保障房刺激地板銷售 地板企業如何搶占先機

　　2013年全國城鎮保障性安居工程建設的任務是基本建成460萬套，新開工600萬套，尤其是近期商品房也有逐漸回暖的跡象,保障房的逐步建設在一定的程度上刺激了地板銷售。這龐大的數字后面隱藏著無限的市場誘惑。

　　在這關鍵時刻，地板企業如何搶占先機奪取市場制高點，快速有效“掘金”，成為最為迫切的問題。地板企業不妨在以下幾方面多下些功夫，或許能有所作為。

　　戰略的核心問題是方向的確定

　　戰略于企業，舉足輕重。企業戰略一般包括競爭戰略、營銷戰略、發展戰略、品牌戰略、融資戰略、技術戰略、人才戰略、資源開發戰略、信息戰略等。 我所認為的戰略，包括企業的使命，核心價值觀，經營方針，企業愿景，企業核心競爭力和企業文化等。戰略是目標和策略的組合，是企業遠景、使命等的全方面規劃和定位。戰略的核心問題是方向的確定和策略的選擇

。

　　地板企業發展方向是否明確，思路是否清晰，決定一個企業的未來。戰略是地板企業經營的指南針。沒有戰略的企業，往往三心二意，朝令夕改，找不到方向，企業原地踏步。地板行業，產品同質化可謂慘不忍睹。凡是在戰略方面稍有建樹的，都快速成長為各品類的佼佼者。

　　品牌定位是企業的基本功

　　品牌無定位，企業不好活。品牌的定位，直接影響企業的經營狀態。品牌定位，是針對地板產品除了基本功能以外的，對其具有的更多獨特的并且區別于其他品牌的各種附加價值的綜合評定。

　　品牌的定位當然是針對市場的，也就是針對消費者的。消費者千變萬化，不同消費層次，不同消費習慣和偏好，在不同時間不同年齡都具有天淵之別。如何發現消費者的需求，并且根據時代的進步和產品發展的趨勢，引導目標消費者產生新的需求，形成品牌定位。這是地板企業進行品牌定位的基本功。

　　完善終端服務建設

　　終端建設就是如何以最短時間最有效的方法讓人感動，然后行動，購買你的產品。

　　企業從誕生那天起，一切都是為終端服務的。我所說的終端包括消費者、經銷商、家具企業、裝飾工程、工程公司、房地產公司等一切需要地板的個人或者單位。企業戰略、品牌定位、產品提升、技術升級、整合傳播等等，都是為了讓終端成為賣貨的平臺。放棄終端，就是放棄陣地、放棄市場、放棄銷量、放棄發展。

　　終端策略的制定需建立在詳盡的市場調研基礎之上。營銷渠道作為連接企業與消費者之間的紐帶，是企業的生命線。基于營銷渠道的重要性，很多企業把市場競爭的焦點轉向營銷渠道及終端的建設上。終端建設不是一蹴而就的，是一個長期的系統工程，急功近利投機取巧的行為只能是搬起石頭砸自己的腳。市場的較量，最后還是會落在終端的拼殺上。無論多么偉大的戰爭，最后還是落到“巷戰”上。地板企業的銷量來自哪里?來自終端的“肉搏戰”。

　　媒介傳播刺激消費者

　　傳播的范圍不單純指的是做廣告。廣告只是傳播的一種，包括報刊廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告、網絡廣告等。對于地板企業來說，傳播就是把企業、品牌、產品、技術等各種信息對外進行傳遞和宣傳，讓消費者對企業的各種信息進行了解，相互進行信息交流，刺激消費者購買欲望，從而形成購買力。

　　對于地板企業來說，廣告是傳播品牌的重要途徑之一。廣告是要做的，主要要看選擇什么媒體?您的品牌氣質和什么媒體相匹配?如何使得廣告效益最大化?地板業競爭越來越激烈，品牌集中度也越來越高，未來的市場走向對中小地板企業越來越不利。如何實行整合傳播顯得尤其重要。整合營銷傳播一方面把廣告、 促銷、公關、直銷、CI、包裝、資訊媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內;另一方面則使企業能夠將統一的傳播資訊傳達給消費者。