金字塔生存法則：中間地板企業(yè)該往哪走？

　　社會如同金字塔，最大的部分就在“中間”，正是這個顯而易見的龐大空間，讓一般地板從業(yè)者都誤以為，針對“中間階層”的地板市場將是沒有激烈競爭的“陽光產(chǎn)業(yè)”。但事實是不是這樣呢?

　　“事實上，中間恰恰是競爭最激烈的，最不穩(wěn)定的。”按深圳家具研究開發(fā)院院長許柏鳴的闡釋：“主觀上，定位‘中間’的企業(yè)越來越多，造成了這一市場空間的擁擠飽和。客觀上，我國社會中間階層并沒有形成穩(wěn)定的可以詳細描述的群體，這是讓企業(yè)最頭疼的事。”

　　不僅僅如此，市場環(huán)境的改變已經(jīng)讓“中間”空間容量大大縮水——這也是今年沿海地板企業(yè)、二三線大地板家居賣場經(jīng)營艱難的主因。回顧以往，市場需求旺盛的時候，日子最好過的是“中間”階層以及其針對的“中間市場”；但是從2012年以來，“中間市場”已經(jīng)開始在總量上不再有火爆成長的潛力：隨著原有城鎮(zhèn)人口購房及裝修“剛需”高峰期的結(jié)束，城鎮(zhèn)尤其是一、二線城市的中等收入大眾的“剛需”總需量的比例下降，農(nóng)村轉(zhuǎn)移人口在城鎮(zhèn)購房裝修、現(xiàn)有城鎮(zhèn)低收入人群剛性買房裝修占總需量的比例上升。

　　市場需求結(jié)構(gòu)從“中間大、兩頭小”的紡錘形結(jié)構(gòu)開始轉(zhuǎn)變?yōu)榻鹱炙Y(jié)構(gòu)，“中間”市場的容量與份額呈現(xiàn)下降趨勢。同時，宏觀經(jīng)濟增長放緩、悲觀預(yù)期心理作祟又進一步推動原有部分中檔消費人群轉(zhuǎn)化為中低消費人群。

　　而原本定位高端的一些地板廠商，為了在經(jīng)濟下行的情況下保銷量、保增長，又實施對下擠壓的滲透延伸策略與促銷策略，從而使“中間地板企業(yè)”兩頭受氣。事實上，泛家居領(lǐng)域定位較高端的品牌，比如地板領(lǐng)域的大自然、生活家·巴洛克，瓷磚領(lǐng)域的馬可波羅、東鵬等2012年以來也確實紛紛加大了對原來定位較低的三、四線市場的滲透力度及在一、二線城市的促銷力度。

　　從主觀來說，“中檔地板消費者”將日益挑剔。由于現(xiàn)有城鎮(zhèn)中檔“剛需”消費人群日益萎縮稀缺，高端品牌向下延伸“教育”，加之自我意識、個性主張及消費＊＊意識強烈的“80后”、“90后”、“00后”們逐漸取代“60后”、“70后”們成為未來地板行業(yè)“中檔消費”主力，未來“中檔市場”的地板消費者將越來越挑剔。

　　縱觀地板市場：一是，高端消費穩(wěn)中有升。住房及裝修的高端消費絕大多數(shù)都不是第一次剛性消費，反而受經(jīng)濟大氣候影響較小。而且隨著經(jīng)濟的發(fā)展及人們收入水平的提高，高端地板消費人群數(shù)量有增加趨勢，地板市場容量穩(wěn)中有升。從顧客價格接受力方面來看，高端細分地板市場對企業(yè)吸引力最大。

　　但由于高端地板市場所占總體市場比例有限，顧客的品牌意識強烈，品牌培養(yǎng)塑造周期較漫長，因此對地板企業(yè)的綜合競爭力比如經(jīng)濟實力、產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新能力、產(chǎn)品質(zhì)量水平、服務(wù)能力、品牌塑造能力等都要求較高。因此，地板企業(yè)也不可脫離現(xiàn)有資源狀況，只憑主觀意愿盲目定位追逐高端市場。

　　二是，低端地板市場需求量趨升。隨著原本的城鎮(zhèn)“中端”市場消費主力客戶的“剛需”逐步得以滿足釋放，取而代之的將是較低收入的農(nóng)村人口和城鎮(zhèn)低收入人群，他們將逐步成為未來泛家居產(chǎn)品的購買消費主力，低端市場總量及份額將日益放大成為金字塔的“塔底”。低端市場雖然量大，但產(chǎn)品盈利空間有限。

　　如以上分析，向“兩極”分化突圍。現(xiàn)有的“中間”地板企業(yè)只有通過產(chǎn)品創(chuàng)新、提升品牌逐步調(diào)整市場定位，逐步進入高端市場，要么通過產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌拉力，結(jié)合良好的產(chǎn)品性價比優(yōu)勢維持在“中間市場”的生存競爭能力，繼續(xù)“留守”在“中間市場”。在以上2個方面都不能有所作為的“中間地板企業(yè)”，將可能在這一場“中間市場危機”中淪為“犧牲品”，轉(zhuǎn)入低端市場謀求生路的日子也將非常艱難。