商家聯(lián)盟還不夠成熟 “聯(lián)盟公約”地板企業(yè)需履行

　　在今年的地板行業(yè)促銷(xiāo)大戰(zhàn)中，不管是線上還是線下的，整個(gè)行業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)了一種聯(lián)盟促銷(xiāo)的趨勢(shì)，但是聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)由于經(jīng)營(yíng)模式的不夠成熟也存在著一定的問(wèn)題。

　　商家聯(lián)盟還不夠成熟

　　每個(gè)地板商家都有自己的想法、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，因此在品牌聯(lián)盟之間的合作過(guò)程或多或少都會(huì)出現(xiàn)意見(jiàn)分歧，甚至很多聯(lián)盟出現(xiàn)半路“夭折”的現(xiàn)象。

　　據(jù)業(yè)界人士透露，地板商家間的品牌聯(lián)盟，意味著地板市場(chǎng)的重新洗牌，這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互幫扶持將緩解金融風(fēng)暴的重壓，是當(dāng)前必然的趨勢(shì)。不過(guò)商家之間的品牌聯(lián)盟，能否在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒，經(jīng)得起風(fēng)雨還是關(guān)鍵。

　　有不少的聯(lián)盟成員群龍無(wú)首地齊聚一堂，整個(gè)聯(lián)盟沒(méi)有明確的發(fā)展思路，沒(méi)有完整的組織構(gòu)架，也沒(méi)有一個(gè)得力的牽頭人，因此往往在重要的環(huán)節(jié)大家都各執(zhí)一詞，很容易就出現(xiàn)了意見(jiàn)不一致。例如反映在集中宣傳推廣的費(fèi)用等問(wèn)題上，由于各聯(lián)盟商家之間的思路、方向各異，因此難以達(dá)成共識(shí)。

　　地板商家之間的聯(lián)盟固然是好事，因?yàn)楦髅寺?lián)商之間在獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算的基礎(chǔ)上又實(shí)現(xiàn)資源共享，所以在共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，還降低成本開(kāi)支。不過(guò)在沒(méi)有組織核心和品牌實(shí)力的前提下，對(duì)于商家而言，聯(lián)盟也是一把雙刃劍，一方面要在保留客戶(hù)和產(chǎn)品最低價(jià)格的雙重壓力，另一方面，也要處理好商家的利益問(wèn)題。

　　如果各干各的或者有部分的聯(lián)盟成員在聯(lián)盟利用這面大旗下招搖撞騙，往往會(huì)禍及整個(gè)聯(lián)盟，讓聯(lián)盟成員深受其害。對(duì)此聯(lián)盟的相關(guān)人員表示，在地板品牌之間的聯(lián)盟必須謹(jǐn)慎，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，在擴(kuò)大聯(lián)盟的前提下，更要注重于聯(lián)盟的管理，商家通過(guò)團(tuán)結(jié)一致、互相探討，聯(lián)盟必須有明確的目標(biāo)來(lái)共同管理，來(lái)實(shí)現(xiàn)共贏，而不是一盤(pán)散沙。

　　聯(lián)盟公約需以誠(chéng)信建立

　　對(duì)于五花八門(mén)的促銷(xiāo)廣告，聯(lián)盟促銷(xiāo)異軍突起，在眾多參差不齊的促銷(xiāo)中，有不少市民對(duì)于“聯(lián)盟促銷(xiāo)”表示疑惑：聯(lián)盟促銷(xiāo)與團(tuán)購(gòu)有什么不同，這樣的聯(lián)盟到底便宜了誰(shuí)?是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)還是借勢(shì)炒作?

　　新推出的“聯(lián)盟式”促銷(xiāo)將一改先前的折上折銷(xiāo)售方式，以商品累計(jì)送現(xiàn)金券來(lái)給消費(fèi)者實(shí)惠。市民只有在聯(lián)盟指定的商家中購(gòu)買(mǎi)商品累計(jì)到一定金額，就可獲取一定現(xiàn)金券，此券可當(dāng)現(xiàn)金抵用，讓消費(fèi)者在選購(gòu)的過(guò)程中實(shí)實(shí)在在享受到品牌聯(lián)盟的優(yōu)惠。某地板的工作人員梁小姐告訴記者，“聯(lián)盟”式的促銷(xiāo)選擇商家時(shí)，都是按照裝修類(lèi)別選擇的，而且?guī)缀跄依讼M(fèi)者裝修所需的所有大類(lèi)裝修材料。消費(fèi)者可以在聯(lián)盟商家買(mǎi)全所需要的所有裝潢材料，既能幫助消費(fèi)者節(jié)省費(fèi)用，也可以節(jié)省時(shí)間。

　　對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，真正能以較實(shí)惠的價(jià)格實(shí)現(xiàn)“一站式”的選購(gòu)，滿(mǎn)足消費(fèi)者多方面的需求。不過(guò)也有部分市民認(rèn)為，聯(lián)盟只不過(guò)是一種炒作，虛有其表。正在忙于裝修的黃小姐表示，參加“聯(lián)盟”的品牌都價(jià)格不菲，雖然能享受一些優(yōu)惠，但價(jià)格仍然有“水份”，加上自己的裝修費(fèi)有限，如果全部用這些產(chǎn)品，自己的裝潢預(yù)算肯定超支。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，“結(jié)盟之后是否做到誠(chéng)信很重要，真正的聯(lián)盟不只是一個(gè)名頭，而是要有聯(lián)盟公約、規(guī)章制度，操作規(guī)程、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)甚至一些細(xì)節(jié)都要有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣才能取得消費(fèi)者信任，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。