地板等家居企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式亟待改善 企業(yè)需加強(qiáng)創(chuàng)新

　　現(xiàn)階段，各大地板企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式已經(jīng)難以滿足當(dāng)下的市場(chǎng)需求，目前，各大地板等家具企業(yè)要想在紛繁復(fù)雜的品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，各大企業(yè)的有效營(yíng)銷方式已然成為未來(lái)發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)。

　　如今，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)難以滿足變化的市場(chǎng)需求，如何讓自己的品牌從眼花繚亂的市場(chǎng)選擇中脫穎而出是紅木企業(yè)的創(chuàng)新難題。顯然，單槍匹馬作戰(zhàn)難免寡不敵眾，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、多元化服務(wù)才能傲首群雄。

　　而紅木家具是一種屬性非常豐富的家具。它不僅是一件具有使用功能的產(chǎn)品，還因高貴的用材、精湛的工藝以及深厚的文化底蘊(yùn)，成為藝術(shù)品、奢侈品和收藏品，這就決定了其跨業(yè)合作的形式豐富多樣，可選擇的行業(yè)和品牌更廣，也更容易做出新意。

　　聯(lián)合整個(gè)家居行業(yè) 推行一站式服務(wù)

　　據(jù)悉，目前紅木家具行業(yè)的多數(shù)企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)師資源還不夠重視，而一些有遠(yuǎn)見的紅木品牌則相對(duì)較早地意識(shí)到設(shè)計(jì)師對(duì)于紅木地板企業(yè)發(fā)展的意義，并積極打造“跨界聯(lián)盟”。與家居行業(yè)結(jié)盟，是紅木地板行業(yè)最常見的一種異界聯(lián)盟形式。

　　如中山市東成家具有限公司則與名匠裝飾、法蘭帝燈飾、斯米克瓷磚等家居建材品牌，建立一條為別墅、豪宅、會(huì)所、酒店提供整體家裝的、從工程到設(shè)計(jì)乃至應(yīng)用的一站式服務(wù)。

　　東成紅木方面表示，紅木作為上游的地板企業(yè)，與陶瓷、燈飾、室內(nèi)裝修企業(yè)都有廣泛的合作空間。通過各方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，才真正提升彼此的品牌知名度和影響力，使消費(fèi)者對(duì)聯(lián)盟品牌產(chǎn)生更高的信譽(yù)度。

　　紅木品牌與房產(chǎn)“聯(lián)姻”效果顯著

　　而另外一些紅木品牌則已從汽車、房地產(chǎn)等行業(yè)中挖掘到了合作的可能性，打破不同行業(yè)之間的界限，創(chuàng)造了合作共贏的良好局面。

　　如本月初，合興·奇典居與中山萬(wàn)科柏悅灣聯(lián)合打造的中式實(shí)景體驗(yàn)別墅樣板房正式對(duì)外推出，當(dāng)日便吸引了眾多購(gòu)房者前往參觀。

　　據(jù)了解，該中式實(shí)景體驗(yàn)別墅樣板房以合興·奇典居紅木家具為藍(lán)本，將中式古典融入到現(xiàn)代簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)中來(lái)，整體風(fēng)格渾然一體、大氣奢華。消費(fèi)者在參觀中不僅能夠感受別墅戶型設(shè)計(jì)的獨(dú)具匠心，還能夠從各項(xiàng)細(xì)節(jié)處體會(huì)到紅木家具產(chǎn)品的魅力。

　　近兩年來(lái)，為突破束縛，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，該地板企業(yè)不斷創(chuàng)新思維，在滿足消費(fèi)者對(duì)紅木家具購(gòu)買需求的同時(shí)，嘗試“跨界聯(lián)盟”這樣一種全新的營(yíng)銷模式，目前已有與汽車、房地產(chǎn)、燈飾行業(yè)進(jìn)行了多次成功合作的經(jīng)驗(yàn)。

　　聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)意義重大 為企業(yè)帶來(lái)發(fā)展

　　不可否認(rèn)，目前“聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)”幾乎都涵蓋家具、瓷磚、木地板、涂料、櫥柜、衣柜、照明、木門等所有門類，商家囊括了幾乎所有一、一線品牌。各大品牌通過聯(lián)盟既提高了銷售業(yè)績(jī)，也提升了市場(chǎng)影響力。同時(shí)，消費(fèi)者亦可從中獲利。

　　如今越來(lái)越多的人時(shí)間很緊湊，而且也不太愿意出門。因此，地板商家需要主動(dòng)出擊，舉辦“聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)，不僅使各品牌商戶的資源最大化利用，共享客源，而且還能吸引客源，消費(fèi)者可以一次性買齊所有所需的建材、家居產(chǎn)品。

　　聯(lián)盟活動(dòng)最大的好處就是把傳統(tǒng)的坐商變成了行商，將建材、家居的銷售節(jié)點(diǎn)不斷提前，在樓盤和電話終端就直接鎖定潛在客戶，培養(yǎng)了裝修業(yè)主提前買相關(guān)材料的習(xí)慣。另外，各聯(lián)盟品牌之間的客戶資源共享，不僅為消費(fèi)者提供了方便，也成倍地提升了地板品牌在市場(chǎng)中的影響力，更成倍地提高了銷售業(yè)績(jī)。