針對(duì)地板消費(fèi)者認(rèn)知特點(diǎn) 企業(yè)應(yīng)改變營(yíng)銷策略

　　內(nèi)行看門道，外行看熱鬧。對(duì)地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，專業(yè)人士能從專業(yè)的角度輕松地甄別出地板的“真實(shí)質(zhì)量”;對(duì)于外行來(lái)說(shuō)，專業(yè)信息因?yàn)榛逎y懂而被無(wú)情地過(guò)濾掉了，反而因其通俗易懂而被接受，并成為外行識(shí)別地板質(zhì)量的主要依據(jù)。因此，地板企業(yè)營(yíng)銷要避免誤入歧途，傳播有效信息，才能取得好的成績(jī)。

針對(duì)地板消費(fèi)者認(rèn)知特點(diǎn)企業(yè)應(yīng)改變營(yíng)銷策略

　　正所謂錯(cuò)誤的行動(dòng)源于錯(cuò)誤的認(rèn)知，地板營(yíng)銷必須牢牢把握地板營(yíng)銷的以下特點(diǎn)：

　　1、消費(fèi)者永遠(yuǎn)是外行。

　　2、消費(fèi)者能接受和理解的信息是那種簡(jiǎn)單、通俗、直觀的信息。

　　3、有效營(yíng)銷必須是消費(fèi)者能接受和理解的營(yíng)銷。

　　地板行業(yè)的營(yíng)銷，一直伴隨著各種理性批判的聲音。然而，當(dāng)很多企業(yè)因?yàn)槔硇远c市場(chǎng)漸行漸遠(yuǎn)，我們很有必要懷疑這種理性的合理性。

　　過(guò)去，當(dāng)有人祭起“央視廣告+明星代言+國(guó)家免檢”的營(yíng)銷大旗，就有人跳出來(lái)大聲疾呼，并把這些營(yíng)銷手法戲稱為“地板營(yíng)銷三板斧”，大有不屑一顧的味道。然而，“不幸”的是，在當(dāng)今市場(chǎng)上有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，也正是成功地舞弄了這三板斧的企業(yè)。后來(lái)，當(dāng)越來(lái)越多后知后覺(jué)的地板企業(yè)醒悟過(guò)來(lái)，準(zhǔn)備急起直追的時(shí)候，又有人站出來(lái)大聲疾呼中國(guó)知名品牌、國(guó)家免檢、****已經(jīng)貶值，而猶豫的企業(yè)也就在觀望中繼續(xù)沉淪。

　　其實(shí)，央視廣告、明星代言、國(guó)家免檢以及類似的中國(guó)知名品牌、省級(jí)名牌、****、品牌500強(qiáng)、全國(guó)30家、上海精品地板20家等等，在理性的內(nèi)行眼中當(dāng)然與地板本身無(wú)關(guān)，然而，在消費(fèi)者眼中，這些恰恰是實(shí)力和高質(zhì)量表現(xiàn)。所以，過(guò)于理性給地板企業(yè)造成的，是難以彌補(bǔ)的競(jìng)爭(zhēng)差距。地板企業(yè)必須承認(rèn)，這就是地板行業(yè)的營(yíng)銷。