地板企業切勿將招商變為招“傷” 健全經銷商管理體系

　　【中華地板企業網】目前，招商對于中小地板企業企業來說仍舊是一大問題，不少地板企業企業在招商上面花了巨大的功夫，但是效果卻并不顯著，將“招商”反而變成了“招傷”。

　　部分地板企業企業進行虛假包裝

　　一些地板企業為了達到多招商的目的，不惜夸大其辭，對項目進行虛假包裝，這在行業已經是公開的秘密。為什么?因為大家都在夸大，你不夸大你就吃虧了。這樣，代理商入駐后往往會出現很多并發癥，有上當受騙的感覺，這樣的合作當然無法長久。

　　企業缺乏整體戰略發展眼光

　　實際上，招商與企業的戰略規劃、產品設計、營銷策略等密切相關，如果不把招商放在企業的整體計劃中做全盤考慮，就會陷入到單純的為招商而招商的誤區之中。

　　一些中小地板企業，在資金不足管理落后的情況下，卻要進行全國招商，遍地開花，認為網撒得越大，魚就會越多。其實，每個項目的招商行為都會受到自身目標及資源配置的限制，不從實際出發，一味長線出擊只能是竹籃打水一場空。

　　經銷商后期管理體系不健全

　　企業招商成功后，并非就萬事大吉，其實招商成功只是項目走向市場的第一步，地板企業要想可持續運營，形成良性循環發展，不能只招商，不管理。要形成自己獨立的一套經銷商運營管理方案才能保證雙方共贏。

　　招商方式單一

　　地板企業招商廣告幾乎是千篇一律，沒有任何新意，基本上是找廣告公司——找媒體——登廣告——等電話。而廣告公司往往從自身所掌握的媒體，而不是產品所需要的媒體去做媒體計劃，導致媒體選擇不合理，一些廣告公司對產品缺乏深入了解，在企業非常急切的情況下，匆忙作業，導致廣告內容粗制濫造，企業愿意拿出上百萬去投放廣告，卻不愿意花費哪怕是幾萬塊錢去做一個好的策劃，導致廣告效果大打折扣，一百萬只帶來五十萬甚至更少的效果。