生活家地板劉碩真：未來十年將“達(dá)芬奇時(shí)代”

　　【記者】：劉董，您好!

　　【劉碩真】：您好!

　　網(wǎng)上商城與實(shí)店體驗(yàn)緊密結(jié)合 80后是生活家最好的客戶

　　【記者】：非常高興能夠受您邀請(qǐng)，參加生活家2011年年會(huì)。一直以來，我們都能感受到，生活家對(duì)于地板文化的執(zhí)著傳導(dǎo)。隨著消費(fèi)層級(jí)的變化，80后逐漸也成為了我們消費(fèi)的主體，他們所接受的教育所生活的環(huán)境，可能與我們這個(gè)文化的概念將會(huì)更為融合，但也更為復(fù)雜。不知道您個(gè)人對(duì)于這一消費(fèi)群體是如何看的?

　　【劉碩真】：80后是很有主張的一批消費(fèi)群體，他們更多不愿意駐守傳統(tǒng)。我是臺(tái)灣省人，包括我的女兒、兒子，有時(shí)候他們語言我也聽不太懂，他們有他們自己的一些思維。80后的新一代，更國際化，通過網(wǎng)絡(luò)，能夠跟全世界的訊息對(duì)接更快。所以我認(rèn)為他們將是生活家最好的客戶，因?yàn)樗麄兏眯蕾p那些創(chuàng)新的東西，更有自己的理念去選擇生活方式。有時(shí)候我認(rèn)為我們不是在賣地板，而是在推銷一種生活方式，我選擇了什么樣的產(chǎn)品，什么樣的品牌，代表了我自己的生活取向，我的生活觀念。

　　生活家集團(tuán)董事長 劉碩真

　　【記者】：您剛才提到80后是生活家主要的消費(fèi)群體，也提到了網(wǎng)絡(luò)，那么有沒有想過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道?協(xié)會(huì)最近也在搞一個(gè)網(wǎng)上商城，不知道我們對(duì)這個(gè)是怎么看的，您覺得地板的網(wǎng)銷途徑是否可行?

　　【劉碩真】：在網(wǎng)絡(luò)這一塊，生活家是積極參與的，除了我們自己的事業(yè)部有網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)部門之外，我們跟圣象、大自然，還有一些比較優(yōu)秀的企業(yè)，已經(jīng)合資成立了一個(gè)地板網(wǎng)絡(luò)的專業(yè)營銷公司。因?yàn)殡S著各項(xiàng)成本的上漲，加之網(wǎng)絡(luò)訊息這一塊的越來越暢通，我們進(jìn)一步考慮在2011年之后是否可以用另外一種方式，讓消費(fèi)者更快更容易地選擇，而且是更實(shí)惠的選擇。

　　【記者】：現(xiàn)在這個(gè)商城上線了嗎?

　　【劉碩真】：現(xiàn)在由協(xié)會(huì)的唐召群秘書長在做規(guī)劃，應(yīng)該很快，在兩江地區(qū)會(huì)做一個(gè)模擬點(diǎn)。因?yàn)榫W(wǎng)銷的工作不是那么容易，建材是一個(gè)耐久的消費(fèi)品門類，它不是一件衣服一兩百塊就可以進(jìn)行交易，它更多是一種體驗(yàn)，成交的金額用萬來計(jì)算，所以很多消費(fèi)者會(huì)審慎地做決定。所以怎么樣把網(wǎng)絡(luò)營銷和體驗(yàn)結(jié)合在一塊，這是我們?cè)谒伎嫉膯栴}，然后看怎么樣來操作這件事。

　　【記者】：那我們放在網(wǎng)上的產(chǎn)品，會(huì)是偏向于我們的“曼寧頓”的或者是“創(chuàng)意魔方”這種比較好看的產(chǎn)品嗎?

　　【劉碩真】：對(duì)，在網(wǎng)上銷售的部分，應(yīng)該是比較新穎的，更多是跟國際對(duì)接，一般傳統(tǒng)的東西出現(xiàn)得不是很多。

　　“大家居”的觀念更多的是一種設(shè)計(jì)的理念

　　【記者】：王滿會(huì)長最近做了一系列的報(bào)告，提到“十二五”的規(guī)劃，林產(chǎn)工業(yè)會(huì)在未來幾年產(chǎn)值翻一番，變成3.5萬億，然后再變成4萬億，包括地板、木門窗這一塊，占60%的比重，對(duì)于這樣一個(gè)數(shù)字，您是怎么看的?您覺得生活家在其中發(fā)揮一個(gè)什么樣的作用?

　　【劉碩真】：生活家在提到“天下一家”的觀念里，我們希望成為行業(yè)內(nèi)獨(dú)特的一家，我想在未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展里，我們這塊蛋糕只分食到一塊，當(dāng)消費(fèi)者選擇我們的時(shí)候，我們?cè)谒伎迹覀兡芙o消費(fèi)者什么，是不是更多生活的選擇。產(chǎn)品的定向決定著不同的生活，這一點(diǎn)，相信王會(huì)長有更多的認(rèn)識(shí)，因?yàn)樗诟邔臃矫妫瑢?duì)于整個(gè)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，看得也更透徹。我們對(duì)國內(nèi)一直是很有信心的，所有的調(diào)控也是必須的，是為了讓整個(gè)國內(nèi)的發(fā)展能夠?qū)崿F(xiàn)3.5萬億甚至是4萬億。

　　【記者】：就剛才這樣一個(gè)話題，想到一個(gè)“大家居”的概念，可能也跟精裝修房有一定的關(guān)系，我們生活家一直在做一個(gè)“整木家居”的概念，您覺得對(duì)于地板企業(yè)來說，哪種模式是最適合地板企業(yè)來操作這樣一個(gè)“大家居”概念的?

