品牌意識覺醒 半數(shù)地板經(jīng)銷商欲更換品牌

　　作為房地產(chǎn)市場下游產(chǎn)業(yè)的地板行業(yè)，深受房地產(chǎn)市場萎靡的影響，近一年來，整個地板行業(yè)舉步維艱，而人工、物流、原材料等各項成本飛漲，通脹壓力下國內(nèi)需求受限……種種因素更是使地板行業(yè)雪上加霜，地板行業(yè)的經(jīng)銷商的生存與發(fā)展也深受威脅。那么，這些地板經(jīng)銷商近期狀況如何?而他們又有一些什么樣的動向?

　　想代理中高檔品牌的占五成

　　從媒體調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，希望代理中高檔品牌的經(jīng)銷商占到總數(shù)一半以上，緊跟其后的是欲代理中檔品牌的經(jīng)銷商，占23%，代理前端品牌的經(jīng)銷商比重最小，占2%。這與我國目前的經(jīng)濟(jì)狀況及地板市場需求相適應(yīng)。

　　相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1980—2010年，我國人均國民生產(chǎn)總值30年增長了12倍，我國家庭大額消費量也從百元級的手表、自行車等，上升到十萬元級的住房。從發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗來看，我國今后的家庭大額消費量級將在相當(dāng)長的時期內(nèi)穩(wěn)定在十萬元量級。

　　隨著家庭消費水平的不斷提高，消費者主動消費、理性消費意識不斷增強(qiáng)。消費者對于健康、環(huán)保的關(guān)注度急遽提升，追求更為精致的生活，更注重產(chǎn)品的風(fēng)格與細(xì)節(jié)，更傾向于選擇與家裝風(fēng)格相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品，以提升生活品質(zhì)。同時，“認(rèn)牌”購買時代已經(jīng)來臨，消費者對知名品牌日益重視，導(dǎo)致不少地板經(jīng)銷商萌生“舍小求大”的品牌代理觀念。

　　按照調(diào)查的人為劃分，木制品行業(yè)包括地板、木皮、木線、木塑、防腐木等細(xì)分行業(yè)，然而，除地板外，其他木制品行業(yè)都屬基礎(chǔ)建材領(lǐng)域，對于終端消費者而言，普遍存在認(rèn)知度低的特點。這也是不少以零售為主的木制品經(jīng)銷商欲退出原行業(yè)，或更換有品牌號召力的泛家居產(chǎn)品的重要原因。

　　近半數(shù)經(jīng)銷商欲投資換牌

　　從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，欲投資10—20萬代理新品牌的經(jīng)銷商占大多數(shù)，投資為10萬以下占27%，20—50萬占21%，50萬以上最少，僅為6%。

　　這是因為，一方面，受樓市調(diào)控政策影響，地板市場萎靡，地板銷量下滑;另一方面，隨著原材料、人工、物流等各項成本費用的上漲，經(jīng)銷商支出巨大;另外，在通脹壓力下，消費者更加追求物美價廉的產(chǎn)品，經(jīng)銷商不得不以價換量讓利消費者。多重壓力下，大多地板經(jīng)銷商利潤被嚴(yán)重壓縮，即使想更換品牌也無太多財力支撐而顯得有心無力。

　　但也可以看到，仍有6%的經(jīng)銷商欲投資50萬以上更換品牌。實際上，這些經(jīng)銷商大多數(shù)為增加品牌而非更換品牌。這些經(jīng)銷商大多數(shù)實力雄厚，往往代理知名度高的一、一線品牌，在積累了原始資金、贏得了良好口碑后，趁機(jī)逆市擴(kuò)張，加緊搶奪當(dāng)?shù)鼗蛲獾厥袌龇蓊~。他們經(jīng)驗豐富、頭腦靈活，早已完成從經(jīng)銷商到服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，多為生產(chǎn)商的“座上賓”，有望發(fā)展成為寡頭經(jīng)銷商。

　　仿古、現(xiàn)代簡約及歐式風(fēng)格最受歡迎

　　經(jīng)銷商最想代理的品牌風(fēng)格前三甲是仿古、現(xiàn)代簡約和歐式。從國內(nèi)消費需求來看，70后有改善性裝修需求，80后逐漸步入婚齡，他們是泛家居產(chǎn)品的主力消費群體。

　　然而，兩大群體的消費特點有所差異。出生于上世紀(jì)70年代的消費群體，思想傳統(tǒng)、表達(dá)感情含蓄，并且具有一定的經(jīng)濟(jì)能力。仿古風(fēng)格產(chǎn)品往往由實木為材、定位中高端，而歐式風(fēng)格中的巴洛克風(fēng)格和洛可可風(fēng)格則大氣奢華，均符合這個消費群體追求高貴品質(zhì)生活的需求。出生于上世紀(jì)80年代的消費群體，思想活躍、追求個性、樂于接受新鮮事物，比起厚實沉穩(wěn)的中式風(fēng)格，現(xiàn)代簡約風(fēng)格更側(cè)重產(chǎn)品多樣性、組合的多功能和靈活性，而歐式風(fēng)格中的田園風(fēng)格，頗具浪漫氣息，兩者均能贏得80后的喜愛。

　　實木、復(fù)合材質(zhì)平分秋色

　　實木材質(zhì)和復(fù)合材質(zhì)是經(jīng)銷商最想代理的產(chǎn)品材質(zhì)。在人工開鑿痕跡遍布地球的今天，人們越來越追求自然健康的生活方式。實木地板在外觀上紋理自然，且綠色環(huán)保，因而備受人們喜愛。然而隨著全球木材資源的逐漸短缺，天然木材價格不斷上漲，進(jìn)而推高了制成品價格。實木地板現(xiàn)已成為高收入群體及追求品質(zhì)生活消費群體的首選，普通消費者望而卻步。而復(fù)合材質(zhì)產(chǎn)品則具有物美價廉的優(yōu)點。復(fù)合材質(zhì)產(chǎn)品價格適中、不易變形、外形色彩變化豐富。

　　這種材質(zhì)要求兩極分化的現(xiàn)象符合我國“兩頭大，中間小”的消費結(jié)構(gòu)。目前我國財富分配“二八”現(xiàn)象明顯，兩成的人口占據(jù)了全部財富的八成。雖然日前結(jié)束的中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出“提高中等收入者比重”，但這尚需一個過程。

　　通過調(diào)查，我們可以看到近三成地板經(jīng)銷商對欲更換品牌的具體要求有進(jìn)一步了解。地板企業(yè)需要進(jìn)一步了解經(jīng)銷商需求，在產(chǎn)品定位、產(chǎn)品風(fēng)格、代理費用等方面進(jìn)行調(diào)整，建立新型生產(chǎn)商經(jīng)銷商關(guān)系，在低迷的市場環(huán)境下達(dá)成互利共贏的良好局面。