地板企業如何進行新一輪營銷提速

　　在很長一段時間里，中國的地板行業以一種高速發展的姿態呈現在世人面前，用高速沖刺、急劇膨脹這兩個詞來形容過去十多年里中國地板行業發展的進程是非常貼切，直到近兩年來，在一系列不利因素的打擊和侵襲之下，地板行業整體發展速度一度陷于停滯，讓眾多地板企業深感不適和困頓。

地板企業如何進行新一輪營銷提速

　　困境之中，眾多地板企業通過回顧過往，重新審視自身的發展歷程，這才驚覺這十幾年來，大家都迷失在這場行業的發展盛宴而竭盡全力向前趕路，匆忙之中，在企業自身的建設上留下了太多的缺陷與不足，為企業在未來的發展埋下了深深的隱患。

　　痛定思痛，地板企業要想擺脫目前的困境與掙扎，盡快開始新一輪的創新與提速，就必須找到如何走出過速發展的陷阱的正確方法？也要真正明白如何進行營銷體系的系統變革與創新，進一步為企業的營銷發展提速，最終真正實現“以創新換速度，以速度換時間，以時間換空間”的目的？首先，我們來分析一下以往地板企業在營銷提速是最為常見的三大錯誤。

　　1.有營銷速度，沒速度質量

　　應該說，中國地板企業的營銷成長速度，使許多其它行業難以望其項背，一方面銷量縱向高速增長，另一方面銷售范圍橫向跨區域急劇擴張。但地板企業在高速成長的同時，相伴而行的是急速成長?。河谐砷L速度，沒成長質量;有成長規模，沒成長效益;有短跑瞬間速度，沒持續的長跑速度;銷量增長速度快，人均效益增長速度慢甚至遞減。

　　2.有營銷速度，無速度掌控能力

　　由于掌控不了速度與時間的節奏，導致企業快速崛起成為明星，又很快隕落。地板企業的產品與服務打不出節奏，企業的成長曲線是跳躍式、過山車式的，沒有安全性。所以我們看到，很多地板企業在急速發展之中失衡失控，偏離營銷目標，營銷資源枯竭，資金鏈斷裂，人才饑渴，沒有風險規避能力，最終沒有成為先驅而成了先烈。

　　3.個體速度快，整體速度慢

　　表現在：(1)企業研產銷不能一體化，新產品推向市場的速度慢;(2)供應鏈管理滯后，約束了營銷對市場的整體反應速度;(3)供應商與渠道商關系緊張，交易成本高，不能形成基于價值鏈的整體速度;(4)市場終端的信息難以反映到后臺，導致銷售部門與市場部門難以協同，總部市場職能部門缺乏對客戶需求與市場變化的敏感性，銷售部門與市場部門相互屏蔽，內部信息溝通遲緩，整體反應速度慢。

　　八大消除隱患的提速措施

　　(1)集成營銷信息與知識系統，提高企業快速獲取信息、及時應對快速反應市場的能力。建立共享的營銷知識與信息平臺，提高營銷組織的學習能力，在營銷知識積累的基礎上再創新。提高組織知識應用、知識轉化、知識創新的速度。

　　(2)建立高效產品開發系統，縮短產品開發與推向市場的時間，不斷打出產品開發的系列與節奏。首先，產品開發要基于客戶價值，要建立顧客溝通界面，使生產者與顧客能相互理解，共同開發產品方案。其次，要變革產品的開發模式，產品開發要從傳統的分點式開發轉化為并行集成式開發，要將質量、成本、進度和客戶要求，融入整個產品開發過程。

　　(3)要變革研發協同與工作模式，實現研發團隊的同步、異構、分布式團隊模式。

　　(4)變革研發流程，打破研產銷職能相互脫節的狀況，通過流程的整合實現研產銷一體化。

　　(5)建立精益生產模式與柔性生產系統，以客戶價值為導向，快速響應客戶個性化、定制化需求，剔除一切浪費，簡化不必要的程序，以提高速度。

　　(6)優化供應鏈系統，提高企業供應鏈管理能力，加快企業物流的速度，建立敏捷的供應鏈系統。

　　(7)對營銷內外要素高度集成，對營銷資源進行集約化管理，實現營銷資源利用系統的全面提速。

　　(8)加大營銷人才資源的投入，開放營銷人員職業發展通道，快速提升營銷高層領導者的領導力與營銷人員的職業化水平。