地板企業(yè)招商如“相親” 秉持“寧缺毋濫”原則

　　對(duì)于地板企業(yè)而言，各區(qū)域經(jīng)銷商渠道是全面打開市場(chǎng)的最為有利的武器，但是對(duì)于經(jīng)銷商也應(yīng)該采取“寧缺毋濫”的態(tài)度，進(jìn)行嚴(yán)格選拔，才能對(duì)地板企業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)張有利。

　　形象要得體向上

　　這里所說(shuō)的形象不好不是指人的長(zhǎng)相，而是著裝。從一個(gè)人的著裝形象可以判斷一個(gè)人的性格、修養(yǎng)，一個(gè)整天吊兒郎當(dāng)?shù)娜耸菦]有什么水平的。那么對(duì)于我的要代理的商品的也是這樣，如果廠商的生產(chǎn)車間、工人形象、領(lǐng)導(dǎo)形象一看就是一幫“雜牌軍”。

　　再看看地板產(chǎn)品，一眼就能夠看出是“手工作坊生產(chǎn)”，那你就要注意了，這樣的廠商和產(chǎn)品和沒有什么保障的!最好另尋合適的廠商。

　　對(duì)你要求太高的，你要考慮一下，愛情在是建立在公平、互信、博愛的基礎(chǔ)上的，不能夠單方面要求太高，要尊重對(duì)方的利益。地板廠商對(duì)商家的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)行考察是非常有必要的，但是在合作的時(shí)候就應(yīng)該從實(shí)際出發(fā)照顧經(jīng)銷商利益。

　　對(duì)于一些不合理的進(jìn)貨要求、價(jià)格要求等等都應(yīng)該注意。經(jīng)銷商在考察廠商時(shí)一定注意高利潤(rùn)背后有沒有對(duì)自己不利的種種限制，價(jià)格是不是合理?進(jìn)貨要求是不是合理?銷售量與獎(jiǎng)罰措施的制度是不是合理?因?yàn)閮r(jià)格也好，進(jìn)貨量也好都不是簡(jiǎn)單的由廠商可以確定的，這需要結(jié)合市場(chǎng)情況。

　　過(guò)于時(shí)髦前衛(wèi)的不能選

　　如果商家的產(chǎn)品是一種太過(guò)于前衛(wèi)的東西，市場(chǎng)接受這種產(chǎn)品還需要有一個(gè)“適應(yīng)過(guò)程”，前景是好的，但是這個(gè)前景只是廠商說(shuō)的，還有待于市場(chǎng)的檢驗(yàn)，如果在“市場(chǎng)教育”的過(guò)程當(dāng)中資金不能支持，就有可能“前功盡棄”。

　　那么我們?cè)谶x擇一家地板廠商的時(shí)候也是需要注意的，地板廠商所提供的產(chǎn)品是不是真的“品質(zhì)卓越”?是不是能夠經(jīng)受得起市場(chǎng)的考驗(yàn)?那么你需要站在一個(gè)消費(fèi)者的角度去審視這種商品，通過(guò)其他的經(jīng)銷商、消費(fèi)者去了解他。通過(guò)廠商周圍的人去進(jìn)一步了解他，通過(guò)與商場(chǎng)上同一種商品和服務(wù)進(jìn)行比較去進(jìn)一步認(rèn)識(shí)他。如果你不能夠確認(rèn)這是一種有競(jìng)爭(zhēng)力的、值得信賴的商品，請(qǐng)不要輕易投資。

　　要懂得精打細(xì)算

　　“相親”是一個(gè)短過(guò)程，將來(lái)過(guò)日子是一個(gè)長(zhǎng)期的事情。你在招商說(shuō)明會(huì)上的“種種發(fā)財(cái)幻想”并不能夠解決你在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)中遇到的種種困難。

　　地板廠商的商品的促銷計(jì)劃就是它準(zhǔn)備長(zhǎng)期與經(jīng)銷商“過(guò)日子”的計(jì)劃，如果這個(gè)計(jì)劃沒有實(shí)際操作價(jià)值，與本身商品不符合，那就存在問(wèn)題。

　　對(duì)于不同性質(zhì)的商品，促銷計(jì)劃也不相同，有明顯實(shí)用價(jià)值優(yōu)勢(shì)的，可以從擴(kuò)大使用者層面開始進(jìn)行促銷，如果在這一方面沒有明顯優(yōu)勢(shì)就應(yīng)該打“品牌形象”這一張牌，因?yàn)橥|(zhì)化的商品競(jìng)爭(zhēng)核心在服務(wù)文化即品牌文化上。