地板營銷抓渠道 廠商博弈為雙贏

　　2013年，是一個物競天擇的變局之年，更是穩(wěn)中求勝、變中求勝的關(guān)鍵一年。2013年的中國宏觀經(jīng)濟(jì)四大指標(biāo)：經(jīng)濟(jì)增長率，通貨膨脹率，就業(yè)率和國際收支平衡狀況均達(dá)標(biāo)。目前中國的經(jīng)濟(jì)增長率保持在7.5%，通貨膨脹率能夠控制在3%以內(nèi)，就業(yè)形勢良好，國際收支比較平衡，整體處于“穩(wěn)中有進(jìn)”的狀態(tài)。

　　在這樣一個“穩(wěn)中有進(jìn)”的年份，中國地板企業(yè)的生產(chǎn)方式必須重新思考：怎樣使我國的地板行業(yè)成長為一個具備完整產(chǎn)業(yè)鏈的成熟現(xiàn)代行業(yè)，即具有自主設(shè)計(jì)、自主品牌并具有先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和現(xiàn)代營銷體系的產(chǎn)業(yè)?在國際貿(mào)易中，如何實(shí)現(xiàn)營銷渠道上掌握主動權(quán)和話語權(quán)?

　　渠道為王，優(yōu)化選擇更重要

　　盡管很多地板企業(yè)秉承“渠道為王”的理論宗旨進(jìn)行全國地板經(jīng)銷商店的搭建與鋪張，但是，很少人在意精品經(jīng)銷商的概念，多數(shù)人還是重?cái)?shù)量輕質(zhì)量了。中國已經(jīng)逐漸成為一個地板產(chǎn)業(yè)大國，培育地板銷售及服務(wù)市場，讓國內(nèi)地板營銷模式與世界接軌已經(jīng)顯得刻不容緩，有效的地板營銷模式能使企業(yè)在激烈的競爭中獲得較大的利益。地板營銷模式的創(chuàng)新成為了實(shí)現(xiàn)地板流通體制現(xiàn)代化，增強(qiáng)地板工業(yè)市場的競爭力，同國際接軌，保證地板工業(yè)健康快速發(fā)展的必然選擇。而渠道的優(yōu)化與重新選擇，更是市場營銷的重中之重。

　　常言說，得渠道者得天下，在互聯(lián)網(wǎng)日新月異的發(fā)展背景下，傳統(tǒng)的賣場、專賣店、直營店等等的銷售模式正在越來越受到“電商”的沖擊，是瞄準(zhǔn)選擇一個單一的銷售模式，還是多管齊下，營造一個“百花齊放，百家爭鳴”的銷售網(wǎng)絡(luò)，也是地板企業(yè)目前在緊張思考并力求突破的一個課題。但不管怎么說，在當(dāng)前環(huán)境之下，傳統(tǒng)的賣場模式也還是不能放棄的。

　　渠道博弈，雙贏才是關(guān)鍵點(diǎn)

　　當(dāng)然，地板企業(yè)和地板渠道經(jīng)銷商之間始終存在著博弈現(xiàn)象：地板企業(yè)認(rèn)為經(jīng)銷商難管、不聽話、胡要價(jià)，各自為各自不同的利益爭執(zhí)不休，營銷方案和政策執(zhí)行不下去，導(dǎo)致企業(yè)和最終消費(fèi)者之間的距離越來越遠(yuǎn)，對客戶的把握能力下降;同樣，經(jīng)銷商之間的沖突也是不斷，他們抱怨地板企業(yè)不了解市場情況，產(chǎn)品不能迅速適應(yīng)市場變化，服務(wù)差、返點(diǎn)和銷售獎勵不能兌現(xiàn)，供貨周期長，價(jià)格支持不到位，配送不及時，對渠道不能夠平等對待等等;更為難辦的是，在地板行業(yè)，網(wǎng)上銷售與傳統(tǒng)渠道似乎也難以平衡。

　　在產(chǎn)品、價(jià)格甚至廣告的同質(zhì)化趨勢日益加劇的今天，單憑產(chǎn)品的獨(dú)立優(yōu)勢贏得競爭已非常困難，銷售渠道已成為當(dāng)今企業(yè)所關(guān)注的重心。如何運(yùn)作好銷售渠道，發(fā)揮其作用正日漸成為地板企業(yè)們克敵制勝的法寶。強(qiáng)調(diào)合作、強(qiáng)調(diào)整個渠道系統(tǒng)效率的提升和“一榮俱榮、一損俱損”的道理;在不損害客戶利益的情況下實(shí)現(xiàn)對渠道的切實(shí)控制并保證整個系統(tǒng)運(yùn)作通暢，利益達(dá)到最優(yōu)化——如此這般，才是地板企業(yè)優(yōu)化銷售渠道并取得成功的關(guān)鍵。