地板廠商漸趨弱勢 家居賣場上演“地主”戲碼

　　在地板等家居建材行業，隨著其高速的發展狀態，家居賣場與廠商的矛盾也逐漸加深。由于廠商和賣場所占的立場不同，在現今家居行業生存環境更加嚴峻的情勢下，家居廠商和“地主”家居賣場之間的矛盾變得突出起來。

　　地板廠商趨于弱勢地位

　　“過去十年，工廠只要生產，就不愁銷路。”華南某地板品牌銷售經理唐先生表示，發展勢頭好的時候，工廠放棄了渠道建設，等到大環境不好的時候，才發現失去終端渠道控制權的嚴重性。

　　“目前，家居行業的主流渠道仍然是大賣場，很少有企業單獨做獨立店的，基本上都是進賣場。”唐先生說。

　　特別是在一二線城市，賣場作為家居的主流渠道，地位尤為重要。比如，某個經銷商拿了某地板品牌在廣州的代理權，假如不進入紅星美凱龍、居然之家等大賣場，則很難把產品推銷出去。因此，必須依托于賣場的渠道模式，使得家居廠商受制于“地主”賣場。特別是一些全國性的家居流通連鎖巨頭，其話語權更大。

　　“一般而言，工廠都會設法搞好與賣場的關系，特別是一些全國性的大賣場。”某實木地板經銷商馬小姐表示，在市場繁榮的時候，工廠和賣場還能做到和氣生財。

　　在經銷商與賣場發生沖突時，一般而言，地板廠商會為了顧全大局，而“委屈經銷商”。據一家地板企業的華南區經銷商謝先生介紹，之前他曾與國內某知名賣場因關店撤場，發生經濟糾紛，在之后的官司中，謝先生所代理的地板廠商，拒絕為其提供代理關系證明書。

　　“除了這個店，工廠在該賣場的其他地區還有門店。”謝先生表示，在他和該賣場打官司的時候，賣場給工廠施加了很大的壓力，因此，工廠方面既不出面，也不提供相關證明文件，主要是怕惡化與賣場的關系，從而影響到其他門店的經銷商。

　　家居賣場成強勢

　　在家居行業，特別是渠道覆蓋面比較廣的賣場，在廠商和經銷商面前，比較有話語權。家居賣場較強勢已經成為家居行業公開的秘密。

　　在資本進入后，一些大的賣場開始急速擴張。賣場擴張，同時會捆綁著廠商、經銷商一起擴張。賣場會強制性要求廠商進駐效益較差或者新開張的門店。“假如不去，賣場就會要求你從其他效益好的門店里撤出來。”某業內人士說。

　　因此，很多新的賣場門店，明知是虧錢，工廠和經銷商也不得不咬著牙進駐。

　　資本進入后，除了要求快速發展，賣場每年的經濟指標要求也會不一樣，到頭來，所有的經濟增長指標都攤到了經銷商的頭上。“最直接的體現就是漲租。”國內一家知名家居企業的負責人表示，北上廣等一線城市每年的租金漲幅基本都快到了20%。賣場租金幾乎每年都在漲，比如三年前是50元每平方米每月，3年后就到了100元每平方米每月，“很多企業都會扛不住的。”上述家具企業負責人說。

　　“行業內有個說法，在一線城市的某些賣場，最后綜合算下來，賣場拿走經銷商將近40%的利潤。”業內資深人士表示，生意越好的門店，賣場拿走的利潤越多，沉重的負擔，讓很多品牌經銷商倍感壓力。

　　據多位業內人士介紹，前幾年，家居賣場逼迫廠商站隊的情況時有發生，“逼迫廠商在一些具有競爭關系的賣場之間做選擇，進駐前賣場與廠商簽訂排他性協議。”所有的不平等協議的簽訂，根源均來自賣場具有渠道把控權，掌握著產品通向消費者的最后一環。