變革陣痛 中小地板企業(yè)品牌創(chuàng)建四步曲

　　如今的地板行業(yè)正處于一個相對低迷的市場態(tài)勢，世界經濟形勢變幻不定，國內地板市場下滑的同時行業(yè)競爭卻愈演愈烈，另外，原料、人力、物流成本不斷上漲等等局面給很多地板企業(yè)的經營運行帶來了很大的壓力，地板行業(yè)已經不可逆轉的走上深度變革之路。

變革陣痛 中小地板企業(yè)品牌創(chuàng)建四步曲

　　如人飲水，冷暖自知，行業(yè)的變革已經令不少中小地板企業(yè)感覺到變革的陣痛并且舉步維艱。面對未來，如何轉型?如何在這樣一種環(huán)境中真正打造出具有內涵張力的地板品牌?這個問題已經提上了所有地板企業(yè)的日程。

　　然而，現實的是，對于中小地板企業(yè)來說，新品牌創(chuàng)建是一個充滿艱辛與曲折的過程，創(chuàng)品牌說則易，做則難。但無論現實如何殘酷，也無論內心如何煎熬與糾結，我們必須清醒地看到，得品牌者，得未來。因此，無論現實與理想差距多大，創(chuàng)建與培育自主品牌，是中小地板企業(yè)贏得未來的必然途徑，除此無他。

　　現實：困境重重

　　中小地板企業(yè)運作資金少，經營規(guī)模小、管理不規(guī)范、組織不健全、競爭能力弱，人才不充裕、整合資源能力弱……，這些現實的問題對于品牌創(chuàng)建來說，都是極為不利的因素。我們認為，對于中小地板企業(yè)而言，很難在較短的時間里，解決所有的這些現實問題。既然如此，我們就必須分解這些不利因素，通過階段性地逐一解決。

　　基于這一解決問題的角度，認為采 用“由淺入深、由點及面”的策略，才是中小企業(yè)品牌創(chuàng)建的黃金法則。只有充分采用這一策略，才能真正讓品牌贏在開端。

　　品牌創(chuàng)建：策略意義何在?

　　對于中小企業(yè)創(chuàng)牌前期，花較少的經濟投入是非常關鍵的，原因是中小企業(yè)財力有限，抗風險能力較弱。同時，制定較為簡單的執(zhí)行方案也是非常關鍵的，原因是中小企業(yè)人才實力不足，過于復雜的方案必然提高了執(zhí)行難度，因人才能力所限，現有人才不一定能貫徹落實到位。

　　品牌創(chuàng)建，務必落到實處，而非紙上談兵。落到實處的前提就是要具有相當的執(zhí)行力，而執(zhí)行力和企業(yè)的資源實力密切相關，和企業(yè)的管理能力和人才配備密切相關。如果這些都無法得以保障，那么執(zhí)行力必然減弱，甚至無法執(zhí)行。因此，沒有執(zhí)行力的品牌創(chuàng)建，無疑就是紙上談兵，最終還未開始就可能失敗終結。

　　品牌創(chuàng)建：怎樣由淺入深?

　　品牌成長本來就是一個循序漸進的過程，由淺入深、由點及面是基于中小企業(yè)現實角度出發(fā)所制定的策略，同時也完全吻合品牌生長的自然規(guī)律。

　　由淺入深、由點及面的創(chuàng)牌策略包含如下四個核心部分，竭力幫助具有優(yōu)質基因和成長潛力的中國中小企業(yè)品牌創(chuàng)建能贏在開端并實現快速成長。

　　品牌創(chuàng)建四部曲

　　打地基：品牌創(chuàng)建從零起步，千頭萬緒，要做的事情及要做好的事情甚多，但一切還需從最基礎開始。確定好的品牌命名：能讓新品牌一落地就氣度非凡，博得頭彩。

　　確定好的品牌定位：能讓新品牌掌握有利于自身成長的市場機會，快速建立消費者的認知。

　　確定好的品牌形象：能讓新品牌與眾不同，留給消費者深刻的印記和美好的感知。

　　確定好的品牌訴求：能讓新品牌價值非同一般，讓消費者對品牌產生內心的認同感。

　　鎖定目標樣板市場：鑒于綜合實力及資源配備的現實問題，中小企業(yè)品牌創(chuàng)建之初鎖定對自身最有利的目標樣板市場，重點導入及培育才是王道。初創(chuàng)品牌即采用全國性戰(zhàn)略，是大企業(yè)、集團公司所為，中小企業(yè)并無優(yōu)勢。因此，鎖定目標樣板市場旨在集中中小企業(yè)自身全部資源優(yōu)勢于一點上，確保樣板市場的絕對性成功。

