“粥多僧少”怪象成地板展會瓶頸

　　3月將迎來家居“展會季”，陽春三月，家居業(yè)可謂好戲連臺。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅在北京、上海、廣東三地當月就有不少于9個大型家居展將相繼鳴鑼開幕，個個都是值得期待的重頭戲。北京、上海、廣州、深圳、東莞等主要展會主辦地，家博會、建博會、家具展、地板展等各個與家居相關(guān)的展會紛至沓來。針對消費者的展會總是服務(wù)員比顧客多、針對經(jīng)銷商的展會面臨知名品牌缺席，已讓火熱的家居展會陷入窘境。如何吸引品牌和顧客，如何創(chuàng)新求變，是地板等家居展會亟待突破的瓶頸。

　　地板展會禁錮模式需打破

　　展會，是人們購買新產(chǎn)品的場所，是廠家展示新產(chǎn)品的平臺，是經(jīng)銷商尋找合作伙伴的舞臺，更是一個行業(yè)信息的集散地。然而，展會的輪番舉行，越來越變成固定模式，失去了其本來的價值。

　　“展會年年辦，形式卻一成不變?！币晃坏匕鍙S商表示，展會就像雞肋，不亮亮相不行，去了又耗時耗力耗錢，收效甚微，參展倒成了地板企業(yè)的一項負擔。令人欣慰的是，不少地板展會舉辦方已經(jīng)意識到辦展會不能只搭臺，必須有所變化，創(chuàng)新求變才能迎來生機。

　　2013春季第10屆北京綠色家博會負責人馬岳告訴記者，今年的家博會增添了“綠色-環(huán)保”元素，所有參展企業(yè)都必須有相關(guān)環(huán)保測評證書，“我們要讓消費者在享受"省心、省力、省時、省錢"快樂采購的同時，也感受到時尚健康的"綠色家裝"、"環(huán)保家裝"”。

　　那些面向地板等行業(yè)經(jīng)銷商的展會，功能也要發(fā)生新的變化。中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺表示：“以前的地板展會最主要的功能是招商，給地板廠家和地板經(jīng)銷商提供一個聯(lián)系的平臺，廠家尋找經(jīng)銷商，經(jīng)銷商尋找廠家和品牌。隨著行業(yè)的發(fā)展，地板展會的形象展示功能、宣傳功能、行業(yè)交流功能日漸凸顯出來。”

　　地板展會陷入“粥多僧少”困境

　　逛過地板展之類的展會的人們一定會有這樣的經(jīng)歷：剛走進展覽區(qū)域就被涌上來發(fā)傳單的服務(wù)員圍住，走進地板展館則會遇到更多的拉客者，讓人根本沒法好好看地板產(chǎn)品。“我們也不想這樣，這也是沒辦法?！痹谌ツ甑谋本┘也希晃坏匕鍏⒄股淘鵁o奈地告訴記者，地板展會曾是不少廠商的重要銷售終端，高品牌集中度與低價策略吸引大批消費者前來“趕集”，可如今卻陷入服務(wù)員眾多、消費者鮮見的尷尬窘境，“本來就粥多僧少，再不"熱情"點，就只能空坐著了”。

　　在面向消費者的地板展會陷入“搶人頭”似的爭奪戰(zhàn)之時，面向行業(yè)經(jīng)銷商的地板展會境況也沒好到哪兒去。由于門檻不加設(shè)定，越來越多的小地板品牌也加入展會，導(dǎo)致大地板品牌都不愿意再參加展會。