣總，您是怎樣看待《紅樓》文化與“大衛(wèi)精神”之間的關(guān)系呢?

　　【蔣衛(wèi)】談到紅樓文化，我記得＊＊＊說過，不讀三遍《紅樓夢》就沒有資格評(píng)價(jià)它。我肯定是沒有看過三遍。《紅樓夢》是我們中國文化的精髓。每個(gè)男人都有自己心中的林妹妹，各有各的想法，想要完美是很難的。我們大衛(wèi)地板和《紅樓夢》的合作，能耳熟能詳、不斷傳播，我們就是要證明大衛(wèi)是配得上《紅樓夢》的好地板。《紅樓夢》是四大文學(xué)名著，我們大衛(wèi)地板也要做行業(yè)中的“紅樓夢”。

　　【記者】現(xiàn)在正值裝修旺季，請(qǐng)蔣總衛(wèi)各位網(wǎng)友介紹一下如何選擇高品質(zhì)的地板?

　　【蔣衛(wèi)】我一直認(rèn)為，選地板，首先是選廠家，然后選花色。你喜歡的顏色，你找到負(fù)責(zé)任的公司，絕對(duì)可以讓你的物有所值。我們大衛(wèi)現(xiàn)在做的是紅色風(fēng)擊波，紅色普及風(fēng)暴，馬上又要做乒乓球聯(lián)賽，目的是讓買我們地板的消費(fèi)者，買到高性價(jià)比的地板，同時(shí)感受我們江南地板的高、優(yōu)質(zhì)。

　　【記者】非常感謝蔣總接受我們的采訪。