過度營銷 地板企業良性發展的“攔路虎”

　　地板行業的競爭是激烈的，這邊“鑼鼓喧天”，那邊“搖旗吶喊”。每個地板品牌都在試圖通過“獨特”的營銷方式來打動消費者。

過度營銷 地板企業良性發展的“攔路虎”

　　當地板企業間無休止的產品功能性賣點的挖掘已經顯得過時了，地板企業便開始了新一輪的競爭，開始嘗試運用營銷創新的模式來提升銷售能力，在這個過程中，涌現出了很多被地板行業津津樂道的地板營銷模式，例如：總裁簽售、踩踏、團購等營銷模式，但是隨著這些地板銷售模式的不斷重復，消費者也失去了新鮮感和足夠的耐心。最后地板企業就回歸到市場競爭中最根本的競爭，那就是關于價格的競爭，很多地板企業認識到似乎只有降價才是消費者最終的購買決定，這個時候，庸俗不堪的價格戰開始隆重登場，地板企業間的價格戰開始愈演愈烈，無休止的地板產品的最低生產成本被一次又一次的刷新，你低我更低，在這樣的惡性競爭中，消費者的感覺是一次又一次的被地板企業愚弄，因為價格總是呈現下跌的態勢，于是乎，消費者的觀望態度成為消費市場的一種常態。

　　在這個時代背景下，消費者已經變得比較成熟，能夠用自我的價值觀來判斷實際價值需求。但是，由于消費者對于產品具體價值信息了解的缺乏，消費者對于地板價格的判斷還處在缺失階段。雖然消費者能夠保證自己在地板企業激烈的宣傳中做到客觀判斷，但是，當消費者被一輪又一輪的降價浪潮席卷的時候，對于價格的偏好已經超越了消費者對于價值的根本判斷。這種情況下，價格戰成為地板企業不可避免使用的營銷模式，也成為地板企業最擅長使用的一種營銷模式，這種缺乏創新的營銷模式在通過地板企業屢試不爽之后，地板企業開始樂此不疲的進行使用，那就是造成全國各地總裁遍地(到處去進行總裁簽售)的現象，這種過度營銷的模式，導致的結果是市場不促不銷的惡性循環越發明顯。

　　地板營銷模式的老化呼喚新的營銷模式的出現，通過新的營銷模式的出現來實現銷售格局的轉變，打破不促不銷的商業魔咒;通過建立一個良性的市場競爭格局，引導消費者走向一個健康的地板市場格局。地板行業從來不缺乏競爭，但缺乏能夠提升行業發展的競爭，避免出現，地板企業內部的惡性競爭，在惡語相加和價格為王的競爭環境中，只會造成地板行業的內部損傷，我們要充分的認識到，對于來之不易的地板消費市場，我們地板企業應該珍惜，并通過我們的努力使這個消費群體越來越大，而不是越來越小。

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