地板企業(yè)需改善傳統(tǒng)招商渠道 加強(qiáng)精準(zhǔn)化招商

　　現(xiàn)階段，地板行業(yè)的發(fā)展處于一個(gè)成熟的發(fā)展階段，地板市場(chǎng)也呈現(xiàn)出一種以“品牌論天下”的局面，地板市場(chǎng)上盡是品牌橫行，這對(duì)于仍舊處于發(fā)展中的中小型地板企業(yè)而言招商仍舊是一個(gè)大問題。

　　地板企業(yè)需突破傳統(tǒng)招商渠道

　　如今地板行業(yè)正值快速發(fā)展與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型并存時(shí)期，傳統(tǒng)的招商模式逐漸不再符合市場(chǎng)，地板企業(yè)為了抓住發(fā)展時(shí)機(jī)必須有一支精干的經(jīng)銷商隊(duì)伍，將產(chǎn)品推到市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

　　地板企業(yè)也應(yīng)該要順應(yīng)信息時(shí)代的潮流，突破傳統(tǒng)渠道，利用具有節(jié)省成本、目的性強(qiáng)、成功率高的互聯(lián)網(wǎng)，嘗試互聯(lián)網(wǎng)招商和招商外包服務(wù)。通過更新、更成熟的方式，吸引更多的意向商與企業(yè)一起發(fā)展進(jìn)步。當(dāng)然，地板企業(yè)產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、服務(wù)、物流以及政策等各方面優(yōu)勢(shì)也都是招商制勝的關(guān)鍵。

　　加強(qiáng)對(duì)于現(xiàn)有資源的利用

　　人是第一生產(chǎn)力，做好招商的關(guān)鍵在于招商人員，對(duì)于招商人員，地板企業(yè)需要進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)和管理，他們必須對(duì)本行業(yè)非常熟悉，除了熟悉自己的產(chǎn)品、渠道、價(jià)格體系、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，還要對(duì)競(jìng)品的這些方面熟記于心，可以給潛在經(jīng)銷商做對(duì)比分析，在培訓(xùn)中企業(yè)要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)避免刻意吹捧自己的企業(yè)忽悠經(jīng)銷商加盟，一旦這些潛在經(jīng)銷商加盟后發(fā)現(xiàn)事實(shí)與招商人員所講的對(duì)不上號(hào)時(shí)，會(huì)適得其反。

　　另外對(duì)于招商人員還要加強(qiáng)工作方法、執(zhí)行力等方面的培訓(xùn)，要讓他們知道怎么做，并愿意堅(jiān)持做下去，當(dāng)然這也少不了物質(zhì)和精神方面的激勵(lì)，設(shè)計(jì)有效的激勵(lì)政策，讓其充滿動(dòng)力一路向前。

　　企業(yè)需加強(qiáng)招商的精準(zhǔn)性

　　顧問式招商就是業(yè)務(wù)人員在重點(diǎn)市場(chǎng)、有明確意向人選時(shí)采用的一種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的招商方式。地板畢竟是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，如果能從市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、標(biāo)桿經(jīng)銷商、發(fā)展前景等多個(gè)方面進(jìn)行分析，甚至針對(duì)目標(biāo)招商區(qū)域做一份年度營(yíng)銷規(guī)劃，往往就很容易和潛在經(jīng)銷商達(dá)成共識(shí)，完成招商。品牌地板市場(chǎng)一級(jí)以上的還不是很多，空白重點(diǎn)市場(chǎng)自然也不是太多，花點(diǎn)精力在這些市場(chǎng)招商是值得的。