　　【劉碩真】：這個(gè)問題問得很好，整個(gè)家居的概念里，跟原先傳統(tǒng)的地板企業(yè)有一個(gè)不太一樣的地方，地板業(yè)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)化的，工業(yè)化的行業(yè)，產(chǎn)品是經(jīng)過生產(chǎn)完之后，移動(dòng)到不同的地方，然后再嫁接給消費(fèi)者，所以我把它比喻成有設(shè)計(jì)過的“盒飯”，然后轉(zhuǎn)送到其他地方，如何保持溫度，把菜色決定好，適合消費(fèi)者大部分的胃口。“整木家居”也好，“大家居”的觀念也好，更多的是一種設(shè)計(jì)的理念。每個(gè)人的選擇其實(shí)是不一樣的，所以設(shè)計(jì)的要求造成是定制化的產(chǎn)品，定制化的產(chǎn)品在地板行業(yè)里是從來沒有過的挑戰(zhàn)，這個(gè)看起來容易，可是你要把它工業(yè)化擴(kuò)大，是不太容易的，可是它是一個(gè)未來發(fā)展的趨勢。我認(rèn)為，如果沒有具備適當(dāng)條件的公司，是不應(yīng)該隨意去投入的，因?yàn)樗髠涞闹我軓?qiáng)，對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的要求是不一樣的。

　　【記者】：您預(yù)估這個(gè)適當(dāng)?shù)臈l件，最起碼要達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)?

　　【劉碩真】：因?yàn)樽鲞@個(gè)部分，可以通過幾種方式，一種是產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合，產(chǎn)業(yè)的合并，并購等等，關(guān)鍵最難是什么?一個(gè)企業(yè)和一個(gè)企業(yè)的合作也好，合并也好，最難的是文化的傳承。每個(gè)企業(yè)有不同的文化，就好比你去改造一個(gè)企業(yè)和創(chuàng)造一個(gè)企業(yè)，是非常不容易的。所以我認(rèn)為在家居領(lǐng)域里，如果本身不具備一定的銷售通路，品牌的張力，從地板一下子跨步跨得太大，失敗的可能性是很大的。對(duì)于我們生活家來說，也是非常謹(jǐn)慎的，我們可能要花五年的時(shí)間，才能看到一些成績。現(xiàn)在我們做的東西，都是在交學(xué)費(fèi)，但方向是對(duì)的，只是還在摸索中。

　　“新國八條”是有的放矢的把目標(biāo)城市作為一個(gè)鎖定和壓縮

　　【記者】：剛才提到精裝修房，我們也看到近來關(guān)于樓市的新政不斷出臺(tái)，對(duì)于去年裝修行業(yè)影響比較大一點(diǎn)，現(xiàn)在又出了“新國八條”，包括各地限購令更嚴(yán)重了，不知道您對(duì)2011年開春之后我們這個(gè)行情，包括對(duì)我們家居業(yè)的影響，如何預(yù)估?

　　【劉碩真】：其實(shí)我認(rèn)為“新國八條”是有的放矢的，政府事實(shí)上是在針對(duì)有一些房地產(chǎn)太高攀不下的城市，比如說北京、上海、杭州、深圳這些城市，按照國民GDP的消費(fèi)水平已經(jīng)超過了人們的計(jì)劃，其他的二三級(jí)城市也好，剛剛開發(fā)的一些城市也好，“新國八條”對(duì)他們的影響不會(huì)太大的，他們把目標(biāo)城市作為一個(gè)鎖定和壓縮，讓房價(jià)回歸到比較合理化，這就是國家的希望。因?yàn)槿绻毟徊罹嗵螅瑢?duì)整個(gè)國家的發(fā)展是不利的。所以我認(rèn)為“新國八條”在短期之內(nèi)，對(duì)于一些大型的城市，房地產(chǎn)開發(fā)過熱的地方，確實(shí)影響蠻大的，其他的地區(qū)我認(rèn)為不會(huì)有太大的影響。

　　【記者】：今年是2011年，都說新世紀(jì)新十年，很多企業(yè)進(jìn)入了二次創(chuàng)業(yè)的階段，不知道對(duì)于我們生活家來說，接下來的十年規(guī)劃是怎樣的?

　　【劉碩真】：生活家從創(chuàng)業(yè)開始就是做實(shí)木多層，我們前五六年更多的是巴洛克在國內(nèi)外的享譽(yù)。未來的十年，是我們生活家的“達(dá)芬奇”時(shí)代，有更多的變化在引領(lǐng)整個(gè)生活家向設(shè)計(jì)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。它的主題是什么?巴洛克那時(shí)候談的是大而不規(guī)則的珍珠。什么叫達(dá)芬奇，就是科學(xué)和藝術(shù)的結(jié)合，這就是生活家未來十年會(huì)走的路，我們準(zhǔn)備把藝術(shù)和科學(xué)結(jié)合在一起，這是生活家的達(dá)芬奇精神，這是我們要做的事。