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手機(jī)瀏覽中華地板網(wǎng)2013-10-29 17:27:29 責(zé)任編輯： 吳昊 瀏覽數(shù)：
一個(gè)好的經(jīng)銷商不應(yīng)該過(guò)多的考慮如何從企業(yè)爭(zhēng)取什么樣的利益，而是應(yīng)該考慮能為企業(yè)帶來(lái)什么樣的價(jià)值?在企業(yè)鞭長(zhǎng)莫及的區(qū)域內(nèi)，在自己的領(lǐng)地內(nèi)，為企業(yè)開(kāi)發(fā)和管理好市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增量。
地板經(jīng)銷商營(yíng)銷：了解產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)
一個(gè)好的經(jīng)銷商不應(yīng)該過(guò)多的考慮如何從企業(yè)爭(zhēng)取什么樣的利益，而是應(yīng)該考慮能為企業(yè)帶來(lái)什么樣的價(jià)值?在企業(yè)鞭長(zhǎng)莫及的區(qū)域內(nèi)，在自己的領(lǐng)地內(nèi)，為企業(yè)開(kāi)發(fā)和管理好市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增量。
地板經(jīng)銷商營(yíng)銷：了解產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)
影響經(jīng)銷商賺錢(qián)能力的元素可總結(jié)歸納為5項(xiàng)：成本、性能質(zhì)量、時(shí)間、差異化、客戶化。經(jīng)銷商的任何能力，只有表現(xiàn)為以上5項(xiàng)的一項(xiàng)或多項(xiàng)，才有價(jià)值，才是能力;否則就有可能是擺設(shè)，甚至是包袱。
地板經(jīng)銷商公司在達(dá)到一定時(shí)間、積累到一定量級(jí)的時(shí)候就開(kāi)始出現(xiàn)停滯乃至衰退跡象，整個(gè)公司就象是一個(gè)千瘡百孔的老船，艱難的航行在冰凍的大海上，隨時(shí)有被凍住死掉的危險(xiǎn)。
市場(chǎng)變化越來(lái)越快，趨勢(shì)越來(lái)越復(fù)雜。終端在變，廠家在變，消費(fèi)者也變，老經(jīng)驗(yàn)老模式老方式已經(jīng)不能適應(yīng)新形勢(shì)新環(huán)境了，學(xué)習(xí)是必須也是必然的。
經(jīng)銷商最為忌諱的是操作認(rèn)知不熟的產(chǎn)品，這不僅是因?yàn)椴皇煜さ念I(lǐng)域存在著難以捕捉的隨機(jī)因素，也是因?yàn)榇蟛糠纸?jīng)銷商在運(yùn)作新行業(yè)或新品類的產(chǎn)品時(shí)，往往采用原有產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)思路和模式進(jìn)行“慣性運(yùn)作”，從而缺乏創(chuàng)新和突破，往往在運(yùn)作過(guò)程中與原有產(chǎn)品進(jìn)行比照，感覺(jué)到壓力的增加和感嘆運(yùn)作之難，逐漸喪失了最初的信心。所以，經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)對(duì)認(rèn)知不熟的產(chǎn)品說(shuō)“不”。
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