地板企業終端營銷管理關系到產品的市場表現

     終端是地板產品與消費者見面的場所，也是孕育品牌的肥沃土壤。地板企業終端管理效果的好壞，直接關系到地板企業產品的市場表現。地板企業做產品推廣，往往是通過一些廣告媒介進行宣傳，向消費者傳遞關乎產品的一些基礎信息，或者是通過組織一些消費者能夠參與進來的活動，提高產品的知名度，促使消費者產生產品認知。

地板企業終端營銷管理關系到產品的市場表現

　　從實際推廣效果上來講，這些經營行為，影響的只是一部分特殊的消費者，具有極大的偶然性和不確定性。真正有意向、有購買欲的消費者，大多在消費過程中才認識產品、了解產品，并通過長期的消費形成品牌偏好，而他們購買產品、產生嘗試的欲望，則大多是在地板終端店內完成的。

　　有些地板企業靠經銷商打天下，認為管理終端是經銷商的事，與地板企業本身并無太大關系;有的地板企業靠終端吃飯，認為終端才是根本，事無巨細，必定親力親為，對中間環節不屑一顧。這兩種思路，是終端管理工作的兩個極端，大多數的地板企業還是能夠對終端進行準確定位，按照地板市場需求、環境等合理規劃，并對終端實施積極有效的管理。

　　因此，在地板市場大環境不斷發生變化的情況下，終端營銷管理已經越來越為地板企業所重視。在很多營銷管理著作中，都提及了“終端制勝”、“終端為王”等概念，把其提升到了一個非常高的層次。以前地板企業由于人力、物力所限，或者是因為他們對地板市場管理的認識不足，以至于對地板市場的管理，到經銷商這一級就嘎然而止，至于地板終端怎么做，地板企業根本就沒有考慮過。一種比較普遍的說法就是，“管住經銷商就行了，終端那么多，又怎么可能管得過來”。這樣一來，眾多的終端資源也就成了一盤散沙，不僅不能形成合力，共同改變地板市場，甚至還會被競爭對手各個擊破。

　　很多終端管理失敗的案例告訴我們：忽視終端管理，聽之任之，不加以規范和約束，不僅會造成終端失控，從而引發產品危機，同時也會導致地板市場網絡崩潰，為地板企業帶來無妄之災;而過分的依賴終端，也會導致終端自滿情緒高漲，變異幾率大幅增加，成為埋藏在地板市場上一個又一個的定時炸彈。事實證明，如何有效管理終端，的確是幾乎所有地板企業都應該思考的問題。