　　制定合適的傳播策略：在目標樣板市場，必須具有品牌傳播的力度。只有強力的傳播，才能在較短的時間里快速建立品牌的知名度和認知度。具有知名度和認知度的品牌，才能具有品牌的占位優(yōu)勢。然而，傳播必然涉及到財力的硬性投入，所以鎖定目標樣板市場也正是基于這個角度考慮。只有精準鎖定區(qū)域，才能把有限的傳播費用預算發(fā)揮最大的價值。

　　高筑墻：這是品牌進行更大區(qū)域復制的階段，也是品牌成長的階段，重在在于強化品牌的基礎建設，形成成熟的運作體系。

　　對樣板區(qū)域市場精耕細作：這一階段重點深化對目標樣板市場的建設，加大對品牌銷售終端的開發(fā)和支持力度，進一步控制目標樣板市場，形成主導地位。

　　加強目標市場的開發(fā)力度：隨著樣板市場的成功建立，目標市場將進入一個全面復制的階段。加快對目標市場的復制，是品牌發(fā)展的需要，更是競爭策略的需要。

　　提升品牌知名度和認知度：針對鎖定更大的目標區(qū)域市場，加大品牌傳播的力度和造勢行動。為品牌即將進入該市場營造有利的市場環(huán)境并快速建立自己的品牌地位。

　　逐步完善品牌營銷體系和團隊建設：品牌營銷體系的進一步完善和團隊能力的提升在這一階段極為重要，只有這兩方面能和市場復制的步伐保持高度的匹配，才能確保市場復制的成功。

　　廣積糧：這是品牌快速成長的階段，重點在于補充和擴大資源優(yōu)勢、壯大綜合實力，建立競爭優(yōu)勢。

　　進一步加大品牌傳播力度：隨著品牌知名度和認知度的逐步建立，這一階段要加大品牌傳播的力度，建立強勢品牌的識別認知，讓品牌更深入人心。

　　進一步強化渠道與終端建設：加強渠道的開發(fā)力度和優(yōu)質度，為品牌銷售終端提供強有力的支持及保障，及時有效優(yōu)質的品牌管理才能確保品牌的高速穩(wěn)健成長。

　　進一步豐富和完善產品線：為了能滿足目標市場更大的消費者需求，豐富和完善產品線是提升品牌競爭優(yōu)勢的一個關鍵部分。因此，需要制定更科學、更完整的產品組合策略，全面提升品牌的競爭優(yōu)勢。

　　集募更多、更高級的人才：這一階段品牌將進入規(guī)模化、高速化的發(fā)展階段，因此需要更多、更高級的人才配備才能進一步推動及主導品牌的發(fā)展，同時也是這一階段另一個極為重要的核心環(huán)節(jié)。

　　實為王：這一階段關鍵在于進一步強大品牌實力，奠定及鞏固品牌強勢地位，全面實現品牌在創(chuàng)建之初所設立的中長期目標。

　　通過從品牌初創(chuàng)的基礎構建，目標樣板市場的成功建立，更大目標市場的成功復制，品牌知名度和認知度的不斷提升，渠道與終端的精細化運作及維護管理，產品線組合的不斷豐滿和完整，管理體系的不斷完善和細致，人才架構的不斷完善和人才實力的加強……，打地基、高筑墻、廣積糧、實為王品牌成長四部曲，正是充分體現中小企業(yè)所提出“由淺入深、由點及面”的創(chuàng)牌策略。

　　千里之行始于足下，萬丈高樓重在根基。中小地板企業(yè)品牌創(chuàng)建，必須贏在開端。贏在開端，在于正確的品牌規(guī)劃，在于高效高質的執(zhí)行。對于中小地板企業(yè)來說，高效高質的執(zhí)行在于“由淺入深、由點及面”。為更多具有優(yōu)質基因和成長潛力的中小企業(yè)提供贏在開端的品牌策略支持。