金鷹艾格樊立軍：成就高端品牌

　　金鷹艾格地板在“100%設計”上海展上大放異彩，以其獨到的設計理念和突破性地板應用得到媒體以及設計師們的一致關注。新浪家居記者在展會現場對金鷹艾格上海地區總經理樊立軍進行了采訪。

　　金鷹艾格上海地區總經理 樊立軍

　　以下為訪談實錄：

　　【記者】：我們都知道金鷹艾格非常重視設計感，今天選擇參加百分百設計這樣一場活動，您如何看待和設計的結合?

　　【金鷹艾格 樊立軍】：這個問題問得非常好，這一個問題就解決了國內眾多地板行業發展的困惑和瓶頸。我用三點來回答這個問題。第一，地板和設計的結合是地板市場國際化的必然趨勢。隨著全球經濟一體化，國內市場正在與歐洲同步。歐洲市場的前端地板品牌的核心價值多源于設計，歐洲對地板的要求首先是設計感，其次才是使用價值，所以在歐洲三層是木地板能夠成為市場的主流產品，核心就在于三層是木地板更具有設計感。隨著國內地板行業的國際化發展，就呼喚地板能夠與設計相匹配，那么地板與設計的結合就成為了發展的趨勢。第二，地板與設計的結合是消費者的要求，當越來越多的消費者吸收了歐洲的設計理念后，必然要求地板能夠成為家居設計風格的一個元素，如果說生于五六十年代的消費者更多的考慮地板的實用性，那么生于七十年代以后的消費者更多的接受了歐洲的理念，更多的傾向于地板的設計感。第三，這是國內設計行業迅速發展的結果。今天來到現場的那么多設計師，就足以證明中國設計行業的迅速發展。這些設計師對地板的要求是什么?眾所周知，一定是設計感。

　　【記者】：金鷹艾格的市場定位是比較高端的，林總曾經說過，一定要是出過國，買過兩套以上房子的消費者。而這個消費群體其實是相對來說最穩定的，即便今年房產新政不斷地推出，可能對于這個人群的影響都不是特別的明顯，這是不是也是金鷹艾格今年市場表現良好的一個重要因素?除此之外，您認為金鷹艾格還有哪些制勝的因素?

　　【金鷹艾格 樊立軍】 ：這個問題有點長，我一個一個來回答。首先闡釋我們的高端，這實際上不是我們自己定位的，是市場決定的，原因是我們消費者的高端，當高端的消費者傾向于選擇我們的時候，我們自然就高端了。出過國，是思想出過國，吸收過國外更先進的理念，并不一定是本人出過國。沒出過國的人具備了國外的理念，也會成為我們的忠實用戶。買過第二套房子的客戶更傾向于選擇我們是因為我們確實比較高端，從消費行為角度來說消費者買第一套房子的目的是受制于經濟實力而多過于過渡性居住，對設計的要求并不高，而第二套房子則突破了經濟的束縛而更講究品質。再說一下房產新政，房產新政的核心在于控制以盈利為目的的房產交易行為，也就是房地產炒作，房地產炒作的人群不會對裝修過于講究，所以很少成為我們的客戶。而我們的客戶買房裝修的目的在于為自己打造一個舒適的生活空間，不受房產新政的影響，所以我們的消費者非常穩定，也就導致了我們市場表現良好。如果說制勝，消費者的穩定是一個方面，真正的核心在于我們理念的不斷提升，理念的領先決定了市場戰術層面的領先，包括產品設計的國際化，產品內在品質的提升，非醛膠地板的上市，歐式完美鋪裝的推廣，這些才是我們真正的核心價值。

　　【記者】：對于公共場所的市場前景，似乎地板行業還沒有那么重視，而金鷹艾格在公共場所的表現是很好的，您如何評價這個市場?

