地板企業：以對外貼牌定制實現個性定制

　　隨著人們對個性化的需求，地板行業個性定制的市場機會是無限的，但是對于某個具體的生產企業而言卻是有限的，并且在目標市場營銷戰略中，這種有限的市場機會還必須有足夠的規模，能夠實現企業的利潤目標才被認為是有價值的，這就使得一些市場機會由于規模較小而不能被企業所利用。即使生產技術已經成熟，也有市場需求，可地板企業單靠自己工廠的實力，走個性定制還是不大行得通。

　　擁有自己工廠的企業能夠提供的產品種類畢竟有限，倒是那些沒有自己工廠的銷售公司去做的可能性更大。這些銷售公司有完善的設計和服務體系，并且掌握了資源，能夠與大的地產商對接，與地產商的設計部門對接，滿足地產商的設計需求，同時又能夠與各種類型的地板企業對接，讓企業代為生產一定量的產品。

　　據了解，現在行業里在做個性定制的，有些是悄悄做，當成商業機密，有些則只是作為營銷的噱頭。

　　就目前發展狀況看，因為其產品生產成本和附加值都相對較高，價格也高，所以地板的個性定制主要還是服務高端客戶群體。這種模式可以建立起一個企業跟終端溝通的平臺，通過平臺對客戶進行分析，抓到規律，使研發具有方向性，更契合消費者需求。

　　對于整個地板行業來講，個性定制的時機是成熟的。一些大的地產商以及連鎖酒店，都迫切需要做出自己的個性，也要求做出差異化，他們有自己的個性化需求，卻沒有能夠滿足這種需求的專業公司，只能去市場找尋適合自己風格的地板與其他內裝修產品風格的統一。那種大地產商通常都有自己的設計院，在地板行業生產技術得到改善之后，可以實現他們的個性定制，按照他們的需求來生產產品。

　　現在之所以鮮有企業真正去做個性定制，是因為沒有認識到定制的重要性，定制的服務系統也需要完善，服務系統中最重要的則是增值空間最大的設計系統。行業內若有幾家做個性定制成功的企業，其他企業肯定也會跟風。只是，做個性定制渠道很重要，資源也有限，現在行業的個性定制還處于起步階段，需要直接跟終端對接，跟一些大的地產商或者總需求量大的客戶對接還算現實，要跟一些零散的客戶對接，工作量則非常之大。

　　所以，個性定制短期內滿足的還是高端大用戶。地板企業要實現個性定制，必須進行轉型，對外貼牌定制。也就是說，以后行業可能出現這樣的情況，掌握了大地產商等定制資源的企業來專門做品牌，做服務，做設計，而一些拿不到資源的企業，或者資源較少的企業，則專門生產，做貼牌，行業會出現重新的分工和合作。

　　就目前的狀況而言，個性定制僅僅是一種拓展渠道的輔助手段，短期內也不可能取代其他消費模式。蘋果研發之初，也沒有人看好，但最后卻顛覆了整個行業。企業是否應當果斷抓住機會，實行定制市場營銷，確立自己的競爭優勢，以迎接新經濟時代的挑戰，在于每個企業不同的定位和選擇。

　　談到行業發展個性定制的難點時，專家認為，只要把生產問題和服務、設計問題解決了，堅持做下去并不難，現在有些企業認為艱難，做不下去，主要是把成本看得太重，而沒看到個性定制的前景。目前行業是軍閥混戰的狀況，個性定制是長遠發展的考慮，定制是前期落腳點，最終體現在產品的研發和生產上。從源頭和思想上開始改變，思維改變了，一切都可以改變。未來占領市場靠的是思維，有想法，認定方向，然后堅持走下去，堅信就能成功。