地板營銷“動起來”，企業營銷創新需以變應變

　　月圓月缺，日升日落，不論是自然萬物，還是社會發展，“運動”都是絕對的;而隨著社會的不斷進步發展，地板行業也在不斷地發生著變化，不論是市場的瞬息萬變，還是消費的喜惡趨勢，都需要地板企業不斷地調整自己的戰略節奏。目前，“世界杯”、“電商團購”等營銷方式的屢屢創新，成為當下各界討論的熱點，也為地板企業未來營銷發展注入了新的模式和活力。

　　營銷疲軟日益顯現，“見事行銷”或突破企業困境

　　隨著人們生活水平的提高以及消費觀念的轉變，對于一年難得更換一次的家裝產品，消費者在選購時更是變得愈加謹慎小心。在過去的模式中，各家居建材企業都在一片“喊口號”、“賺吆喝”的浪潮中打得火熱。然而，在愈發理性的消費者面前，大部分企業都將自己的“熱臉”貼上了消費者的“冷屁股”，因此“營銷創新”就成為各企業在行業發展當下急待突破的瓶頸。

　　從上半年的行業情況來看，“周一見事件”的轟炸效應、“爸爸去哪兒”、“舌尖上的中國2”等熱門節目的火勢開播，都為地板企業創造了營銷創新的機會;如大部分企業都紛紛推出“且購且珍惜”、“買地板去哪兒?”、“舌尖上的中國，腳尖下的地板”等營銷活動。憑借熱門事件“火勢蔓延”的傳播效應，這類令人耳目一新，又具有時效性的營銷方式也為企業帶來了可觀的收益，起到了立竿見影的效果。據某品牌銷售人員透露，借勢《舌尖上的中國》推出的營銷活動，為店面吸引過來的人流達到往日的5倍，單日簽單量也是往日的2倍之多。

　　眼下“世界杯賽事”正為這個夏天點燃了一把升溫之火，看賽事不僅為“啤酒炸雞”找到了銷售的出口，也為地板企業營銷迎來了新的春天。“XX品牌帶你來看世界杯”的營銷口號不絕于耳。一時之間，企業如何根據市場變化、抓住事件機遇，“見風使舵”、“見事行銷”成為各大企業競相追逐的熱點。

　　“行銷”代替“坐銷”，地板企業營銷創新需以變應變

　　從目前行業發展來看，現在幾乎可以說是“行商”的天下，“酒香不怕巷子深”的時代似乎已經漸行漸遠。那么營銷則成為企業如何打出自己的品牌，推出自己的產品，將自己的品牌理念、文化深深植入到消費者的心中的必要手段。

　　從目前的營銷模式來看，企業似乎深陷“打折促銷”的泥潭中難以自拔，加上目前大大小小、五花八門的節日不勝枚舉，地板企業在“營銷紅眼病”的困擾下，疲于應對，導致整個行業的營銷模式日益同質化。在筆者看來，企業在營銷模式的摸索中同樣需要主動出擊，在瞬息萬變的行業環境下，“守株待兔”無疑相當于葬送自己的品牌前途，以至于在“長江后浪推前浪”的行業發展中，逐漸被消費者所淡忘，最后被市場淘汰。

　　因此，地板企業在營銷模式的摸索中首先必須精準;通過宏觀分析經濟形勢以及未來上游房產的走勢，把握整體建材市場，找準自己的消費需求，有針對性地推出一些營銷活動，才能使自己不盲目于紛雜的行業行情，在自己的定位上奮勇前行;其次，還需要企業積極利用當下的流行趨勢，例如O2O電商平臺、網絡營銷、APP營銷等等;結合當下消費者的消費習慣，加大對品牌文化理念的宣傳，才能使企業永遠走在潮流前端，不被市場所淘汰。2014年，建材互聯網的整合格外引人關注，或許企業從中可以看到未來營銷的新趨勢。

　　總的來說，隨著房屋成交量總體下滑，建材市場的“黃金期”仍舊遙遙無期，地板企業如何在市場縮減的情況下，開辟一條新路?還需要企業自身結合市場變化情況，審時度勢地制定出新的方案。以變應變，才能無懼風險。