地板企業終端發力 “面子”工程要做好

　　終端門店是地板企業最直接拉動銷量的有利武器，同時一個光鮮亮麗的外表無疑更能第一時間吸引關注度。在地板市場競爭激烈的狀態下，光有“面子”是不夠的，還需要有盈利能力和管理實力的“里子”，才能讓地板企業的終端店面得到立足之地。

　　終端要加強大店運營

　　大店成為必然，現今各大品牌及優秀的行業經銷商都已經意識到大店的必要及重要，也正不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗館。這點在消費能力比較成熟的市場表現得尤為明顯。如果一線地板品牌還僅僅徘徊在小規模的店面上，那么品牌規模無法實現，品牌的發展也將受到影響，增長緩慢。

　　而在體驗店、旗艦店的展廳裝修將逐步向“所見即所得”過渡。在終端表現為展廳裝修即以實際戶型為基礎，進行樣板展示設計，即看到的每一套樣柜展示實際上就是以當地戶型去模擬的。在這種展廳內，消費者感受了更加真實地板“所見即所得”的銷售概念，通過展廳樣柜模擬廚房展示迅速得到了業主的認同，更貼近于真實廚房，其銷售結果可想而知。

　　重視單店盈利能力

　　地板品牌在進行全國市場招商過程中，將由重視數量轉變為重視單店盈利能力。現今地板單店經營能力均不太理想，于是出現了行業公認的一些“紙老虎”，貌似很強大，實則單店盈利能力差，全國市場一盤散沙，無重點市場，市場格局一擊即破。區域性強勢品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續在強勢市場領先。由于基礎扎實，并將持續在優勢市場建立自身核心競爭力，此類地板品牌有成功模式，對單店要求高，招商速度慢，但能較好把握每一個新店，將模式逐個逐個進入輸入，在諸多市場進入當地區域半年內就能進入當地銷量前列，表現出很強的發展后勁。

　　店面管理的軟實力

　　店面管理的“軟實力”成為開店后成功的必須條件。很多地板經銷商和廠家認為專賣店有個強勢的導購就能抓住大量訂單，隨著地板品牌產品同質化嚴重，產品本身的競爭力在逐步削弱，導購在講解地板產品時常常發現，一年二年前的講解套路到現今已經完全不能迅速搞定訂單了，為什么呢?他們也在思考，原因找到了，原來是消費者在其他的店所聽到的基本雷同，這樣就完全喪失了“聽下去”的必要性，此問題同樣出現在很多成熟行業，怎么辦?

　　通過整體的服務提升，員工一流的高效的團隊管理打造屬于店面自身的核心競爭力，唯有建立自己的核心競爭力才能使店面永葆青春，才能實現永續經營。通過激勵提高團隊的戰斗力，通過例會準確對接信息，及時溝通，通過培訓提升店面整體素質，進而獲得公司和員工的共同進步。

　　目前在地板行業軟實力的塑造基本上是欠缺的，大量的專賣店重視硬實力而一直在軟實力塑造上毫無建樹，在接下來的一段時間內，網絡建設完整的地板品牌將投入大量的精力來提升經銷商及店面的整體競爭力，已經有品牌率先建立了經銷商學院，藉此提升經銷商整體素質，與品牌保持同步。