玩轉微信營銷 地板企業尚處于摸索階段

　　幾年，網絡已經成為不少人日常生活中不可或缺的一種信息溝通獲取工作。在地板業中，由于電子商務的興起，不乏看到很多網絡營銷方式：微博營銷、電子商務、網絡事件營銷等。微信、二維碼作為一個新興的營銷平臺、新的營銷方式，一直受到地板企業的認同。

　　在原材料不斷上漲的時候，地板企業面臨從低端向高端的轉型，從生產鏈中低附加值的環節，開始向上延伸到設計、品牌建設和營銷渠道控制等高附加值的環節。當期望追求更大附加值，也更精準的銷售渠道的時候，有些地板企業會選擇投放更大的營銷費用，卻又將面臨著產品營銷費用變成沉沒成本的風險巨大。

玩轉微信營銷 地板企尚處于摸索階段

　　微信營銷應時而生

　　然而，當風險普遍存在而費用無法降低，產品的銷量也無法上去時，對企業來說這是一個危險的信號。如何利用小投入大回報的銷售方法，就成了地板企業所考慮的問題。然而，微信的出現就解決了地板企業的問題。

　　二維碼是微信公眾平臺的傳播模式之一。二維碼的出現，對于整個地板營銷行業來說，是一場創造性的變革，它給營銷廣告和媒體傳播行業帶來了新動力。在市場不景氣的時候，微信、二維碼這些成本低、見效快的網絡營銷方式很快被地板企業采用。

　　地板企業公眾號現有的傳播方式主要有漂流瓶、搖一搖、位置簽名、二維碼、開放平臺、公眾平臺、語音信息、圖文信息幾種方式，這些方式都有一個共同點，那就是特別適合“推送信息”。從目前開通微信企業來看，他們會把經銷商拉到微信陣營來，企業可以讓一些骨干員工參與，組建起一支企業的微信大軍。從發布的信息來看，主要以品牌信息、行業資訊、企業活動、官方網站、促銷活動等，其實都是為企業宣傳、品牌塑造、資訊推送搭建了良好平臺。

　　微信與微博營銷的不同

　　與微博營銷相比，微信最大特點是精準。微博營銷只需要寫140字，配個圖，或者加個短鏈接便可，而微信營銷需要內容承載網站，展示企業要求發布的內容，供粉絲深度閱讀，或者借此承載網站，收集用戶信息。

　　此外，微博營銷重在內容撰寫，微信營銷重在用戶互動。微博傳播的特點，轉發功能讓好的段子配上“給力”的助手，一天可能就會被轉好幾萬次，而微信卻不同，好的段子，你也別想著它會瘋狂傳播，因為它是封閉一對一的溝通渠道。地板品牌要做的，就是針對每個粉絲，做好與粉絲的交流互動，解決粉絲問題就好了。微博營銷只在粉絲傳播，而微信營銷注重深度用戶服務。微博營銷賺的是轉發量和眼球，而微信營銷重在提供客戶服務。

　　無論是微博營銷還是微信的營銷方式，地板企業在營銷推廣過程中，已經由原來的“盡可能使更多的人知道”轉變為“為需要的人群提供更多的產品和服務”。地板企業只有通過正確的網絡營銷方式，并把品牌信息傳遞到真正有需求的客戶才能實現最大的營銷效果。而微信就是這種精準營銷的雛形，它符合了企業對精準營銷的要求。

　　有地板企業負責微信的人員對記者說，企業可以利于二維碼的形式發送優惠信息，這是一個即經濟又實惠，更有效的促銷模式，讓顧客主動為企業做宣傳，激發口碑效應，消費者可以直接用手機掃描二維碼進入網站，查看品牌網信息，順應了現在手機上網方便快捷，隨時隨地都可以查看企業的信息，將最簡單的廣告走向終端，這可以最終實現“四兩撥千斤”之效。

　　處于摸索階段

　　眼下，以微博、微信、二維碼等手段形成的微營銷很火熱，不少企業表現出躍躍欲試的姿態，但同時許多企業并不認為微營銷模式會成為主流趨勢，還應以傳統營銷方式為主，兩者結合。他們認為，雖然微博等社交媒體所耗成本低，傳播快，但就跟大網撈魚一樣，粉絲多也不代表銷售好，發出的消息沒有收到關注，同樣會被眾多的信息洪流沖散，線上傳播轉化為線下交易的幾率很低。地板行業使用微信的企業在逐漸增多，但大部分還處在初步的應用階段。

　　近日，記者就在QQ上隨機采訪幾家企業，盡管有很多家地板企業告訴記者說已經開通了微信或者二維碼，但當記者問可不可以談一下推廣營銷的情況具體如何時，則有些企業說現在微信和二維碼仍是處于嘗試階段，而且只是簡單嘗試一下微信二維碼的使用效果。有的則企業說現在微信和二維碼正在構建，沒還正式未上線。

　　微信讓營銷模式低成本、高適應性、易傳播性，正日益受到各商家的重視，隨著80后、90后逐漸成為消費者主力群體，這種二維碼的銷售方式既方便了企業業務的推廣和傳播，也為用戶提供了最便捷的消費通道，將成為未來流行的電商營銷方式。