央廣的投放需“揚長避短” 地板企業還需抓住契機

　　在眾多企業的眼里，包括地板企業在內，央視廣告一直是一種需要仰視的姿態，在地板企業進行廣告宣傳和推廣的時候，央視廣告確實是一個不錯的選擇，但是并不是每個企業都能夠支撐得起的。

　　央廣的投放需“揚長避短”

　　盡管央視在傳播上有許多優點，甚至可以說已到了“不可以用普通對媒體的眼光來看待央視”、“要做全國市場就必須上央視”的地步。但從廣告傳播的角度來看，其缺點也是顯而易見的。

　　由于央視黃金檔廣告的價格非常高，因此，企業使用央視的廣告時間一般都會非常節省，幾乎沒有用30秒鐘以上的，至多用15秒鐘標板，而在黃金檔更多的是使用5秒鐘標板，因此央視播出的廣告可看性要遠遜色于國外的許多廣告。這么短的時間，也根本無法向消費者傳達更多的信息。很多時候只能打一下產品或品牌的名稱，也就是說，其廣告任務完成的僅僅是最初級的打企業品牌知名度，根本無法說明地板產品品牌有什么樣的利益點，具有怎樣的價值，更遑論與消費者做更深層次的溝通了。

　　這種廣告對銷售的拉力其實還是比較有限的。它所提供的最大好處，是極大地提升了經銷商經銷本產品的信心。如果經銷商進了你的貨，那他自然就會全力幫你推產品了。也就是說，本來應當由廣告完成的對消費者的說服工作，實際上基本都落在了終端經銷者的頭上。這至少是一種“瘸腿策略”，因為營銷的最佳組合，應當是空中廣告對消費者的拉力與終端渠道的推力相結合才能產生最佳效果。

　　這樣造成的另一后果是，某些央視黃金檔標板企業營銷工作的粗放，僅僅滿足于賺取渠道經銷商那里得來的快錢，很少愿意做更細致的與消費者進行深入溝通的工作，精耕細作市場。

　　央視廣告影響力分南北化 企業需權衡

　　央視還有一個鮮明的特點，某種程度上也恰恰是其弱點，就是其在北方的影響力一般要大大超過南方。尤其是在東南沿海一些發達的地區，如廣東和上海等地區，央視的影響力就相當弱，企業在廣告費的分配上，最好能單獨分配一些給這些地區的媒體，以加強這些經濟發達并且消費旺盛地區的覆蓋，彌補央視的不足。

　　要長期關注央視，隨時掌握央視的狀況，對在央視投放廣告的都有哪些行業、地板企業能做到心中有數。要了解、分析央視的欄目特征，這些欄目都是做什么的，都有什么樣的觀眾群。對一些大事件要有一定的預見性和判斷力。這就要求企業高層隨時關注國際、國內都會發生什么大事，最好是事先有所預測，當有突發事件發生時，要盡快地判斷其價值。因為事件發生時，由于關注度非常高，這時候投放廣告常常可以收到四兩撥千斤的效果。

　　央視廣告注重投放頻道的搭配

　　很多企業重視央視，但只重視央視一套，這也是不對的。其實隨著央視其他頻道的改版，有些頻道上升的勢頭很猛，在收視率以及在一些細分群體中具有獨特的優勢。比如5頻道、8頻道、資訊頻道等，已經擁有自己獨特的觀眾群了。

　　作為一般的大眾消費品還是將廣告投往央視的黃金時段，這樣效果會更好一些;如果地板產品針對的是高端顧客，那還是集中在晚間資訊和談話節目中更好，不僅廣告費更省，而目標消費群也更集中。