地板企業擴展市場也要學會如何“招蜂引蝶”

　　隨著家具產業的不斷擴大，地板行業也逐漸成為了熱點關注對象。對于地板行業來說，擁有渠道就成為了市場王道，經銷商作為地板企業主要銷售渠道之一，如何吸引優秀的經銷商，并與之長期合作共贏便是一大關鍵問題。通俗點來說，地板企業要學會如何“招蜂引蝶”。

　　跟進市場 調整發展模式

　　市場不斷在變化，沒有哪個經銷商會選擇沒有發展生機的企業，就像是沒有蜜蜂會叮快要枯死的花兒。尤其對于地板企業而言，因循守舊是很難促進企業發展壯大的，甚至可能讓企業面臨被洗牌出局的厄運。傳統經營模式已很難適應競爭日趨激烈的地板行業，對于現在的地板企業而言，切忌跟風，盲目效仿同種款式地板產品，這極易造成產品同化，影響經銷商加盟信心。企業應該不斷創新發展自己的特色，實現差異化競爭，通過不斷調整產品結構，創新經營方式。

　　加強協作 達成戰略統一

　　蜜蜂和花的關系就自然定律來說是互利的，雙方需要合作配合才能促進共同發展。企業的營銷理念很重要，而且經銷商要贊同企業的營銷理念，并在營銷理念上達成共識，那樣才會有長期穩定的合作。營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程，并制約著企業的營銷目標和原則，是實現營銷目標的基本策略和手段。市場營銷理念正確與否，直接關系到企業營銷活動的質量及成效。

　　留給經銷商一定的發展空間

　　雖然“經銷商”是逐利的“商人”，但他們同樣有自己的尊嚴，自己的感情。卓越的企業能夠做到仔細認真分析經銷商的心理以及感情對策，這樣企業才會將營銷工作做的有條不紊，也會起到與經銷商建立良好友誼的效果。尊重經銷商，才可能得到經銷商的尊重;贏得經銷商的尊重，關愛才能自然隨之而生，廠商之間的合作也才能得到進一步深入拓展。所以，地板企業一定要充分認識到：尊重經銷商，通過感情紐帶來維系、加深雙方之間的合作，是牢牢吸引經銷商的一種好方法，也是一種花費少、效果大的手段。

　　以誘人的資金回報吸引經銷商

　　對地板行業而言，生產企業更多的是關注企業效益和資金回報，而經銷商更為關注的則是利潤。不管是生產商還是經銷商，在進行商業合作時，都帶著有利可圖的目的。某企業負責人說，企業和經銷商合作，會充分考慮到經銷商的實力和潛力，同時也會為經銷商爭取更大的市場空間，雙方只有形成一個有機整體，才能保證合作的長期穩定。