促銷戰地板商家讓利給力 消費者難以“買賬”

　　春節即將來臨，縱觀各大賣場，地板商家促銷已拉開陣勢。雖然春節前的銷售期并非地板行業的旺季，但是各大企業仍舊不放過今年的最后一次機會。

　　地板商家讓利給力 消費者卻不“買賬”

　　走訪各大賣場發現，賣場地板商家多半以單品打折、滿額送禮、低價套餐等來吸引顧客，優惠力度很是給力。與地板各大商家進行的熱火朝天的優惠相比，家居賣場內卻迎來慘淡的的人流量，平時“工作人員比顧客還多”的境況仍然存在。

　　“如果市民要在過年前入貨的話，早就在十月份前搞定要買的東西，很少有人會在春節前匆匆忙忙地選購裝修產品，剛需需求下跌，所以冷清也不奇怪。”某地板品牌負責人這樣說到。

　　家居賣場冷清已經成一種常態，現在是連節假日也開始出現人流量略為萎縮的情況。現在的消費者越來越理性消費，低價也不再是吸引他們的終極法寶了。

　　地板企業需打破無促不銷局面

　　值得指出的是，如今“無促不銷”已成業內慣例，但“羊毛出在羊身上”的讓利噱頭對現在的消費者的意義已然沒有以前大。地板商家要看到這一點，并真真實實地落實讓利行動。同時，產品質量、售后服務也要跟上，“練好內功”才能在激烈的市場競爭環境中長遠發展。

　　就年末促銷季而言，眾多知名品牌拉開了優惠戰，一來是怕被其他企業搶了先機，分割掉品牌原有的市場份額，二來是怕在一浪高過一浪的促銷戰中，不搞活動很難打響知名度。企業輪番上演價格戰確實被逼無奈，但是這樣的處境應該如何規避呢?

　　筆者認為，首要，要端正品牌理念，適當減少促銷場次。促銷的最終目的是形成品牌影響力，地板企業可以通過將企業文化、品牌理念融入為數不多的促銷活動中，刺激消費者對于品牌的深刻記憶。促銷活動泛濫，反而會降低品牌格調，不如精心策劃一兩次大型促銷活動，充分賺取消費者的眼球。