回暖訊息觸動地板業“三輛馬車”需并駕齊驅

　　近兩年，受到房地產市場低迷的影響，地板市場也萎靡不振。雖然商家也使出各種手段來刺激市場，但效果并不明顯。黨的＊＊＊勝利召開，宏觀經濟探底回升，房地產市場逐漸回暖，各方信息顯示，地板行業的“寒冬”已近尾聲。數據顯示，全國規模以上建材家居賣場2013年1-2月累計銷售額為1411億元，同比上升7.11%。業內預測，隨著今年春天房地產市場的回暖，地板市場的景氣度有快速回升趨勢。在2013年，地板行業的“三駕馬車”——生產企業、賣場、經銷商，必須抱團形成合力，以助推市場“回暖”。

回暖訊息觸動地板業  三輛馬車需齊驅并駕

　　去年底到今年初，隨著中國經濟和房地產業的回暖，從11月開始，各種利好消息不斷傳來，觸動了地板市場的“神經”，使得行業發展露出了“曙光”。

　　房地產市場也開始回暖。從部分地區來看，從10月開始，無論是新房成交量，還是二手房的銷售量，都出現了上揚趨勢。其他地方的房地產市場，在年底也開始活躍起來，如北京就傳出了“二手房一夜漲70萬”的小道消息。

　　部分地板企業負責人在談及“新國五條”對未來地板業的影響時表示，目前農村門業市場逐漸開發，農民建房的地面裝飾意識從傳統的瓷磚轉變為使用木地板，預計農村地板市場需求的增長將抵消城市需求減少帶來的損失。

　　以上因素，都會帶動地板市場“回暖”。業內人士預計，地板行業有望在今年“五一”期間全面復蘇。雖然“曙光”已現，但作為地板行業的“三駕馬車”——生產企業、賣場、銷售商，必須齊心合力，才能助推市場盡快“回暖”。

　　一直以來，地板企業都是通過經銷商進駐家居大賣場來實現產品的銷售，三者之間保持著一種動態的平衡關系。但近幾年，三者之間的平衡逐漸被打破，出現了家居大賣場一家獨大的現象。家居大賣場憑借著其直接面向消費者的優勢，在各路資本的助推下，不顧生產企業和經銷商的承受能力，拼命擴張，導致企業和經銷商有一種被“綁架”的感覺。

　　特別是去年年，市場低迷，家居賣場卻未停下擴張的腳步，租金也不減反增，極大地增加了企業和經銷商的負擔。因此，很多企業和經銷商不得不脫離賣場，轉而開拓其他渠道，如開直營店、網店，等等。

　　從賣場方面來說，目前要做的就是改變過去那種“野蠻式擴張”的發展路徑，回歸經營本質，幫助經銷商增加銷售量;適當下調場租，減輕企業和經銷商的負擔;加強精細化管理，以凝聚人心。

　　從地板企業方面來講，仍應該把大賣場作為主要營銷渠道，輔之以直營店和網店等渠道。要與賣場方面進行友好的溝通與談判，找到雙方能夠接受的合作方式。同時，必須給予經銷商一定的支持，助其渡過難關。

　　從地板經銷商方面來說，當前他們的經營壓力是最大的，也是最容易出問題的，如之前就曝出了許多“經銷商跑路”“經銷商資金鏈斷裂”等事件。因此，地板經銷商目前亟須得到企業和賣場的支持，而其自身也要增強風險意識，提升應對市場變化的能力。

　　但以往的經驗和市場現狀告訴我們，地板企業、賣場和經銷商三方合作，互惠互利的銷售方式，其實是消費者最認可的銷售模式。因此，三方應該回歸原點，重新探討共贏的合作方式，共同把市場“蛋糕”做大，助推地板市場盡快回暖。