論木地板行業區域市場開發規劃

　　競爭無處不在，在地板行業顯得尤為激烈，縱觀全國木地板市場，分析各個地區地板走俏產品的結構模式，地板企業可以清楚的了解到全國市場的地板產品的覆蓋情況，借此來調整地板企業針對各個區域不同的產品結構重心跟營銷推廣模式。

　　知己知彼，才能百戰不殆，要開發市場，就必需先了解市場，要引領市場，就必需先順應市場。 在決定開發任何一個大區之前，地板企業都必須要做詳盡的市場調查，一般調查的內容包括：消費能力；市場活躍度；產品結構模式；品牌競爭分析等方面的詳盡報告。依托這些調查信息方可制定區域開發規劃。

　　要開發一個地板市場，首先地板企業要了解這個市場對地板產品的需求、消費能力、市場前景，做一系列的調研，在獲得系統的信息資料后做出合理的評估。這樣有助于地板企業快速的了解該市場的產品價格體系，結構體系，競爭對手，消費能力，走俏產品，消費傾向等等訊息。結合調查報告，地板企業可以指定針對這個市場的開發計劃，這樣地板企業就把很多被動變成了主動，把盲目變成了有針對性。

　　例：如果地板企業要開發浙江市場，或者說是山東市場。這兩個市場的主流產品必然是不同的，因為一個在北方，一個在南方，他們的市場消費能力，以及產品的結構體系是完全不同的。但是地板企業所知道的不同，只是消費產品的大體不同，一個是實木地板為主，一個是強化地板為主，那么北方市場實木有市場么?那些實木地板在北方也可以做出市場，地板企業不知道。強化地板北方市場都好賣么?什么花色，什么規格好賣?地板企業也不知道，地板企業知道的是一個大概，所以地板企業需要做詳盡的調查，來幫組地板企業企業采用正確的產品格局打開北方或南方市場。

　　不同的地域有著不同的消費觀念，和消費潮流，地板企業要了解地板企業即將進駐的市場，那樣地板企業才有把握占有市場，扎根市場。盲目的開發，胡亂的推廣是不科學也是不理智的。地板企業要根據不同的消費能力調整地板企業各個地區專賣店得主流產品定位。那樣才能事半功倍，穩操勝算。

　　市場的開發是需要有規劃的，不能任意開發，無序開發，一個市場的開發一旦失敗或不利，就很難進行二次開發，品牌在地區市場的負面影響是相當不利的。所以地板企業必須要有一個系統的開發方案。

　　首先地板企業改變一個觀點，全國市場要做，但是不能全做，要一個一個地區的做，要一步一步穩固的做。現階段市場開發的重點應該集中于開發地區市場。何為地區市場?地區市場就是以省為單位的市場，這樣的市場是地板企業目前市場開發部門應該重點調研及涉足的第一站。

　　地區市場有以下幾個優越性：

 　　一、產品結構相近，消費意識、習慣也差不多。這樣地板企業在產品組合上就可以減輕不少的壓力；

　　二、地區市場品牌效益集中，地板企業的宣傳，推廣會在地區中形成效應流。而全國市場是無法滿足這一點的。

　　三、資源集中化投入，投入費用小，收效成果塊；

　　四、有成為地區性強勢品牌的可操作性。集中的投入，以點覆面的開發手段，長期穩點的市場推廣相結合。地板企業可以在短期內見到市場成效，也可以逐步實現品牌地區化。