地板企業緩解消費疲勞 營銷模式需創新

　　為了激發消費者的主動心理，地板企業應將營銷職能前置，即從節日產品的設計、包裝風格、價格區間、關聯產品、銷售方式等方面全程邀請消費者參與。消費者參與方式可以靈活多樣，比如可以通過微博征集產品創意，通過“秒殺”引爆產品銷售熱潮;在論壇上開展產品預售評論征集、冠名快閃等活動。將營銷職能前置可以激發消費者的參與熱情，弱化節日消費被動、從眾的狀況，強化消費者在節日消費中的主動意識，減少甚至消除節日消費中的“審美疲勞”和“消費疲勞”。

地板企業緩解消費疲勞營銷模式需創新

　　滿足消費者個性化需求

　　節日市場具有被動、從眾的特征。在這樣的背景下，要想在已經發展成熟、市場容量已經被過度釋放的節日市場占領銷售主動權，就需要迎合消費者個性消費需求，并基于此建立利基市場，打開消費者心理防線,從而擴大節日消費的邊界。

　　商家確定利基市場時可以針對不同人群來考量，既可以以傳統的老年、中年、兒童進行劃分;也可以以不同的消費偏好為維度進行劃分。比如，商家針對網絡消費群體，可以制定網絡銷售策略，設計年輕化、個性化的節日產品，融合團購、預定、自助組合、異地派送等營銷模式,促進節日消費品及相關產品的銷售。

　　質量與誠信：構建沒有時間節點的心理渠道

　　質量與誠信是全社會都面臨的問題，不可能一朝一夕予以解決。良好產品質量與信譽，是能夠讓消費者安心消費、快樂消費的基本保證。雖然面對龐大的節日市場，一時的短視、投機取巧可以帶來巨大的利潤，但一旦消費者信任心理潰敗，整個行業都將遭受毀滅性的打擊，且影響深遠，國內奶粉行業便是一例。總之，質量和誠信，是節日消費得以持久的根基，是唯一可以直達消費者消費欲求的心理渠道。確保這條渠道通暢，節日消費市場才可以長盛不衰。