杭州整木家裝顯成效 地板行業可整合聚焦

　　經歷了一段時間的瘋狂擴張，如今，我國一線城市的家居賣場嚴重飽和、銷量明顯下滑，經銷商紛紛另找“出路”，部分賣場已經出現“撤店潮”。僅2011年，僅杭州這座城市就有4家大型家居賣場相繼倒閉。其中，國內知名連鎖家居賣場居然之家杭州店開業不到八個月就關門歇業。

　　一位地板經銷商告訴筆者：“前幾年，我們的產品憑借過硬的質量，頗受消費者歡迎，發展勢頭比較樂觀。但是從去年開始，地板市場發生了很大變化。市場需求量整體下滑，同時當地進入地板市場的品牌產品越來越多，經銷商利潤攤薄，企業之間的競爭日益激烈。為了占有更大的市場份額，地板等建材企業紛紛采取多種營銷手段。”

　　事實上，自房地產調控政策實施以來，我國地板市場的成交量日見萎縮，整個行業逐步走向“低潮期”，經銷商壓力越來越大。在這種情況下，地板企業不得不為自身，也為經銷商，尋找更好的出路，于是，整木家裝應運而生。

　　市場需求 整木家裝漸成主流

　　近日，筆者在杭州各大賣場走訪時發現，家居建材行業逐漸向整木定制化方向發展。比如，杭州本地品牌原大莊地板陸續引進了美國史丹利(Stanley)、美國曼寧頓(Mannington)、荷蘭亮世(Wood-Be)、意大利帕瑞特(Parital)、瑞士卡洛林(Carolim)等國際前端品牌，以木作為主線，整合木地板、木門、木墻板、木窗套、移門、衣柜、紅木家具等產品，通過整體設計、加工、安裝，構建起了強大的EBC整木家居廣場。

　　2012年6月8日，惠爾邦家居第一家新模式體驗店在杭州古墩路新時代家居生活廣場主館開始試營業。惠爾邦家居董事長林強介紹說：“杭州消費者在裝修過程中所需的產品，只要與木頭有關，如木質櫥柜、酒柜、餐柜、衣櫥、書櫥、浴櫥，以及地板、房門、護墻、吊頂、木門等，惠爾邦都可以提供整體的設計方案，根據客戶需求生產定制化產品，并完成最后的安裝工作。”

　　從“惠爾邦櫥柜”，到“惠爾邦家居”；從“顧家工藝”，到“顧家家居”;從“富得利地板”，到“富得利橡木生活”;從“大莊地板”，到“大莊EBC整木家居”……

　　近兩年，杭州家居建材行業發生的幾大資訊事件，不難發現，杭州有實力、有前瞻性的家居企業和代理商，都在努力實現轉型升級，由單一行業逐漸向整體家裝領域跨越。

　　經濟限制 整木家裝主攻高端市場

　　今年，家居建材行業仍然持續低迷。在這種情況下，整木家裝作為一個新的發展方向，正以極快的速度，在家居領域蔓延。無論是一線品牌，還是二、三線品牌，都希望能夠利用整木家裝發展模式搶占更多的市場份額，盡可能的提高市場占有率。

　　但是，整木家裝模式的建立不可能一蹴而就。它不僅要求企業有完善的生產線，而且對客戶也有更高的要求，需要有一定經濟實力的高端消費者。這就注定了整木家裝產品的銷量量不會太多。因此，企業就需要通過“保質量、保工藝、保服務”的經營理念，做好每一個訂單，逐漸提高品牌的知名度。

　　高端需求 整木家裝優勢在于定制

　　整木家裝是木質家居行業發展的一大趨勢，但是目前國內還沒有關于整木家裝的行業標準，整木家裝的概念也比較模糊。業內人士普遍認同的是，相對于傳統家居產品，整木家居的最大優勢在于定制化。

　　但最容易引起糾紛的也是定制。整木家居產品不僅對尺寸、顏色、款式的要求更加嚴格，而且生產周期較長、退、換貨相對較難。因此，經銷商和消費者一定要在產品生產之前，與廠家及設計師進行充分溝通，并看樣確認，以免事后修改，延誤進程。

　　后續保障 整木家裝更注重服務

　　整木家裝生產企業更要注重服務質量，特別是對經銷商的服務。因為某些經銷商不懂市場營銷，更不懂要求較高的整木家裝產品的市場營銷。企業要做好終端店的服務工作，幫助經銷商適應市場的變化。

　　所謂“授之以魚，不如授之以漁”，整木家裝生產企業要把服務前置，對新開的專賣店成立服務小組，配備營銷、設計、售后服務等方面的專業人員。

　　值得一提的是，在經濟低迷期，整木家裝企業從傳統的制造商向生產服務型企業轉型是非常必要的。這也是行業發展的一大趨勢。面對激烈的市場競爭，地板企業應轉變觀念，強化營銷意識，做好服務，以適應復雜多變的市場形勢。