地板企業找尋經銷商 就要提高自己的“相親機率”

　　地板經銷商是在特定的區域市場范圍內通過經銷廠家的產品賺取中間差價的商人。經銷商是廠家進入市場的第一張“入場卷”，毫不夸張的說，有什么樣的經銷商就會有什么樣的市場。對于優質經銷商而言，地板企業可謂是一商難求，如何塑造自己吸引經銷商的魅力，讓其忠誠于自己，就是地板企業需要挖一番心思了，其實就相當于是尋找女朋友一樣。

　　物質條件是基礎

　　愛情是需要面包來培育的，所以要想尋找到適合自己的女朋友，能夠給她優越的條件時必要的。追逐利潤是商人的本性使然，經銷商也不例外。地板企業的產品能否讓經銷商賺到錢是留住經銷商的根本!給經銷商講“利潤的故事”進而促使經銷商從心動到行動永遠是企業經銷商管理 環節中最重要的一環。

　　用情專一

　　每個女人都喜歡用情專一的男人。任何經銷商都不希望和企業做“一錘子買賣”的生意，當然別有用心者除外。經銷商的心理需求是：能賺錢的產品希望永遠擁有代理權。在實際的市場管理中，企業要樹立不到逼不得已的時候不要輕易更換經銷商的觀念，要用實際行動給經銷商很強的“安全感”。

　　對于經銷商達不到企業要求的某些層面，要盡最大努力去協助經銷商達標。比如經銷商的網絡覆蓋能力達不到企業的要求，企業可以通過在經銷商的下面發展分銷商的方法來實現，而不是盲目更換“更大”的經銷商。

　　讓其崇拜自己

　　隨著市場競爭的日趨激烈，地板經銷商的生意也是越來越難做，經銷商固有的傳統商業模式也逐漸的“失靈”，企業能否通過自己的專業市場操作方法引導經銷商逐步成長決定了經銷商對你“依賴”的程度!

　　責任心感動他人

　　實際的經銷商管理過程中，經銷商與企業的矛盾很多都是由于企業的一線經銷商管理人員不負責任引起的。比如，對經銷商倉庫內日期不好的產品不能及時關注并積極解決而致使產品過期，相關促銷費用申請核銷不及時等等。責任心是產生信賴的基礎，只有信賴才會有忠誠!

　　道德修養要提升

　　地板企業在經銷商心目中的形象不是靠廣告、宣傳畫冊做出來的，而是通過員工的一言一行尤其是企業的一線經銷商管理人員體現出來的!員工的職業道德素養直接決定了企業在經銷商心目的形象。

　　給予其溫暖

　　每個女人都是渴望有一個溫暖的家的，對于地板經銷商亦是如此。這個環節主要指的是要提高與經銷商聯系密切的財務與物流部門的服務水平。現實中很多企業在物流、財務尤其是財務部門的服務水平低下，直接影響了地板經銷商對企業的整體感覺。如，財務的報賬手續冗雜、報賬速度慢，物流發貨不及時，發錯貨等!企業對經銷商的管理很大程度上就是對經銷商的服務。優質的服務自然會讓經銷商感覺到企業的責任心。