淺析地板企業(yè)品牌運作三部曲

　　一個經(jīng)營成功的地板品牌，其價值作用是無法估量的。品牌不簡單是品名或知名度，品牌是消費者同產(chǎn)品的全部體驗，也是企業(yè)與競爭者爭奪消費者的手段。從地板企業(yè)角度看，它是一個地板企業(yè)經(jīng)營活動的綜合表現(xiàn)，既是企業(yè)進入市場的通行證和消費者之間的橋梁，又是企業(yè)定位市場的依托。從消費者角度看，它是消費者購買產(chǎn)品和服務(wù)的依據(jù)、體現(xiàn)身份和個性的工具，也是滿足更高需求的手段。

　　品牌可以明確以企業(yè)現(xiàn)狀可獲取的外部資源，包括可選擇的外部合作伙伴的范疇，依據(jù)企業(yè)的實際，制定出著實有效的品牌發(fā)展規(guī)劃。從營銷鏈的視角來看，品牌管理不僅要搭建外部營銷平臺，同時也要搭建內(nèi)部營銷平臺。通過與各職能的協(xié)調(diào)實現(xiàn)以品牌為核心的企業(yè)內(nèi)部作業(yè)規(guī)范，促進以品牌為核心的企業(yè)經(jīng)營理念的落實。經(jīng)營從戰(zhàn)略上講，要確定品牌在消費者心目中的長期地位，通過市場研究及企業(yè)資源整合運用制定相應(yīng)的營銷組合、營銷策略等實現(xiàn)品牌的穩(wěn)定成長。

　　品牌管理作為地板企業(yè)營銷的一種手段，作為地板企業(yè)參與競爭的要素之一，往往只起到品牌視覺形象樹立、廣告宣傳等有限作用。地板企業(yè)核心競爭力源自于產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)等因素，地板企業(yè)通過長期不懈的品牌建設(shè)，使品牌資產(chǎn)不斷積累，品牌通過本身的附加值，使地板企業(yè)持續(xù)獲取盈利的能力。那么，如何管理好地板品牌，品牌如何使管理更有魅力呢。

　　要有主導(dǎo)品牌

　　品牌較之競爭者而言是一種競合關(guān)系。競爭的核心并非是對抗，而是根據(jù)市場的實際、競爭者在市場中的地位、競爭者的態(tài)度等建立相應(yīng)的競爭和合作關(guān)系。一家企業(yè)只有一個品牌，是很少見的，但一定要有一個主導(dǎo)品牌。對于主打品牌，要舉全司之力“重拳出擊”，以期能在短期內(nèi)一飛沖天，真正成為全國性或國際性的大品牌。可以為企業(yè)帶來“一好百好”的“馬太效應(yīng)”。

　　提升企業(yè)形象

　　企業(yè)形象是商品形象和文化的主要載體和重要體現(xiàn)。良好的地板企業(yè)形象更容易為企業(yè)贏得客戶的信賴和合作，容易獲得社會的支持。針對消費者而言是一種溝通關(guān)系，品牌管理的目標是通過研究明確目標消費者的需求所在，依據(jù)總體戰(zhàn)略規(guī)劃，通過廣告宣傳、公關(guān)活動等推廣手段，實現(xiàn)目標消費者對品牌的深度了解，在消費者的心目中建立品牌地位，促進品牌忠誠。

　　實行品牌資本運作

　　創(chuàng)立品牌是地板品牌發(fā)展的初級階段，經(jīng)營品牌則是品牌發(fā)展的高級階段。資本運作的形式是通過兼并、收購、轉(zhuǎn)讓、特許經(jīng)營、有償使用等方式，嫁接和引進國際國內(nèi)現(xiàn)成的品牌。從成熟悉品牌的發(fā)展過程來看，地板企業(yè)對品牌管理經(jīng)歷了創(chuàng)立品牌——經(jīng)營品牌——買賣品牌的三步曲。我們不妨借鑒這個經(jīng)驗，實行品牌的資本經(jīng)營。到底是運用資本經(jīng)營去收購、兼并別人的品牌，還是將自己的品牌運用資本經(jīng)營轉(zhuǎn)讓、有償使用、特許經(jīng)營出去，這要從地板企業(yè)的具體情況來確定。這里要強調(diào)的是，要有資本經(jīng)營的理念，懂得買一個好的有市場的地板品牌，就等于買到了一個好的地板市場。時下，這種品牌資本運作經(jīng)營，在國際上已司空見慣，在國內(nèi)也已屢見不鮮。

　　地板企業(yè)管理好一個品牌存在不少困難，在開拓市場時，不得不投入更多，甚至多得多的宣傳費用，即便如此，其品牌形象和品牌文化也很難塑造，即使知名度頗高，但是美譽度不足，沒有魅力，缺乏號召力，顧客只是勉強聽說過你的產(chǎn)品，但是就是不認同也就不能購買，別說培養(yǎng)顧客的忠誠度了，最終的市場表現(xiàn)都是不堪一擊;這是先天不良導(dǎo)致的后果。相反，管理好品牌，在品牌資本運營上做足“文章”將減小品牌推廣阻力，從而大大減少了地板品牌推廣成本!