地板企業內銷被忽略的三大致命障礙

　　隨著外銷步入困局，迫使一大批地板企業重視內銷市場，希望能在危機時刻抓住這根救命稻草，殊不知，內銷經驗的缺乏，同樣令其步履維艱。

地板企業內銷被忽略的三大致命障礙

　　要在危機中轉危為安，不僅需要用頑強的意志進行自救，更需要正確的思維和策略。如今地板企業內銷面臨著三大障礙，地板人更是不能輕易忽視。

　　觀念障礙

　　從某種意義上來說，企業發展過程中的一切問題都可以歸結到觀念障礙。但是，這里談的地板企業觀念障礙主要是指，基于國際市場與國內市場差別而形成的認知障礙。地板企業運作國內市場的難度遠大于國際市場，習慣于作為國際品牌“生產部”的中國地板企業，一定要認識到，運作國內市場絕非一個“生產部”能夠完成的事情。

　　另外，運作國內市場也絕非僅僅依靠廣告或大資金投入能夠解決問題的，其必須系統的進行品牌塑造、搭建有效的營銷網絡等等。要跨越這一障礙，地板企業老板必須向國內成熟的行業學習，向國外品牌的地板企業學習，然后用心領悟，精心消化，從內心深處認清究竟什么樣的觀念才是自己運作國內市場的“良方”。

　　人才障礙

　　筆者在國內眾多地板企業的調研過程中，發現了一個普遍的問題：地板企業運作國內市場極度缺乏人才。這當然與企業識別人才和使用人才的方法與能力密不可分，但是不管怎樣，人才障礙是地板企業運作國內市場必須跨越的一大障礙。

　　值得一提的是，很多地板企業選人的時候都喜歡與獵頭公司合作，這就需要企業在甄別人才之前，先對獵頭公司的運作方式有一個清晰的了解，萬萬不可“病急亂投醫”。

　　心胸障礙

　　地板企業運作國內市場仍然是需要資金投入的，而且這個投入必須是持續的，如果地板企業老板沒有足夠的心胸來承受前期的資金投入，一開始就急著收回投資，可想而知，這樣做必然會造成諸多短期行為，企業主要關心短期利益的獲取。可是，越是這樣做，企業的短期利益就越是很難得到，獲得長期利益更將是一個不可能的神話。當然，這樣說不是指地板企業需要永無止境的投入投入再投入，只是提醒習慣了做外單的地板老板要做好充足的思想準備：投入與產出具有一定的滯后性。

　　地板企業欲著手在國內創建自己的品牌，打開一片新的天空。可謂萬事開頭難，要順利運作國內市場，就必須直接面對以上三大障礙，絕不能掉以輕心。

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