　　【金鷹艾格 樊立軍】 ： 幾年前我們就已經致力于公共場所的拓展，我們很早就進入了香港和北京連卡弗，臺北的LV專賣店，各種高檔的酒吧、會所、品牌服裝專賣店等，09年又成為了奧迪4S店形象升級指定地板，今年還與幾個大型酒店在進行項目推進工作，這些業績一方面是我們自身的努力，另外一方面也是社會對我們品牌的認可。公共項目的發展是我們未來的發展趨勢，歐洲很多前端公共場所比如英國的“歐洲之星”火車站，荷蘭的國家圖書館，丹麥哥本哈根國際機場等使用的都是我們的植物油面地板，當更多的具有國際化理念的建筑師和設計師活躍在公共場的舞臺上時，我們的產品將會更多的在公共場所得到應用。

　　【記者】：2011年您有什么樣的預期?對于地板行業和金鷹艾格本身?

　　【金鷹艾格 樊立軍】：消費人群的年輕化，消費理念的國際化，經濟制度市場化導致了地板行業的格局必將發生變化，08 、09和10年的市場表現已經體現出來，跟得上市場發展步伐的企業將得以飛速發展，違背市場去世的企業必將舉步維艱。金鷹艾格的發展前景就請行業、媒體以及消費者們共同見證。

　　【企業簡介】：

　　金鷹艾格(外商獨資)地板公司專注于高端歐式地板的研發、銷售與施工。作為家居時尚的高端品牌，金鷹艾格旗下薈萃了七大歐式風格的純實木、三層/多層實木與純進口強化地板品類，對質地執著追求使金鷹艾格的每一款產品都洋溢著智慧與靈性的光芒;對歐洲時尚的諳熟令金鷹艾格地板充滿濃郁的歐洲前沿氣息。專業、精細的施工工藝更顯尖端科技，同完美的產品相得益彰。

　　金鷹艾格(外商獨資)地板公司以國際化的視野和因專業而領先的精神，將歐洲先進的家居文化引入中國，自1997年成立以來, 一直以品牌營銷的創新理念和銳意進取的開拓精神, 引領了地板行業的時尚潮流。

　　勇開天下先

　　1999年，最早將歐洲最先進的鎖扣地板引進到中國，并成為2000年至2001年連續兩年中國銷量最大的進口鎖扣地板企業。同年金鷹艾格地板被中國室內裝飾協會室內環境監測中心評定為“3.15”重點推介名牌綠色環保地板。

　　2002、2003年，精推 “德國設計派”，“芬蘭設計派”純進口高端地板，純正的歐洲設計風格和優異的產品質量獲得市場廣泛認同。

　　2004年，率先引進地板不褪色技術，成功解決了木地板日久褪色的難題。同時在地板的內部構造上增加了防污層、防霧層、靜音層等工藝，使金鷹艾格地板在質量上又邁上了一個新臺階。

　　2005年，全面引進歐式大戶型地板，徹底終結了傳統地板條對家居環境的束縛與落差，將中國家居習慣提升到世界之端，開啟了中國新的地板購買思路和領先的家裝概念。

　　2006年，全面推出香格里拉系列地板，并采用艾格朗格歐式地板鋪裝工藝，徹底顛覆了傳統家裝對地材粗劣的處理方式。地坪采用了國際尖端的檢測儀器，以快干水泥砂漿為原料，完美避免了沙、潮、凹、凸、裂等現象;卓越的施工工藝還告別了踢角線、扣條單一而局限的鋪裝方法，使地板在美觀外更顯堅固、環保。而精細的保養法，則更令地板歷久彌新。此工藝的推出不但將地材的施工方式完美的進行升華，更將地材施工概念引入一個新的紀元。

　　2007年，金鷹艾格投資世界級三層實木生產項目啟動，公司的市場拓展進入高速發展期;同年，推出最時尚的“整棵樹”地板定位高端消費群的金鷹艾格品牌，不僅成為行業時尚標桿，而且聚集了迅猛發展的品牌實力。

 參考：http://jinyingaigediban.co.chinafloor.cn/Index_base.htm?492

　　來源：新浪家居