地板產品以個性博市場 立誠信搭建消費渠道

　　隨著地板行業的發展趨于成熟，地板企業之間的競爭也逐漸轉移到品牌和產品上面。地板市場的消費者在購買地板時所考慮的因素不僅僅局限在價格和質量上，還會更多地考慮產品品牌所帶來的附加價值。

　　以個性需求穩固消費者

　　地板不僅只是日常生活用品，更是一個人生活品位、底蘊內涵的體現。單純的“賣產品”已經過時，藝術個性元素將成為產品銷售的重要賣點。地板行業的創意水平是隨著國內居民消費水平的不斷提高而提升的。它以獨特的設計融入人心，增添生活的樂趣。

　　節日市場具有被動、從眾的特征。在這樣的背景下，要想在已經發展成熟、市場容量已經被過度釋放的節日市場占領銷售主動權，就需要迎合消費者個性消費需求，加強地板產品的創意性，并基于此建立利基市場，打開消費者心理防線,從而擴大消費的邊界。

　　地板商家確定利基市場時可以針對不同人群來考量，既可以以傳統的老年、中年、兒童進行劃分;也可以以不同的消費偏好為維度進行劃分。比如，地板商家針對網絡消費群體，可以制定網絡銷售策略，設計年輕化、個性化的地板產品，融合團購、預定等營銷模式。

　　以誠信構建心靈渠道

　　質量與誠信是全社會都面臨的問題，不可能一朝一夕予以解決。良好產品質量與信譽，是能夠讓消費者安心消費、快樂消費的基本保證。

　　雖然面對龐大的地板市場，一時的短視、投機取巧可以帶來巨大的利潤，但一旦消費者信任心理潰敗，整個行業都將遭受毀滅性的打擊，且影響深遠，國內奶粉行業便是一例。總之，質量和誠信，是消費得以持久的根基，是唯一可以直達消費者消費欲求的心理渠道。確保這條渠道通暢，在地板消費市場才可以長盛不衰。