中小型地板企業(yè)如何正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

　　互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，很多中小地板企業(yè)正由傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)逐步轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的地板企業(yè)中，利用網(wǎng)絡(luò)賺到錢(qián)的地板企業(yè)占到一半比例。一些中小地板企業(yè)由于缺乏先天的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)氣氛和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例的榜樣效應(yīng)，真正從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)所占比重不高，也有部分企業(yè)沒(méi)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體的沖擊。正在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)有存在這樣或那樣的誤區(qū)，走了不少?gòu)澛罚瑖?yán)重阻礙了地板企業(yè)快速成長(zhǎng)。

　　地板網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是做一個(gè)網(wǎng)站

　　解讀：網(wǎng)站只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)部分，如果地板企業(yè)產(chǎn)品對(duì)象不清晰，目標(biāo)顧客定位不準(zhǔn)確，做出來(lái)的網(wǎng)站就沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力，即使產(chǎn)品再漂亮也不能吸引顧客，更不可能成交。這樣的網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中就變成一個(gè)可有可無(wú)的工具，沒(méi)有實(shí)際意義。

　　地板網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是網(wǎng)上賣(mài)東西

　　解讀：很多地板企業(yè)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是網(wǎng)上賣(mài)東西，是下單成交那部分，就是網(wǎng)絡(luò)零售。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)零售大概只占到網(wǎng)絡(luò)生意的10%。線上營(yíng)銷(xiāo)、線下成交。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前地板網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中只有10%的銷(xiāo)量是在線上成交。如果認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)單純就是網(wǎng)絡(luò)零售，那對(duì)網(wǎng)絡(luò)機(jī)會(huì)的理解就比較狹隘了。

　　地板網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)二：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心是技術(shù)

　　解讀：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)。在做網(wǎng)絡(luò)的任何動(dòng)作之前，地板企業(yè)要先把定位、客戶(hù)、需求、優(yōu)勢(shì)搞清楚，找準(zhǔn)定位后再去做。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)只是輔助實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的手段，不能起到?jīng)Q定性作用。

　　地板網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是在互聯(lián)網(wǎng)上投廣告

　　解讀：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)工程，它涉及到產(chǎn)品定位、網(wǎng)站搭建、網(wǎng)絡(luò)推廣、關(guān)鍵詞設(shè)置等諸多領(lǐng)域，需要地板企業(yè)系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)。

　　那么對(duì)于中小型地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵步驟是什么?

　　解讀：電子商務(wù)實(shí)際上是由三個(gè)部分組成。第一網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售；第二電子結(jié)算；第三物流配送。最重要的是銷(xiāo)售，銷(xiāo)售是激情的音樂(lè)，企業(yè)有這樣的音樂(lè)可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移，對(duì)很多中小地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售是重要的關(guān)鍵。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是電子商務(wù)核心當(dāng)中的核心。

　　地板企業(yè)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)把電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做好，必須沿著四個(gè)步驟解決：第一，讓你的客戶(hù)找到你。要解決定位問(wèn)題，找準(zhǔn)核心的目標(biāo)對(duì)象。同時(shí)，你的目標(biāo)市場(chǎng)在什么地方?同時(shí)要想讓對(duì)方找到你，必須主動(dòng)出擊，借助于免費(fèi)、付費(fèi)的推廣。

　　第二個(gè)，必須讓你的顧客充分了解你。地板企業(yè)知道顧客需要什么，而且借助企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，充分地展示地板產(chǎn)品的特性。

　　第三，展示自己與眾不同的地方，讓客戶(hù)愛(ài)上你。

　　第四，抓住客戶(hù)，跟進(jìn)成交，讓客戶(hù)把產(chǎn)品“娶”回家。