地板企業需加強銷售資源的整合 品牌度集中化

　　現階段，隨著地板行業的發展逐漸成熟，各大地板企業也開始緊緊跟隨其發展的腳步，為求一定的市場份額，紛紛加強品牌建設和樹立，目前的國內地板行業正逐漸邁入品牌紛爭階段。

　　地板行業需加強銷售資源的整合

　　地板行業營銷的終端是專賣店，投入非常大，是每個企業經銷商都要面對的問題，“每個商家都頭疼，但也是沒辦法的事情。廠家一般會選擇重點市場、重點客戶，在支持政策上給予一定程度的傾斜。”

　　地板行業，廠商的銷售離不開專賣店，促使大型專業賣場在終端迅速崛起。要求入駐的企業必須做專賣店。這兩個專業賣場，正在加速對終端銷售資源的整合。

　　據悉，今年紅星·美凱龍在全國開設了20多個專業賣場，在全國已經擁有40多個賣場了。居然之家今年也增設了10個賣場，明年將增設20個賣場。這兩個超級賣場，將用國美、蘇寧的模式，加速整合終端銷售資源，這勢必令終端和經銷商的整合速度加快，并帶動上游生產企業發生一系列的變化。

　　整合趨勢加強 品牌集中度加強

　　此外，地板行業的整合趨勢在近年來更明顯，聯合收購益高，強勢挺進本來競爭激烈的地板行業，希望通過其管道網點的優勢，在消費前端進行客戶攔截，生活家更是異業進軍其他，希望透過產品的差異化，影響消費者的消費傾向。而消費者卻越來越理性，對品牌的在意度也越來越高，且消費者兩級分化嚴重，高端趨向高端，低端的也是需要一個品牌和質量的保障。展望未來2-3年，地板品牌的集中度將會越來越高。

　　在整合市場的過程中，也不能忽視消費者的需求變化對于行業發展方向起著重要影響，由于中國地板市場需求有高端化、整體化、節能化、綠色化等趨勢，地板行業也應當按照這些理念去發展。