地板經(jīng)銷商壓力大 頻頻“跳槽”現(xiàn)象普遍

　　時間進入2013年，各方信息顯示，地板行業(yè)有望在今年全面回暖。雖然一線的經(jīng)銷商已經(jīng)過剩，但對于生產(chǎn)企業(yè)來說，在市場“回暖”之前的首要任務(wù)還是擴張自己的經(jīng)銷商團隊，因為要想迅速占領(lǐng)市場，離開經(jīng)銷商是不可能的。不過，現(xiàn)在的廠家在發(fā)展經(jīng)銷商時，不再一味地追求數(shù)量了，而更看重其質(zhì)量，并加強對經(jīng)銷商的管理。

　　不過，資深人士指出，行業(yè)目前現(xiàn)狀也有很多憂患之處，其實早在繁榮期就埋下了種子，那就是市場的表面繁榮導(dǎo)致企業(yè)盲目擴張，最終出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、賣場過剩、經(jīng)銷商過剩的局面。據(jù)筆者觀察，在當(dāng)前這種“過剩”的局面仍在持續(xù)的情況下，廠家和經(jīng)銷商之間的關(guān)系出現(xiàn)了新變化，廠家開始挑選優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商來進行合作，經(jīng)銷商換品牌的現(xiàn)象日益增多，他們希望通過代理更知名或者更有特點的品牌，來提升自己的市場競爭力。

　　當(dāng)前，很多經(jīng)銷商都在考慮換品牌或者換產(chǎn)品，來提升自己的市場競爭力。

　　筆者所認(rèn)識的一個在天津市區(qū)經(jīng)營地板的經(jīng)銷商，最近一段時間在其店里很難找他，打聽之后才知道他正在忙于尋找新品牌。在和筆者交流的過程中，這位經(jīng)銷商表示，雖然現(xiàn)在市場尚未回暖，但他的經(jīng)營方向不會改變，仍然是家居建材領(lǐng)域，今年3月會通過全國各大展會以及其他渠道，來尋找新品牌或新產(chǎn)品。

　　筆者還曾多次去到幾個郊縣的賣場了解市場狀況，那里的經(jīng)銷商都想更換大品牌。在他們看來，目前國家對鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)的投資很大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的收入都達到了很高水平，已經(jīng)消費得起大品牌的家具。因此，他們希望找到合適的大品牌來滿足當(dāng)?shù)叵M者日益增長的家具消費需求。

　　隨著國內(nèi)地產(chǎn)銷售進入新一輪調(diào)整期，地板行業(yè)看似不可避免的受到巨大影響，這勢必加速地板行業(yè)的洗牌速度，行業(yè)產(chǎn)品層面的競爭開始趨于高度同質(zhì)化下的價格戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)，行業(yè)渠道商及網(wǎng)絡(luò)品牌推廣商的經(jīng)營壓力越來越大。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道比較適合地板產(chǎn)品，很具發(fā)展?jié)摿ΑｋS著網(wǎng)民數(shù)量的不斷激增，并且覆蓋面越來越廣。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷的消費者偏向80后的年輕一代，再過幾年他們必將成為最強的購買力人群，由此可見網(wǎng)絡(luò)營銷不可忽視。也是未來市場最有潛力的一塊蛋糕。

　　筆者認(rèn)為，前途是光明的道路是曲折的，地板業(yè)經(jīng)過這幾年的市場的洗禮，已經(jīng)慢慢沉淀了下來，開始走上正常的發(fā)展軌道，在目前大形勢下，在電商的進行與城鎮(zhèn)化建設(shè)等利好環(huán)境的推動下，地板業(yè)一定會產(chǎn)生新的商機，這對生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商來說，都是一個不可多得的機遇。地板市場有望回暖，廠家和經(jīng)銷商都應(yīng)該做好準(zhǔn)備，充分合作，抓住機遇，實現(xiàn)共贏。